　　他经历复杂，但逐渐自成一体，对投资有独到的见解，有人说他是“资源整合专家”。你很难用单一的词汇定义他，他是投资界中典型的学者派，曾是中国科学院的研究员、博士生导师；也曾出任跨国公司阿尔卡特和民营企业远大空调的高管，又是北大纵横投资公司首席执行官；如今，他是绿野资本集团资深合伙人、大中华区董事局主席。

　　绿野资本集团在美国圣荷塞、加拿大温哥华、中国上海、北京、大连、香港有6个区域运营中心，有12家下属成员公司、25余个被投资企业，致力于为全球客户提供全产业链的服务。

　　投资：先市场后技术

　　在技术和市场的问题上，郑晓军曾栽过跟头。2004年，郑晓军投资了“风雨者（Wind Talker）”，开发手机语音识别、合成和噪音消除技术，该项目具有一流的技术和广泛的应用市场。同时，郑晓军投资的另一个手机设计公司拥有手机设计和生产资源，但最终却无功而返。原因在哪里？郑晓军认为是技术太超前，与市场需求脱节。同期，他还投资成立了纬道数码，但结局也相同。

　　郑晓军认为这是非常重要的一个教训。他说，“无论是做技术也好，还是做投资，都要考虑市场对你产品的接受程度，也就是市场有没有这样的需求。”技术上是可以替代的，有市场就可以。但如果没有了市场，犹如练就了一身屠龙术，没有用武之地。绿野资本这半年之所以发展这么快，说到底就是捕捉了市场的需求。所做的一切都是以有市场依据的，市场上不需要的通通不做。

　　由于长期以来对技术领域非常熟稔，如今郑晓军几乎不用花时间考虑技术问题。如果一项技术达不到项目的要求的话，他可以找到其他可替代的技术来解决。

　　从技术驱动转为市场驱动，郑晓军的投资理念发生了深刻的变化。“技术驱动，是我先有技术，然后制造产品，推向市场让客户来买。市场驱动，则是市场有什么需求，我根据客户的需求去设计我的产品，推出我的产品。最近比较热门的一个技术叫做‘物联网’，其实我很早就是物联网802的标准组的投票成员，而且物联网的第一代标准是我参与写的，但那时参与这个领域太早了。那时觉得自己很有技术，很有深度，出来做产品的话应该很有前景，但问题就是当时市场对这个没有兴趣。”

　　投资产业生态圈

　　作为资深投资人，郑晓军已经形成了自己的一套做法。“通常PE投资是以点状布局为主，也就是从不同行业、不同产业链环节的企业中去选择最佳的被投资对象。而产业投资则是以线状布局为主，选择某一个产业链进行全产业链投资。”但郑晓军将绿野资本的投资理念总结为“产业生态圈投资”，这是指以面状布局的投资。犹如自然的生态圈一样，产业的聚集和发展也需要生态圈，包括若干产业的协同发展和产业链的垂直整合。

　　比如，在产业地产领域，绿野资本就从产业规划、产业投资到招商引资做到了产业链的垂直整合，同时为产业地产提供基础和产业配套设施。“以前，不管是投资公司还是实业公司，通常是我有什么产品，就把我的产品卖给我的客户。但绿野的理念不一样，我们首先要考虑我的客户有什么需要，我才去组织、开发什么样的产品，一切要从客户角度出发。”

　　郑晓军认为，如今，在中国经济发展的过程中，地方政府扮演着非常重要的角色，它是落实国家宏观经济政策、产业政策的具体组织者（比如科学发展观，“十二五”规划的七大新兴产业等），企业和投资人若能准确地理解政策，理解公共产品的需要，并能和政府对接，是可以获得多赢局面的。

　　最近，绿野资本集团联手冠福集团共同投资建设“中国国际投资服务中心（CIS）”， 2011年3月15日，中国国际投资服务中心启动仪式暨投资项目推介会在上海举行。“我们的目标是为全球首个常态服务于政府招商项目的实体平台，通过整合全球资源优势，为国内各级政府的招商引资及各类园区、城市开发及重大产业项目，行业协会、商会、企业及海内外投融资机构，搭建一个常态展示、信息交流、招商及投融资服务的资源服务平台。”

　　正是基于这一点认识，绿野投资了不少项目。比如，绿野资本在开发产业地产时，会营造一个“产业生态圈”，将优质的产业有机地整合在一起。这样，所有的企业都能在产业链中彼此受益，同时，这样也能促进当地的就业和财税收入。

　　绿野对于工业园区的规划是这样的：工业园区内的企业互为上下游，里面的服务性企业是为这些企业提供服务的，同时，它又能从这个企业里面得到它的利益，服务性企业包括餐饮、会议、物流等，它们与企业本身构成了一个互相依赖的生态系统。

　　而这也是绿野资本在开展产业地产投资方面，与其他很多产业园区开发商不同的地方。

　　传统的投资模式，通常是很多每个地方由政府批出一块地，就指望投资商进来，投资商并不扮演平台搭建和组织规划的工作。“因此，也就出现了鄂尔多斯、天津宝坻等产业园区这些奇怪的‘空城’。”

　　绿野进行的则主要是产业链招商。郑晓军介绍，所谓的“产业链招商”引资是各得其所。“各得其所”是指，政府给我提供土地，我把产业园区的运营商、开发商引进来，他们来开发厂房，为企业定制厂房、定制办公楼。然后我再把融资租赁公司请进来，他们为企业做设备的租赁。我再把人力资源企业引进来，他们为企业训练和派遣熟练的员工，那对于一个企业来讲，拎一个包过来就能运行。

　　有时候政府反映招商难，其实并非如此，而是政府没有认真去研究这个东西，自己不懂。因此，应该请教专业人士来规划。同样，绿野资本也非全能，我们做这个产业的时候，也是让一套专业机构去操作。

　　投资就是扶持企业家

　　如今，绿野投资对企业的要求越来越高，郑晓军表示，他现在投资的企业基本上是营业额已经过亿的企业，小企业已经不怎么投了。对于投资，他的理解是，投资公司是对创业者提供帮助的机构。

　　郑晓军提到，传统天使投资是先有企业，然后再进行投资。但如今，绿野的投资策略是，先搭建一个创业平台，然后再招聘一些人才创业。比如，绿野资本集团最近启动的国际投资服务中心，就是招聘了三四个三十来岁的年轻人来操作。绿野所做的是搭建平台，提供创意，但创意的执行是由招聘的创业者操作的。随后，绿野还将运营学校、医院、云计算等平台，都将通过这种平台+创业者的模式。

　　因此，绿野资本现在最缺的不是创意，而是人才，特别是高级人才。郑晓军提到，绿野最近招聘的都是合伙人，它们希望合伙人能成为项目公司的首席执行官，执行董事，或者职位稍低一些的财务总监、副总裁等。由于绿野投资的项目很多，将来投资的公司更多，因此，绿野这种新的投资理念对于卓越人才的需求是十分巨大的。“如果我们占相对多数的股份，占到30%甚至以上的话，都应该要往项目公司派相关的一些人员，这类人需要独当一面。”

　　“其实我的想法很简单，我深知创业是艰难的，尤其在中国。你要成为一个很好的企业家的话，你必须得成为超人。政府关系、市场、技术、产品、渠道和人、财务、税务，你缺一项都不行，太辛苦、太累了，而且成功率太低。这样会摧毁大量的人才。为什么？很多人只要失败一次，就一蹶不振了。可能有一些人又爬起来了，但是这些人毕竟非常少数，1%都不到，绝大部分是被打倒了。因此，我觉得作为投资人，其实你可能别的方面帮不了他们什么，但是你能够给他提供一个环境，能够降低这个失败的概率。有很多人说，创业者是磨炼出来的，这个话我不赞成。为什么？所谓的一根柴火容易断，十根火柴的它就不容易断，一百根折不断，这句话的道理何在呢？就是说大家在一起，互相帮衬就有协同策略。我帮衬你，你帮衬我，就能产生一个良好的创业生态圈，这是有利于企业家创业成功的，反之，对投资人来说有利可图。”

　　用“方法”跨界

　　谈起跨行业经营，郑晓军并不觉得难，反而能轻松应对。谈起跨界的方法，他提到，这得益于他的一种思考方法。

　　“做事情我始终觉得有几个层次。第一种我们叫做‘知识层次’，我学到A了，我就会做A。第二层次是‘方法层次’，我学到这个方法的时候，凡是同类的问题我都能解决。第三层是‘哲学层次’，哲学层次就是你有悟性，你会设计不同的方法去解决不同的问题。

　　其实当你做的领域多了之后你就会发现，原来这些领域之间是有共同之处的，共同之处在于方法。我通过这个方法，去了解这个产业，了解那个产业。其实对我来说都是一样，无非你产业里面的内容不一样。”

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