　　第二、我也觉得有压力，因为这里的文化太厚重了，源远流长。十三朝皇朝建址，释、道、儒好多文化的源头都在这儿。我们和南京夫子庙和我们差不多的行业，是有过准备要合作的，最后报纸上出来说“小道会，怎么吃下六朝古都？”这下搞的这个事情裹足不前了。这次跑到这里来，面对的是十三朝建都于此的千年帝都，我觉得谈文化、谈历史，真的是有压力。但是，好在我觉得是带着对洛阳的感情，还有上海尽管是几百年的历史，海派文化，它也是中华文化中的一个支脉，也是在这个大一统下面。从文脉上来讲，上海大都市海派文化当中，也是举着一面中国传统文化的旗帜。

　　更多的我是站在市场派的角度，站在在商言商的角度，站在文化旅游的角度，我和葛教授不一样，葛教授是权威、专家、学者，我是站在市场的角度在商言商，既然来了贡献一点想法，讲的错对是另外一回事，也是给洛阳市的各位领导、各位同仁一点参考。

　　我也是来了之前看了一些材料，我不是第一次来洛阳，这是第三次，昨天又去实地考察，今天又听了这么多领导、嘉宾的发言，我觉得我是有这样几点想法，供洛阳市同行去讨论、商榷。

　　第一、洛阳的历史文化底蕴确实是独一无二的，是国际级和国家级，这是十分宝贵的资源，应该要看到这里面具有很大的价值。但是，文化的价值、文化的资本，如何把它转化为经济实力？我觉得这确实是要研究的。这个转化，有的时候，我在想，不能只站在洛阳看。只站在洛阳看，人往往有一个主观的感情和色彩在里面，看问题有的时候不会很全面。就像我们自己看预言，有的时候越看越模糊，见山是山，见山不是山，到底是山不是山，搞到最后自己也糊涂了。我觉得这么好的文化旅游资源，要跳开洛阳看，“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”宝贝太多了，有时候眼花缭乱。

　　我特地注意的是，广告有一个口号，体验出来的概念势必是把自己的信息、资源、优势传达给市场，传达给游客和消费者，你讲的是“千年帝都，牡丹花城”，我觉得这个话没有错。千年帝都一定是你竞争的强项，但是我觉得千年帝都这个概念放在市场的角度来讲，现在年纪轻的、有活力的消费者、游客来讲，会不会是这个受众群体？这是值得研究的。葛教授这样的精英，这样的权威，在宝塔尖上的，我觉得千年帝都，无非是要告诉人家，我这里的历史文化底蕴很深厚，历史的跨度很长，有的时候未必是你最能吸引游客的地方。如果你没有一个具体的亮点和概念就未必见得。

　　我就讲自己家乡的例子。我的家乡是浙江余姚，发现河姆渡，把历史推到公元前5000年，但是和普陀山的人流根本是没有办法比的。在千年的文化当中，还要梳理，还要有一个直观的、能够打动人的、能够反映符合人现代生活要求心理诉求的东西要提炼出来。我认为洛阳现在能把社会竞争各方面的人，大家都是要有精神寄托的，我认为你独一无二的东西在哪里？你的宝贝一定是你的白马寺，一定是你的龙门石窟，一定是你的关公文化，这是你放在世界上，放在中国，你都是独一无二的。中国佛教，印度传进来就是两个里程碑，第一个是白马寺，官方承认了，法律上允许了，正式可以进入中国了，那是官方的寺院，是一个里程碑。

　　第二个从中原的角度，佛教进入中国，也吸收了中国道教的文化，吸收了中国传统的思维和精神，形成了中国化的佛教，那就是禅宗。近代一位大师说过，中国佛教的骨髓、精髓在于禅宗，禅宗就是在少林寺，少林寺离这里只有几十公里。在现代人的精神需求下，我觉得“千年帝都”还要把这些具体的亮点闪耀、宣传，而且你的目标市场一定是定在沿海城市，珠三角、长三角，以及京津地区或者是东南亚，如果把这个提炼出来，一定会吸引人常年不断地到这里来，这里有很多值得挖掘的东西。

　　还有“牡丹花城”，牡丹是你们的名片，是你们值得骄傲的，但是牡丹毕竟是有季节性的，只有一个月。我们现在在商言商的角度也在言，我们上海搞的商业营销，有时候到了季节，到了黄金周的时候，一下子就是搞大促销，买100送100，买300送350，结果通宵营业，搞了以后透支，结果一两个月购买力下降。从这个角度来讲，我觉得牡丹是你们的锦上添花，但是主体部分肯定不是在这里，所以这么好的旅游资源、文化资源，如何提炼它，如何定位，如何细分，如何创造出能够满足人现在精神需求的概念？这是我们要搞旅游业一定要清楚的。

　　第二、我们旅游一定是宣传、推广要对准你应该找准的目标市场和目标客户。从我前面讲的来看，我认为搞文化旅游，最好的目标市场，应该是在长江三角洲和珠江三角洲这些沿海地区。现在像云南，每年都到上海来推广，它现在上云南旅游的60%的人是来自于上海。我觉得旅游现在有这样的情况，从观光旅游向文化旅游、休闲渡假旅游在发展，这些方面对我们来讲，是带来了很好的效益，而且“十二五”对旅游业是提出了战略性的支柱产业。

　　第三、架起资本市场。我们也是一路走过来，这个里面深有体会。朱镕基当时批评我们，当时要改建，那次100块的股票涨到10800块，那时候我们向市里申请要钱，朱镕基当时在我们那当书记，他讲的要点，要从机制上落实，促使我们成为现在的上市公司。

　　第四、要搞活文化旅游市场，推广是必须的，不是帝王策，那才是六宫粉黛无颜色。旅游不推广是不行的，而且推广一定是和目标市场、营销策略一致的。

　　吴仲庆：我绝对是一个护花使者，牡丹一定是我们都喜欢的，特别是男人。刚才一位嘉宾说，“牡丹花下死，做鬼也风流。”牡丹一定是我们洛阳的一张十分亮丽的名片，我刚才谈到了它有一个时段性。过分突出了主题，本来常年会来的游客，会凑着牡丹花开的这一个月，蜂拥而至，就会产生一个生活当中的现象，就像我们宾馆里面一样的“电梯现象”，高峰的时候挤不下，非高峰的时候电梯又太多。比如澳门成为“千节之城”，我也觉得太多了。我们拼命地挖掘，一年搞三会六节，比如灯会、庙会、民俗文化节，还有茶文化节等等，一年几乎月月都有，总体上是服从弘扬中国传统文化，是在一个现代都市里面反而显出差距性。

　　在宣传的角度方面，是值得研究的。这里可以挖掘的太多了，就一个奉仙寺卢舍那大佛，太大了，说是东方的蒙娜丽莎，我觉得要比她美得多了，蒙娜丽莎是带有神秘感的，现在的眼睛里面破解出来是一个LV的包包，我们的大佛有一定淡定、慈悲、安详，是让人看了以后百看不厌。

　　吴仲庆：我把最宝贵的几点想法浓缩起来。

　　第一、刚才一位领导讲到，“工业强则洛阳强”，我觉得还要加上一句“旅游兴，则洛阳兴”。你有这么多的好的宝贝，如果把旅游业搞起来，旅游业是能够带动许多相关产业的，具有最终消费，满足各个层次消费，具有持久性消费的特点，一定是一个朝阳产业。云南省在这方面做的比较好，他们现在旅游已经成为了旅游大省，而且旅游已经成为了他们的最大产业。

　　第二、做旅游、做文化。一定是文化、旅游和商业结合在一起，我们总结文化是灵魂，旅游是载体，商业是基础。

　　第三、真正的要把洛阳的旅游业做好，我就觉得机制上要改革，还是要走股份化和同资本市场对接这条路，这样才能够把这条产业不断地做大。

(责任编辑：思涵)