合众人寿戴浩：坐在轮椅上的企业家

　　红色毛衣、黑色外套，出现在记者面前的戴浩一身休闲打扮，神清气爽。尽管下午4点半还要赶去参加政协委员欢迎晚宴，但他对记者的问题依然耐心解答，将记者对时间紧张、记录不详细的担忧一扫而光。

　　在今年“两会”上，这位坐在轮椅上参会的合众人寿保险公司董事长格外引人瞩目。

　　在他的带领下，合众人寿仅用了5年时间，保费规模就挺进了全国寿险公司前15名。不仅如此，合众人寿还打破了保险业“7年打平”的魔咒，4年就实现盈利。

　　是什么缘由让地产商出身的戴浩转投保险业？曾经的门外汉又是靠着什么秘诀打造了合众人寿的成长速度？3月7日下午3时，在北京会议中心政协小组讨论会的间隙，戴浩接受了《投资者报》和金融界记者的联合专访。

　　因车祸走入保险业

　　2002年的一场车祸改变了戴浩的人生轨迹。

　　当时38岁的戴浩，已经是一位成功的企业家。他创办的中发实业（集团），经过将近10年的发展，兼跨了地产、医药、典当行、物业公司等多个行业，实力非同一般。如果沿着既定的轨迹发展下去，戴浩极有可能成为全国著名的地产商。

　　可是天有不测风云，突如其来的车祸让戴浩措手不及。当时由于脊椎受损，只有脖子能活动，躺在病床上的他，不得不开始考虑未来的道路。

　　对于当时那段心路历程，戴浩在记者面前并不愿多说。他告诉记者，在住院治疗期间，经常会看到许多病人因为没有钱而不得不出院，有的甚至不得不在家等死。他想，如果这些病人都有保险，生命不就有保障了吗？

　　戴浩本身就对金融行业充满热情，1996年他从哈尔滨市工商局辞职投身商海，第一桶金就来自创办的哈尔滨大中城市信用社和典当商行。再加上当时湖北省委、省政府招商引资的号召，还拖着病体的戴浩毅然决定投身于保险公司的建设。

　　2004年6月，戴浩创办的合众人寿获准筹建，2005年2月被批准正式挂牌营业，成为一家全国性的保险公司，总部在湖北。

　　2009年7月，在第四次全国自强模范暨扶残助残先进集体和个人表彰大会上，戴浩当选了“全国自强模范”。2007年、2009年，合众人寿两度登上《胡润百富》杂志“非上市民营企业100强”。

　　今天，我们依然能够感受到戴浩那种不拘小节，乐观爽朗的性格。在《投资者报》记者采访后，戴浩在陪护人员的帮助下，站起来揉了揉腿，还自嘲地对记者说：“没办法。”

　　现在戴浩下肢仍然不能行走，在给下属开会时，他坐不稳、站不牢，坐一会儿就要站起来，每隔一段时间还需要陪护人员掐捏后背肌肉。尽管如此，他依然顽强地坚持自己的道路。

　　独特的“分享理念”

　　2004年，除了戴浩的合众人寿，还有一批民营保险公司被批准成立。当年，保监会一次性批复了18家中资保险公司，包括8家寿险、3家健康险、7家财产险公司。

　　很多公司发展至今仍在生存线上挣扎，而合众人寿在它成立的第4个年头就实现盈利。从合众人寿提供的数据看，2009年公司盈利7900万元，2010年，公司继续盈利2840万元。

　　2009年保监会主席吴定富在谈起该公司发展时就曾说：“合众人寿，在同期开业的寿险公司当中，可以说是脱颖而出。在国内整个寿险行业当中，可以说是崭露头角。”主席助理陈文辉也曾表示：“合众人寿在同期新成立的公司中是佼佼者，相较于一些老公司而言，也有自己的独特之处。”

　　从规模上看，合众人寿也是挺进了保险公司的前15名队伍。保监会数据显示，2010年，合众人寿保费规模达到77亿元，位列第十四名。而同批成立的寿险公司正德人寿、嘉禾人寿、国华人寿、华夏人寿、长城人寿、信泰人寿，保费规模分别为51、45、40、36、25、21亿元，与合众人寿相差甚远。

　　究竟是什么让合众人寿能够在众多的保险公司中脱颖而出？戴浩的回答是：“分享理念。”

　　这个理念，戴浩曾在多个场合提及。他认为，一线员工为企业发展付出了那么多，没有理由不去关爱他们，没有理由不去想办法让他们过得更好，这是一个企业家的责任。另外重要的是，员工得到实惠，自然会更加卖力地对待工作。

　　能够充分体现分享理念的，莫过于合众人寿推出的员工持股计划。合众人寿按不同职位分配持股数额，部分绩优业务员最低持有公司1万股股权，员工每年可享受分红和增值，与公司一起分享经营成果。

　　此外，为了激励管理层创业，合众人寿推出年度绩效奖励，年度排名第一的分公司一把手有住房奖，在对创业有功人员实行创业成长基金奖励的基础上，还推出了对公司二、三、四级机构负责人的奖励。即公司按职级把管理人员从高到低分为五级，对于年度考核中保费收入及其他相关业务指标达到要求的，可以享受上一级的待遇。

　　这项员工持股计划，可以说是整个保险行业都很少有的激励方式。

　　不过，戴浩告诉《投资者报》记者，去年由于平安股权纠纷，国家对于员工持股并不持鼓励态度，所以目前他们对于员工持股计划保持低调态度。

　　戴浩的这种充分尊重员工的理念，还体现在一则小典故上——“董事长万里走长征”。据了解，他坐着轮椅走遍了全国90%以上的省市县级分支机构和营销服务部，他也是迄今为止中国保险业唯一一位走遍了所有三级机构的董事长。

　　计划2016年上市

　　2010年“两会”时，戴浩在接受媒体采访时，曾计划在年底保费规模达到80亿元。他不负所望，去年实现了目标。

　　今年，他又立下豪言：到今年年底，保费规模争取上100亿元大关。

　　2010年12月27日，合众人寿1.5亿股定向增发方案获保监会批准。此次增资后，该公司总股本将由目前的15.8亿股增至17.3亿股。按每股8元价格计算，此次增资达12亿元。

　　在戴浩看来，为什么增资计划能够得到公司股东的认可，原因便在于合众人寿良好的盈利前景。

　　目前，各家保险公司都在争取上市，合众人寿也不例外。戴浩告诉记者，公司计划2016年上市。

　　“当然这只是我们的设想，还要看企业的增长率，以及经济发展情况，如果经济发展好，可能会提前，如果金融危机出现了，可能就会推迟，这只是我们一个宏伟的愿望而已。”戴浩说，“但是我们相信，只要经济增长正常，国家政策允许，上市还是有很大希望的。”