“姚之队”围绕姚明打造了近十年的商业草图,并不是很清晰。而受伤之后,姚明从前兴趣本位的商业之路又将走向何处?
1月19日,姚明因术后身体不耐旅途颠簸,婉拒了美国总统奥巴马的白宫宴会邀请,而此前的一周,2011年美国NBA全明星票选第四期结果出炉,姚明以93
万张选票继续高踞西部首发中锋位置。总统的邀请和球迷的支持对于一年多来一直因伤缺席比赛,又刚刚做完职业生涯中第10次手术的姚明来说,应感到欣慰。然而,任何欣慰都不能改变现实。2009年夏天,姚明因左脚踝裂缝动手术时曾经说,“如果再受伤,就真的不打了。”伤病真的又来了,姚明会退役吗?如果退役了,附着在姚明身上的巨大商业价值还会存在吗?
“退役的事,我们是有准备的。上次受伤以后,甚至更早的时候就在思考,现在的想法是顺其自然,半年后、一年后或几年后退役都有可能,当这个变化来临时,我们会自然地来对应。即便退役对姚明和我们的团队来说,也不是什么惊天动地的大事。”“姚之队”的负责人章明基对《中国企业家》说。
半年后的夏天是章明基所说的变化来临的第一个关键时间点,那时姚明的伤情、NBA球员的转会形势都清晰了。“如果你夏天来采访姚明,他会有很多想法和你谈。”章明基笑着说。
与“姚之队”轻松的表态不一样,在夏天来临之前,许多业内人士表达了不同观点。“姚明作为竞技运动员的巅峰时期可能已经结束了,国家队应该面对这个残酷的现实,做好没有姚明的准备。”前国家体育总局篮球运动管理中心主任李元伟对本刊记者说。而在姚明宛如夏花般灿烂的运动生涯后,那个尚且幼稚的商业版图如何继续?这是《体坛周报》副社长颜强较担心的,“姚明至今还没有稳定持续盈利的投资项目,这是他在职业生涯的巅峰时没来得及建构好的。”
十年商业草图
10年间,在“姚之队”的帮助下,姚明从国内球员到NBA球员,同时完成了从运动员到姚老板的转型。据《2010胡润百富榜》称,2010年姚明的身价已达10亿美元。“姚之队”成立于2000年,是姚明的商业规划团队,目前的主要负责人为章明基。这个团队是姚明商业帝国的主要拓疆者。
姚明的商业活动主要分为三类:一是,商业代言;二是,投资;三是授权业务。一位接近“姚之队”的人透露,除代言收入,姚明目前的投资中盈利的项目确实很少,更多是现在亏损未来也不太可能赚钱的,而授权业务几乎尚未起步。
在商业代言上,姚明拥有很强的品牌号召力,他可控制代言量、寻求高质量的代言企业。这是姚明在过去几年来做得较成功的地方。“而不足之处是与姚明合作过的若干品牌如苹果电脑、VISA信用卡、可口可乐等续约的很少,原因不得而知。”颜强说。
“姚餐厅”开业5年,经营状况平平
迄今为止,北京合众思壮科技有限公司的股权投资是姚明最为成功的投资项目。2010年4月2日,合众思壮在深圳证券交易所中小板成功上市,股票最高曾摸至113元,姚明作为该公司第5大股东拥有67.5万流通受限股,目前该股价格为45元左右,也就是姚明拥有3000多万元的账面财富。
除了这笔股权投资外,2009年,姚明还收购了亏损达9600万元的上海东方大鲨鱼男篮俱乐部(以下简称上海东方俱乐部)全部股权,并接管所有债务,每年投入3000万元用于经营上海东方俱乐部。“把上海队建设成为百年老店”是姚明为自己设立的目标。日前,上海男篮新闻发言人张弛表示:“上海男篮2009-2010赛季确实亏损2000万。”尽管许多CBA俱乐部是一直亏损的,但其他投资人的亏损至少可以通过冠名来换取宣传,但姚明并不需要用CBA的平台来推广自己。更为关键的是,联赛在未来五年也看不到有盈利迹象。这似乎是一笔不大明智的买卖。
2006年,喜爱音乐的姚明还投资了国内的巨鲸音乐网,姚明与章明基共同投资300万美元,位列第三大股东。可至今,使用免费下载模式的巨鲸网也只是微利状态。
“从国际上来看,明星运动员退役后的主要收入是依靠授权业务的。乔丹目前年收入的最大部分来自于耐克合作的乔丹鞋的。”前瑞士盈方中国公司总裁王应权对《中国企业家》说,“本应在运动状态的巅峰时开展的授权业务,姚明并没有做。”
据王介绍,在全球最大的专业体育经纪公司之一IMG集团中,有上百人的团队专门从事球星授权业务的调查和开发,球星的授权业务既有与体育产业相关的也有非体育产业领域。据接近姚明的人说,围绕姚明的授权业务目前开展的确实不好。以姚餐厅为例,2005年2月第一家“姚餐厅”在休斯顿开业,主要经营者为姚明的父母,据说这个餐厅也不太赚钱,主要就是给两位老人找点事干。
经过10年的运作,姚明的商业版图至今仍然是模糊的线条,人们甚至很难从这一系列的商业活动和投资中找到 “姚之队”商业规划的印迹。
草图变浮云?
面对外界的各种质疑声,“姚之队”的解释是许多人并不真正了解姚明和“姚之队”。“近一年来,姚明的代言价格没有下降而是一直在升高。现在要签约姚明的公司一大堆,没有一家是我们主动找他们的。”1月19日章明基接受《中国企业家》采访时肯定地说,此前的一天内,就有三家公司在与章明基协商代言合作事宜,甚至至晚上十点还有一家企业在“排队”等候。
至少从目前来看,姚明的商业价值并未打折。据“姚之队”透露,2009年夏天,姚明受伤后还签约了广东汤臣倍健生物有限公司的产品,其代言价格比过去都高。现在想和姚明签约的企业数量,是他十几年职业生涯中的最高点。姚明的吸引力不再是因为篮球打得好,而是因为他的人品和模范行为。
针对姚明的代言合同的问题,“姚之队”的解释是,中国人寿续约过一次,中国联通也续约过一次,锐步的现在还在讨论中。那些没有续约的商业代言合同,各有原因,“像可口可乐是双方决定不再续约,因为我们觉得姚明结婚后,他的形象应是更成熟的,而不应是一个酷青年。而中国联通是因为他们的业务分拆了所以无法续约。”章明基说,“当然授权业务确实没有广泛开展,其原因是姚明的谨慎。”姚明认为要授权的话就必须对被授权公司有更多了解,但他现在没有那么多的时间和精力去做这些。
再看姚明的投资,“仅从商业角度看,投资上海篮球队无疑是愚蠢的商业行为,我当时也曾提醒过姚明,但这是姚明的爱好。”章明基说。作为老板,姚明对上海东方俱乐部具体有什么要求呢?“姚明和我说,他也不知道,但有一点是明确的,就是他希望从上海东方俱乐部走出去的队员,到五六十岁时可以健康又悠闲的生活,而不是像他自己的父母那样留下一身伤病。”
姚明现在对赚钱的兴趣不大,“我从来没从姚明那里接到‘我要成为富翁’的指令,只是按姚明的个人兴趣帮助他做事。如果姚明喜欢赚钱,他可以比现在赚多三、四倍的钱。”章明基说。与外界的印象不同,商业帝国如何庞大并不是姚明再次受伤后追求的。
一个值得注意的变化是,在姚明刚出道时,“姚之队”便推出了长达500页的姚明经营方案,此后数年,姚明和他的“姚之队”,一直作为中国体育明星职业化经营的典范,“姚之队”对姚明的策划,也常常见诸报端。《中国企业家》杂志曾在2009年夏天姚明受伤之后采访过章明基,章详细地描述了姚明不同商业阶段的定位以及未来的转型目标(见2009年第14期《YAO身一变》)。
如今的“姚之队”却勾勒出的是一位与“姚老板”印象截然不同的姚明。“姚之队”作为商业规划经纪人的定位也转换成了姚明的私人助手或顾问团队。对于自身的转变,章明基并不困惑。“我认为以往人们把经纪人的作用夸大了,其实我们只是依照姚明的选择,向他提供建议和帮助的人,而不是为他规划什么。姚明的成功不是取决于经纪团队,而是姚明自身的选择,我们只是顾问的角色。”
既然姚明的个人兴趣能决定一切,那么在伤病之后,姚明兴趣本位的商业之路又将走向何处?