来源：搜狐财经
搜狐公司品牌活动“搜狐企业家论坛”2010年会于11月25日在北京隆重召开，论坛由搜狐财经发起，秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。本次论坛围绕“重构：不确定性改变世界”问题，邀请国内众多著名企业家、学者以及一线经济学家共同探讨交流。以下是搜狐财经对英利集团CFO李宗炜的专访：
李宗炜：我们在产业链上来看是世界上第二大的企业，这次做世界杯以后，我们对市场需求更大幅度提升，2011年我们见到的需求量已经已经远超过前面。
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搜狐财经：对产能的需求，要扩大我们的生产能力？
李宗炜：在这么好的形势下我们要把产能进一步扩大，需要在品牌做好的情况下、市场需求拉动的情况下需要把产能、把我们的小红旗插到各地。
搜狐财经：什么原因让英利一出手就这么大的手笔赞助世界杯？花了八千万？
李宗炜：今天的主题演讲是“变化的世界、世界是变化的、环境是变化的”，很多决策都是在变化、企业发展过程当中，不定因素当中寻求的、摸索出来正确决策，当时英利这么多年来一直做得不错，从2003年开始我们正式进入太阳能市场，我们这么多年一直在国外品牌做到第一梯队、包括产品质量、销售都做到第一批对。但是这个品牌以前不太重视在品牌方面的营销，从一个品牌的宣传上来讲不够，现在这个市场本身发展非常快，2008因此年到2009年市场增加了30%到40%，2009年到2010年市场也发展得很快，怎么样在这么快的市场当中应对这样的快速增长的市场，怎把品牌、产品销售到终端客户手中，这就是品牌概念，因为你在面对市场不是一个单一市场，而是由不同国家、不同层次的终端客户群组成的市场，所以需要大规模的营销。
搜狐财经：增长的是国外的增长还是国内的增长？
李宗炜：2.5倍主要是市场增长，市场在目前90%以上市场在国外，主要是欧洲那批国家，主要是美国、欧洲的太阳能市场。
搜狐财经：之前看到太阳能市场也是两头在外，那国内的新能源开发会怎么做？
李宗炜：国内和其他电力公司包括国电、中电、华电等都建立了战略合作合作关系，2009年、2008年分别合作在中国西北地区合作了规模不等的太阳能电站，这些合作已经开始，未来一旦中国市场太阳能大规模开发、会进一步进行，和那边电力公司一起拓宽中国太阳能市场。
搜狐财经：中国已经是世界上最大的风能发电市场，在新能源领域，英利有没有扩展自己的经营范围？
李宗炜：目前我们还是在太阳能方面做，太阳能领域很大，本身有很多地方可以进一步做精、做善，而且产能上还没有到一个接近的市场需求饱和的阶段，未来可能五年之后的需求不是现在看到的，有可能三倍、五倍甚至于更大。
搜狐财经：在您看来五年之后需求是更多来自国内还是国外？因为我感觉好像我们给世界看中国有这样一家企业，每当你们需要太阳能的时候来找我们，对国内来说有什么营销计划吗？
李宗炜：对于未来来讲如果看一个五年、十年去讲，我相信世界太阳能大国应该出现在中国、美国、印度这些国家中间，像欧洲的这些国家不可能单个成为未来太阳能大国，他会受到地域局限、光照度局限、人口局限。
中国是很有机会厚积薄发的，在后端超越现在的这些太阳能大国。这次市场应关注并不是因为市场在国外所以做世界杯，而是市场正在变大、全球市场在越来越大，因为我需要品牌，我们要做品牌。这个品牌在目前感觉海外市场比较多，我相信在海外的市场、海外的太阳能厂商终端使用者，在观看到我们品牌的曝光度之后，国内的市场、国内的观众也在接受这样的信息、这样的观念，一旦中国市场开始起步的时候，完全这中间会有很多的观众、很多商家，直接转换成未来客户。
搜狐财经：您刚才提到英利是全产业链最大的，能不能解释一下全产业链包括哪些领域？
李宗炜：对太阳能来讲，产业链从最上端的多晶硅，多晶硅是单独一道，更加倾向于化学生产过程，到了下游就是硅片、电池、组件，通常意义上是另外一套生产链的、产业化的、生产产业的下游。我们现在产业是从最上面的多晶硅制造到下游的硅片、电池、组件，这样重要组成。这个产业链可以说是中间最紧密的结合，也是为了降低成本、规避风险。
搜狐财经：您能给一些数字吗
李宗炜：这两年发展很快，去年销售收入在接近11亿美金左右，今年达到20亿美金，明年有望再翻番。盈利其实增长比销售收入增长快，得益于成本控制，品牌知名度带来的价格附加值，反应在最终的利润中间，这块比较大。
搜狐财经：从六月开始英利已经看到了赞助世界杯给我们品牌的
李宗炜：自从世界杯过半以后，下半年产品价格已经普调了5%以上，和客户的谈判，在价格上的谈判，你的话语权越大，他们如果放弃很可能拿不到你的货的时候，他会退，我们现在情景是要我们货的人是几倍于产品，所以我们会选择客户，哪些客户我们愿意和你们合作，哪些客户价格最合适。
搜狐财经：您能给一些大客户的例子吗，比如说在美国、在欧洲。
李宗炜：在欧洲我们有盖立克等等，还有西班牙电力公司。
搜狐财经：合作也是电力公司？
李宗炜：我们现在合作的比较多的还是在电力公司、一类是系统经销商、还有一类是分销商。基本上中间分销商占到40%，电力公司加集成占60%。国内就是和几家大的电力公司合作，国电、华电、中广合。
搜狐财经：您觉得说未来五年，十二五期间对新能源这么强调，跟他们的合作会更顺利吗？
李宗炜：会更加紧密，这些大公司本身有压力、需要顺应政策，在中国境内推新能源项目，这些大公司也不可能在一个晚上把这些产能建起来，他需要一个强大的合作伙伴，需要很大的量、很大的生产规模，跟他一起去做这件事，所以我们非常愿意和这些大公司合作做这件事。推动中国太阳能的发展。
搜狐财经：我看到今天皇明太阳能的也会来。
李宗炜：我们跟他稍微有点不一样，皇明是做太阳能热水器，我们做的是太阳能发电系统，我们出来的终端产品是太阳能组件，可以发电、那个组件可以发电，可以把光能转化成电能，热水器是把光能转化成热能，我们用途不一样。
搜狐财经：我们现在还是很专业，我们还是B2B，而他是对销售终端？
李宗炜：我并不是很同意你这个观点，如果你看一个层级，你要想到最终市场现在的格局50%是在电力公司手上，电力公司投资的大型项目，另外50%是居民项目，现在政府越来越推广太阳能和建筑的节能，以后会越来越多的个人用太阳能系统，现在在德国非常明显，50%的市场就是个人。如果看那个市场，其实是这样的，最终他会直接来找我、找我的分销商、找系统安装商，通过他们把这个信息反馈到我们这里。
搜狐财经：我们现在感觉做太阳能这个是从上到下做，我们要节能、环保、在欧洲居民已经有这种需求，我们要过那种绿色的生活？
李宗炜：在欧洲，欧洲人非常重视环保，这个已经成了欧盟一个大的政治氛围，和他从小受的教育有关系，对自然资源重视程度高于美国人、高于中国人，欧洲本身对大自然的资源非常珍惜，他有这个意愿去做节能环保的事，同时政府非常配合，政府给你发电补贴，发电补贴给了以后，会把太阳能投资项目投资变成了个人资产。在德国如果现在投资屋顶的话，居民自己去建屋顶，银行可以提供百分之百的贷款，十年到十五年的时间，按照他的发电率，个人的回报会在7%左右，所以变成了一种政府给你钱、银行借你钱，自己拿7%的回报，这样来做他又有意识又有经济回报。
搜狐财经：最后一个问题，过去一个月您都去过那些地方，见过哪些人？
李宗炜：过去的一个月，十月份见了很多行业里来自于新兴国家的客户，这点是我比较欣慰的，以前是没有想到过的这些国家，也没有真正有些大规模的太阳能市场国家。
搜狐财经：最意外的是南非吗？
李宗炜：我最意外的并不是南非，但是最近对南非政府、南非能源部推动太阳能的决心是我比较意外，而且力度非常大，可能是目前我听到的全世界最大的，而且南非政府目前给的目标是希望在五年中间达到10亿度的太阳能发电，占到整个全国电力需求的4%，这个对南非来讲力度非常大。
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