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汇付天下进军网络支付3.0

来源:《中国机电工业》杂志
2011年05月10日10:33

  如果你是一个忙于商务的空中飞人,那么你极有可能经常直接或间接地使用到他所创立的汇付天下,因为在今天的中国,每六张机票中,就有一张是通过汇付天下支付的。

  文 | 黄年祺

  近来,清华百年校庆声势浩大。或许也会有人想起陈丹青吧——那个愤然离开清华美

院的艺术家。而今天故事的主人公周晔,是从中国银联出走的中国网络支付教主。周晔是个什么样的人?在国内,提到张朝阳、史玉柱和李彦宏,几乎妇孺皆知,他们分别是中国互联网门户时代、网游时代及搜索时代的代言人。当下,中国互联网已然迈进了支付时代,而“周晔”似乎注定是这个时代中不可忽略的关键词。

  《南方日报》曾经发表过这样一篇文章:《陈丹青出走 我们都有责任》。如果说陈丹青的出走是对中国教育体制的一种拷问,抑或是一个艺术家对现实的不妥协。那么周晔呢?是什么让周晔在中国这样一个金融监管严格的体制内放弃国字号老总的位置呢?更何况,这一次出走的不只是周晔一个人,周晔从中国银联带走了一个三十多人的团队。到底是什么样的诱惑竟然可以盖过中国银联这个金饭碗的光环呢?是商业新大陆还是潘多拉宝盒呢?

  2006年7月12日,周晔创立的汇付天下公司正式成立,当日,在谷歌上搜索“周晔”,可以得到4000多条相关信息,而到了7月13日,信息量激增达170多万条。汇付天下是什么?或许你的脑海中一时还没有印象。但是,如果你是一个忙于商务的空中飞人,那么你极有可能经常直接或间接地使用到汇付天下,因为在今天的中国,每六张机票中,就有一张是通过汇付天下支付的。

  是什么让周晔获得了成功?很多人认为在互联网领域,时机是关键,但在周晔眼里似乎从来没有“低谷”和“后来者”的概念。事实上,他的两次创业都与行业寒冬正面相撞。2000年,互联网行业遭遇最严峻的困境,更别说网络支付这样一个新兴事物,当时很难被人接受,九成的网络支付公司在那段时间里消亡了,很多人认为中国还不具备发展网络支付的基础。作为中国银联网络支付的创始人,周晔带领着ChinaPay研制开发了“易付平台”。六年之后,网上支付已经潜移默化地沁入中国社会,网上支付已经成为很多中国人不可或缺的生活方式。

  而这时,周晔做出了一个让所有人讶异的决定——离开他苦心经营六年并且树大根深的银联,另起炉灶创立汇付天下。要知道,2006年,是网络支付最艰难的一年。在经历了2005年众多支付企业的蜂拥而入之后,2006年,网络支付的“红海战场”已经陷入焦灼的白热化。产品同质化严重,林林总总的各色支付公司多达50多家。与此同时支付行业在那时已经进入了相对垄断的阶段。作为国家队的银联ChinaPay占据主流市场,而分别以淘宝网和QQ为依托的支付宝和财付通两大草根巨头也与之鼎足而立。更令人堪忧的是,在价格战的硝烟之中,“烧钱”与“赔本赚吆喝”是整个行业的常态,很多资本都在那一年里撤离了网络支付行业。周晔曾这样描述自己创立汇付天下时面临的形势:“你永远会碰到有人在免费,而且是行业内的前几名公司在免费。”

  很多人都在担心汇付天下如何后来居上。但是,周晔似乎根本就不认为自己是支付行业的迟到者,在他看来2006年却是一个非常好的时机。事实上,汇付天下的确仅仅用了26个月就实现了盈利,是国内所有支付公司中盈利最快的一家,到今天为止也是极少数实现盈利的支付公司之一。

  汇付天下是怎么挣钱的呢?周晔认为,在产业初期一定是要靠产品的,接下来才可能是价格战。汇付天下根据交易流水收取支付佣金,在整个行业里面是唯一一家始终坚持所有交易都收费的支付公司。那么,又是什么让汇付天下胆敢在垄断与恶战交错的格局中这样理直气壮的收费呢?答案就是不与巨头们竞争,而是与他们竞合。

  彼时,周晔深知,带着几十号员工从银联那样的垄断机构扔掉金饭碗出来创业,自己根本没有试错的时间和机会。中国银联的架构是依托其银行卡基础的,而支付宝则是架构在淘宝用户层面上的,两家巨头都是面对覆盖广数量大的客户。周晔选择将汇付天下的重点聚焦在分销链支付上,侧重B2B,自上而下地提高资金流在整个产业链上的流动速度。航空票务领域是周晔瞄准的第一桶金。在汇付天下之前虽然也有企业在航空票务领域掘金,但是绝大多数都是针对单一环节的产品或服务。而汇付天下则为航空公司、航空公司的分销商、分销商的零售商、以及零售的销售终端全方位地制订了支付方案,打通了整条机票分销的产业链。

  显然,汇付天下所做的是一项为资金流“疏浚”的工作。商业模式是这个时代时髦的话题,当网络支付公司的老总们都在对B2B、B2C和C2C夸夸其谈的时候,周晔似乎认识到了一个关键的问题:商业模式是在一个平面上看问题,但是同一个B2C的商业模式怎么可能满足不同的行业?这或许正是网络支付行业产品同质化,未老先衰的致命问题。因而,在将航空票务领域的支付路径疏浚通畅之后,汇付天下似乎更加明确自己的方向了:高度的专业化,根据不同的行业特色,为每个行业定制个性化的商业支付模型。正是基于这一点,现在汇付天下与凡客诚品、联想、苏宁易购、携程、李宁和京东商城等多家B2C商城合作,无疑已经成为了第三方支付行业不可一世的力量。

  在某种程度上,如果将目前的网络支付划分为三个时代,那么1.0时代的主题是花钱,2.0时代则是赚钱。从2000年到2006年,银联ChinaPay和淘宝支付宝等支付行业的龙头主导着1.0时代,提供的是个人消费为主的服务,为个人提供网上“花钱”的解决方案,面对的是亿万终端客户,对支付业务的要求就是简单方便。而2006年成立的汇付天下则是2.0时代的领军人,它为商家提供“赚钱”的解决方案。就以京东商城这样的B2C企业为例,在激烈的市场竞争中,京东需要汇付天下来提供专业化的支付服务以降低销售和运营成本,提升服务品质。所以网络支付2.0时代的要求是定制与专业。

  网络支付的3.0时代又是什么呢?是理财。周晔早已对网上基金销售支付领域摩拳擦掌了。当大家都在对中国网络支付行业的混战和相关政策的摇摆感到前途未卜的时候。周晔却有着截然不同的观点,他愈加感到网上支付行业是没有边界的,不要说2006年,即便是现在进入也仍然有大把的机遇。国内支付产业的市场貌似过于拥挤,但事实上是大产业还没有打开。在周晔的眼中,目前国内支付领域中有规模的玩家有六个,对于没有边界的支付领域,再进入十家仍然游刃有余。

  或许正如《双城记》中的那句话:这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。

(责任编辑:刘玉洲)
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