宁波银行：异地经营 明确市场定位是关键

     4月22日，在搜狐大演播厅，由搜狐财经中心主办的"城商行发展系列圆桌访谈活动"进行了精彩的话题讨论，本次访谈活动由金融时报 银行二部 副主任 陈宜萍主持，参会嘉宾是杭州银行北京分行的行长丁锋先生、宁波银行北京分行副行长侯畅先生以及来自中国社科院中小银行研究基地的主任曾刚老师。针对访谈的第一个主题：城商行如何迈出跨区域经营的第一步，宁波银行北京分行副行长侯畅发表了自己的精彩观点：

 宁波银行北京分行 副行长 侯畅

明确市场定位是关键

       宁波银行2007年上市，2007年5月份开了上海分行。我们从一家单一经营地区的城商行开始向全国各地发展，截止到目前位置，我们在全国各地一共有上海、杭州、南京、深圳、苏州、温州、北京，我们在下周的时候还要开无锡。在上市之后，因为成为了一家公众公司，必然要保留广大股东的利益。银行在经营的过程中也不可避免的有从内在发展的动因上来讲，也要扩大自身的规模。08年金融危机之后，大家也能够充分认识到一个问题，银行界大而不倒，必须要解决到一定的规模之后才能完全抵御自身生存的问题。我们从异地经营、建立这么多分行的角度来讲，也有内在的要求。异地经营在监管的方面，从当前监管的指标上来讲，我们也是完全符合这些方面的要求。在异地经营实现以后，怎么样能够发挥出来城商行原来有的一些特色，也是我们需要思考的。

       如果说南方和北方差异这么大的话，我想中国和国外的差异是不是也很大？花旗也好、汇丰也好，为什么中国设立这么多分行？他又怎么适应中国的环境，怎么生存？他的规模虽然很小，但是我们在经营的过程中要有自己明确的客户定位。花旗银行在中国很多服务的客户都是世界五百强的企业。我们看到当外资银行进入中国以后，首先是我们原来在中国投资的特别优质的大型的世界五百强的企业都转到外资银行。资产在一千万以上的外资客户，我们在国内原来是没有这方面服务的。我们作为城商行，我们进入北京，我们寻找的就是这个市场的空白，我们来弥补这个空白。并不是在已有的市场上争一个份额。现在讲的是金融服务的能力，有很多服务并不提供给我们这些消费者。我们的出现在这个市场上增加了这个市场的金融活力。

产品创新是城商行的生存优势

      从产品创新角度来讲，这是城商行生存的空间环境。我们已经做过的统计，中国其他的一些城市商业银行，比如说哈尔滨银行，他结合俄罗斯，因为是边贸，他推出了和俄罗斯很多边贸的产品。内蒙的包商银行做了和内蒙的边贸产品。统一来看扩张和经营的程度，没有完全去扎根于地方，服务市民、服务于中小。我觉得只要坚持这样一个定位下去，我们完全可以把在北京成功的经验，在原有的成功区域里面取得的一些好的做法，移植到服务不是很发达的地区因地制宜的制订一些产品，这些产品很好制订，但是不好做的是把思想、把服务的意识转移过来。

       独家声明：搜狐财经独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010-62727310。