来源：第一财经周刊
中国团购网站不仅复制了美国同行的商业模式，也复制了它们烧钱营销的行事方式。
看腻地铁里和公交站牌上的那些团购网站广告了吗？
不出意外的话，这些广告将继续出现在包括地铁在内的各种贵价媒体中。这类广告的大买家、团购网站拉手网本月获得了第三轮融资，额度高达1.1亿美元，按此计算，它的估值已达11亿美元。仅在四个月前，拉手网刚融到第二轮5000万美元投资，当时估值为5亿美元，仅为此次估值的一半。
这家网站烧钱的速度与它拉钱的速度也十分匹配：拉手网的CEO吴波曾对道琼斯旗下的VentureWire说，仅仅在一个月内，拉手网就花掉了1000万美元市场费用。
感谢Groupon，正是由于它的估值高达百亿美元，使得它的中国模仿者们，比如拉手网，也能获得高额估值。这样一来，拉手网们也能按老一套的互联网逻辑，尤其是互联网泡沫时期的逻辑行事：烧钱，以此占据更高的市场份额；靠市场份额来说服投资人投入更多钱，然后再快速烧钱。
一掷千金的并不只有拉手网。仅抽奖一项，以今年3月为例，美团网在这一个月里进行了5次抽奖，奖品费用为约27万。今年1月时，吴波曾担忧地说：“Groupon还没有开始搅局，广告的价格就已经起来了。”一旦Groupon开始搅局—它在日本曾在一个月内烧掉了1000万美元，事情会更糟。据业内人士估计，Groupon的中国分站高朋网现在每月仅线上广告费用就高达上千万人民币。
争抢用户的成本更加巨大。今年3月，美团网为吸引顾客，推出了“过期退款”服务。据计算，过期未消费收入平均占团购网站销售额的5%至10%—据说其它团购网站不想放弃这块收入，曾聚首商议均不跟进美团推出的此项服务，但随后拉手、满座、爱帮等网站为了吸引顾客，还是跟了风。至于为了抢用户，网站们宁可不挣钱甚至赔本销售也要拿下某些单子，已经是业内公开的秘密。
团购网站烧钱的另外一大领域是开设分站。“人能记得住的东西就那么多，”吴波说，因此拉手网的逻辑是“越早开站，就越能抢夺大家头脑里的位置。”2010年11月，拉手网有100家分站，半年后，这家网站的分站数量已经超过500家，有当地团队的分站则达到了130个，员工共计4000人。而开设新站也不便宜。今年3月，美团宣布将投入5000万元收购50家地方团购网站—相当于100万一个，并期望在今年覆盖到300个城市。
还记得团购网站刚出现时的情形吗？当时大家都惊呼这是个能发挥创业者创意的领域。仅仅一年时间，这个市场已成为一个没创意没关系，没钱却万万不能的地方。
拿到投资的“幸运儿”
拉手网
2010年4月，泰山天使投资（Taishan Invest AG）向其投资 100万美元。
2010年6月，金沙江创投向其投资500万美元。
2010年12月，特纳亚投资、西北风险投资、金沙江创投向其注入5000万美元。
2011年4月，金沙江创投、泰山天使、麦顿投资（Milestone Capital）、Norwest Venture Partners、Tenaya Capital、瑞士奢侈品公司Compagnie Financiere Richemont SA （CFR.VX）旗下基金一共向其投入1.1亿美元。
拉手网共拉到投资1.66亿美元，成了到目前为止团购网站中的融资冠军。
美团网
2010年8月，红杉资本向其投入1000万美元
聚美优品网（原团美网）
2011年3月，红杉资本向其投入1000万美元。
满座网
2010年9月，凯鹏华盈向其投入千万级美元。
F团网
2010年6月，三井创投向其投资超过500万美元。
团购网站收支表
收入
团购网的主要收入为出售团购项目的差价收入，通常为交易额的10%。顾客过期未消费款项其实也占到其收入的大头，通常为交易额的5%到10%。但这一部分收入在美团网推出返还顾客的服务后，基本成为了泡影。
支出
团购网站的市场推广费用一直是支出大头，其中包括互联网广告、传统媒体广告、抽奖奖品费，这一费用在拉手网每月高达几百万元。另外，团购网站的人力成本也很高昂。其他支出，例如先行赔付费用、过期退款费用会占到其交易额的5%到10%。
上网从搜狗开始
