玩“赚”韩国手机社区游戏

　　相比于国内3G应用的普及还需要一段时间，我们的“邻居”日本和韩国的移动互联网市场已经开始呈现爆发性的增长态势。

　　得益于先行一步的布局，4年前就进入日本手机搜索引擎市场的易查，目前已经在日本市场实现了近2亿元人民币收入。有了日本市场的海外拓展经验，易查创始人刘斌又带着他的团队迈出了国际化道路的第二步：创办手机社区瑞客韩国(Raker Korea)（以下简称瑞客），进军韩国手机社区游戏市场。日前，瑞客获得了韩国电信运营商及CFF天使投资合计超过500万美元的投资。在刘斌看来，韩国是全球智能手机普及最快的国家，手机游戏公司很多，竞争激烈，是十分有利于提升公司竞争力的。而之所以尚没有考虑在国内市场发力，主要原因在于中国移动互联网市场至少要到2012年才会进入高增长期，而在此之前正适合深耕海外市场，然后再将积累的市场经验带到国内来。

　　打一场有准备之战

　　易查在2006年进入日本手机搜索市场，很大程度上得益于日本当地的重量级合作伙伴光通信，由于组建了以日本本土人为核心的营销和运营团队，易查在日本发展迅速，2006年做产品，2007年发展流量，2008年从便开始实现盈利，迅速成为与Google和日本雅虎两大国际巨头并肩的日本第三大手机搜索服务商。

　　易查在日本的成功并没有让刘斌感到满足。他同时也意识到：在日本这样一个被巨头垄断的市场上，中小型公司有技术就可以生存，而要想进一步挤占对方的市场空间则相当难。毕竟在日本市场，软银、乐天、电通等市值达百亿美元的大鳄正垄断着日本的通信、传媒和娱乐市场。

　　“移动互联这一块中国市场还不成熟，而日本则竞争太激烈，于是我们便把目光放眼到了韩国、俄罗斯以及东南亚市场。经过我们团队多次的出国考察和市场分析，最终决定进入韩国市场。”刘斌说。

　　据了解，韩国电信运营商从2010年6月开始推广智能手机，短短半年时间韩国的智能手机用户普及率就达到了15%，预计2011年这一数据将达40%；另一方面，韩国的手机游戏公司虽然数量众多，但规模普遍比较小，这些都让刘斌看到了机会。于是，刘斌结合易查在日本的经验，最终瞄准了韩国的手机社区游戏市场，并将单机游戏变成了社区网游。

　　“韩国的手机游戏公司规模普遍比较小，而大的竞争对手动作又比较慢，因此在这个时候把中国的产品、技术、服务带到韩国市场，再把在国外学习到的经验、教训带回国内，然后助推中国3G的发展。”刘斌说，从中国制造(Made in China)到中国服务(Served by China)，最后回归到中国市场(Market in China)，这其实正是瑞客的国际化理念。

　　“瑞客能进入韩国是有准备的，从2009年开始，我们就关注韩国市场，每个季度我都会去韩国考察，几乎拜访遍了韩国所有的手机制造商、通信运营商和游戏开发商，韩国电信市场每个季度的财报数据我们都能看到。”刘斌说，瑞客的模式类似于美国领先的手机游戏平台OpenFient。

　　瑞客也为韩国的游戏开发商提供了一个向用户推荐自己游戏的平台，平台中所有的游戏均由韩国游戏厂商提供。游戏开发商之所以愿意到这个平台上上传游戏，在于这个平台不仅仅具有Facebook的一些基本特性，还可以向好友推荐自己喜欢的游戏，同时还能看到其他好友在玩什么游戏。不仅如此，通过这个社交游戏平台还能向其他游戏网友进行挑战，查询自己的成绩及其在排行榜中的排名等等。

　　基本上，开发者可以通过瑞客的社交游戏平台建立他们自己的一个生态系统。刘斌说，瑞客的盈利模式是按收入提成，即当用户通过瑞客平台列表购买游戏时，开发者和瑞客都会获得相应的提成，至于具体的提成比例，刘斌以商业机密为由拒绝透露。

　　寻找合作伙伴需要智慧

　　易查日本的成功让刘斌感到，在海外市场运作找对合作伙伴至关重要。据了解，当年光通信投资并推动易查进军日本市场，其投资高层入江将广请辞后直接自己出资10万美元，成为了易查日本的股东之一。

　　然而，要想找到一个合适的海外合作伙伴，并不是一件容易的事。刘斌说，他在全球移动互联网CEO俱乐部（简称长城会）担任会长期间，每年都会带领移动互联网协会的很多会员企业出访国外，与当地的互联网协会成员一起交流，这样的出访机会让刘斌逐渐在海外的很多国家结识了很多当地的协会与企业资源。

　　“如果只有一家企业单独去海外考察和交流，当地的协会和企业一般不会重视，但如果是以协会的名义带领一群中国企业出访就不一样了。虽然这些企业规模不一定大，但气势大，国外的协会和机构就会很重视。”刘斌认为，通过民间机构或者政府机构搭台，以组团的方式带领中国企业去海外考察和交流，更容易与海外的机构建立起联系。

　　事实上，正是通过多次带领长城会成员出访韩国，才让刘斌有机会接触到韩国最主要的通信运营商、手机制造商和游戏开发商。而当刘斌决定进军韩国市场后，这些人脉资源自然也就成为了瑞客在韩国的合作伙伴的候选人。

　　“从产业需求的角度来看，我们更倾向于选择通信运营商合作，因为他们不做内容，但有现成的渠道和支付平台，而我们只负责搭建技术平台与开发内容，这样就可以在合作上做到互补。”刘斌说，从开始接触韩国运营商到最终谈定合作，谈判只进行了一周，中方出技术，对方出资金和市场资源，双方都比较满意。

　　“中国互联网企业去海外发展，目前还处于探索阶段，还需要在未来积累越来越多的方法论，从我个人的角度看，就是平台对接，资本驱动，产品概念创新。”刘斌说，瑞客虽然主要面向的是韩国市场，但研发中心则在中国。

　　“随着iPhone和android在中国的普及，中国将在2012年迎来移动互联网的爆炸性增长期。”刘斌说，在国内的移动互联网市还没有到达爆发点前，瑞客会像华为一样，先深耕海外，在2012年左右才会选择在国内发力。

　　投资物语

　　CFF天使投资合伙人Jovan表示，作为Raker Korea（瑞客韩国）的第一轮投资人，我们最看重的是：刘斌的国际化创业理念和国际化创业之路。刘斌作为中国互联网国际化的代表，对全球移动互联网趋势的把握，首战日本的成功经验，以及他亲自参与创业，这些都是项目成功的重要“基因”。另外，社区游戏的商业价值在目前也是被投资界所看好的。此外，瑞客选择与运营商合作，同时也解决了移动互联网所要面对的渠道和支付的难题，这就为瑞客未来的发展拓宽了道路。

　　第三只眼

　　长城会CEO文厨认为，易查在日本的成功，关键在于刘斌及时抓住了2006年日本移动互联产业爆发前的机遇；而进军韩国市场，则是因为2010年韩国的智能手机全面普及，这是移动互联产业爆发的前提，同时此时也是切入韩国市场的最好时机。当然，刘斌也不能放弃国内市场，虽然国内3G的应用市场还没有成熟，但可以先用国内的技术和研发来推动日本和韩国市场，然后再反哺国内市场，而一旦国内的3G应用市场爆发，就可以借机大举拓展国内市场。

　　作者：赵正