出售气味 探路嗅觉生意

　　谈到出售气味，很多人立刻就会想到以花香、果香、木香复合制成的普通香水，但你有没有想过，喷上一种香水，让自己散发出冰淇淋的气味或雨后泥土的芬芳？或者在几百种气味中挑选、搭配出专属于自己的独特气味？近日，记者了解到，重庆已有商家将这变成了现实，不到半年时间，在重庆开了5家店。

　　有冰淇淋味的特殊香水

　　昨日，记者从这家店铺位于南岸区的门店了解到，气味产业于2009年被引入中国市场，一出现在北京等一线城市，市场反应就很强烈。2010年底，第一家气味商店才在重庆出现。

　　一位正在店里选购香水的顾客告诉记者，“洗衣房”闻起来让人想到妈妈洗的衣服；“雨后花园”像雨后花园里散发的泥土香；打开“香草冰淇淋”的试闻瓶，一股浓郁的香草气味让味蕾也躁动起来……“气味种类越多，消费者接受度就越高。”该店负责产品对外宣传的彭楠介绍，该店卖的气味香水达300多种，分为生活、蔬果、美味、酒、植物、自然、特别等9大系列。

　　和企业合作气味营销

　　记者发现，相对于品牌香水，这些香水的价格并不算很贵，30ml一瓶的售价为285元。彭楠介绍，进入该店的不仅是年轻人，还有不少年长者，80%进店的消费者都会购买产品。该店的明星产品有四五种，其中最受欢迎的一款单品每月能卖出几十瓶，仅单品月入就过万元。

　　“气味香水还可以和汽车、房地产等合作，成为其产品独特的气味标志。”彭楠称，气味香水已经超越了个人香水的概念，由于气味独特，还可以用于空间。2010年10月，他们与某汽车品牌合作，利用气味去除车上难闻的塑料味、皮革味，使客户感受到属于这款车独特的“中性气味”。

　　彭楠说，目前重庆也有不少商家在联系他们，希望能够借此找到属于自己产品的气味营销商标。

　　混搭香水体验不同感觉

　　“气味香水的特色还在于它可以自由混搭，这更像是一种场景模拟。”彭楠说，你可以用几种喜欢的气味混搭成属于自己的气味。比如“爆米花”、“灰尘”、“泡泡糖”这几种气味香水搭配起来，就能让人产生一种身在老式电影院的感觉。

　　彭楠表示，北京、上海有顾客一买就是三四瓶，然后混搭着用，重庆消费者购买的产品相对单一。

　　“我们在重庆的扩张速度证明了嗅觉产品的市场潜力。”彭楠介绍，气味香水进入重庆不到半年时间，就在5个时尚潮流地开设了气味体验店。“虽然选择在闹市区开店租金相对较高，但气味是新兴事物，购物商圈、时尚地是消费者集中的地方，与气味产品基调很契合，也是我们的布局考虑。”彭楠说。

　　据了解，这家店的南岸门店和化龙桥门店都在10平方米左右，月租金在6000～10000元/月不等。

　　昨日，重庆工商大学商务策划学院蔡继荣博士告诉记者，目前，涉及听觉、视觉、味觉的产品很多，但嗅觉产品行业还是一片蓝海，有很大的潜在市场。

　　“不过，气味作为产品识别标志，操作难度很大。”蔡博士建议，将气味和视觉等感官进行结合制作产品标志，不失为一种好的行销方式。

　　实习记者 严薇