来源：搜狐财经
7月9日，由北京东方雍和国际版权交易中心和北京股权投资基金协会联合举办的《影视文化投融资沙龙》举行，搜狐财经进行现场报道：
北京银行北京管理部副总经理徐毛毛：各位领导大家好。非常荣幸这次我们北京银行能够协办这次沙龙。和大家一起探讨和交流知识文化金融方面的心得和经验。
北京银行作为一家股份制商业银行，我们是一家上市银行，成立15年的时间，这15年比起一些大银行，我们确实是
小字辈，但是这15年我们也是充满了艰辛、创业、业绩的15年。我们这15年实现了走出区域发行上市、综合化经营以及国际化发展这样一条道路。目前北京银行总资产已经突破了8000亿，在北京之外，我们已经建立了9家分行，在北京有一家分行，一共是10家分行。在所有的城商行系里，我们是在异地设立分行最多的一个城商行的一个代表。同时我们也是在香港和阿姆斯特丹都设立了代表初。我们也成立了北银消费金融公司，合资创立了中和人寿保险，我们的综合化和国际化都有所体现。
我们在15年的过程中一直在支持中小企业，同时，在支持中小企业中也一直坚持差异化和特色化。所以在这中间，知识文化金融是我们北京银行的一个特色。我下面也想借今天这个机会简单跟大家交流一下北京银行是怎么样来支持文化企业的，让大家对我们有所了解。未来也是希望对在座的文化企业有所帮助。
我们大概分为五个阶段和六个建立。五个阶段：
第一个阶段，06年的时候向市政府递交了一个研究课题，从这一步开始，北京银行开启了一个探索文化产业的路。06年对于银行来讲，研究文化产业的还不多。07年10月份，我们也是第一家跟北京市文诉中心签订了一个战略协议。当时说每年拿出50个亿专项支持文化产业。08年5月份我们和华谊兄弟举办了一个民企的战略合作签字仪式。这个仪式虽然在今天来讲，战略合作签约很平常，但是我们在这里也是开启了一步以一个亿的打包贷款来支持华谊兄弟14部电视剧的打包贷款。在所有的银行界开了一个先河。胡玫、张纪中工作室也好，都不用自己再融资了，全部由北京银行帮助他打理。我们针对30个文化创意积聚区组织了一个专题推荐会。我们跟北京市文化创意领导小组办公室签订了一个协议，也是北京唯一一家银行这么做的。2010年开始，北京银行在想北京地区的文化产业应该说做得还是风生水起的。我们异地分行也要把这个好的传统复制过去。所以从2010年开始我们做了细分行业和辐射全国的工作。10年我们原来一直是9大行业并提，从10年我们加强了对影视、广播、动漫网游、文化和子行业的研究和拓展。
第二，成立了特色支行。去年1月8号我们成立了北京金融产业文化服务中心，也是在北京市大力支持下成立这个中心。
第三，我们加大了分行的复制。我们现在在天津、上海、杭州、长沙、南京、深圳都进行了很好的复制。比如说我们跟湖南省委宣传部，天津市委宣传部，杭州市委宣传部都签订了相应的战略合作协议。大家可能有的月的战略合作协议是一个虚的东西，实际上每一个协议的背后都是我们银行要付诸实施、要落地的。
第四，打造战略高地。我们去年5月份成为了文化部，有一个文化产业投融资公共服务平台，一共是5家参与银行，我们是其中一家，其他四家都是国有银行或者是政策性银行。第二，去年搞了一个文化产业发展论坛，和全国政协、全国教科文卫体委员会办公室组织的。去年北京银行用多种形式来支持文化企业。去年7月份拿出了一定的资金赞助了全国30个优秀剧目60余场的展演。也是支持了文艺演出。去年11月份我们也是跟北京市广电局合作，独家参与了北京市的文博会广电的展区。也是在那儿做了一些活动。这些活动都可以看出北京银行已经在向影视、文艺演出等等细分行业的支持方向迈进。
六个建立，我们都是怎么做的：
第一，建立了一个专业的服务团队。我们也制订了一个管理和营销指引，在分行和支行层面，培养了一支队伍，建立了特色支行。今天来的和平里支行、中轴路、建国等等，我们有一批特色支行，有一批精通文化创意、产业融资方面的客户经历的队伍。
第二，建立了一个创新的产品体系。我们觉得支持文化企业不仅仅是给你做融资。我们要把文化企业的服务提出了一揽子的服务。我们除了给你融资之外，还有一些机构理财(相关:证券 财经)、现金管理、保理的业务、中小企业集合业务、信托，个人业务等等，我们会对一些优质的客户制订一系列的金融服务方案。同时我们也会提供一些增值的服务。比如说我们跟在座的VC和PE，以及国际版权交易中心和担保公司会搭建一些资金的筹集、托管等等一系列的金融服务平台。 在审批方面大家也非常关心，是不是文化产业审批会非常艰难，实际不是这样的。我们在审批方面有三个特点：第一，分级授权。第二，差异化审批。我们针对一定范围内的文化企业是实行业务线和风险线两条线双签的制度。这也是借鉴了国际上的先进经验。有一定条件，可能会对你的担保方式、或者是对你这个客户多方面的考核之后，有不同的审批流程。
第三，风险前移。文化产业的特点非常突出。所以我们也要求风险经理会提前介入一些文化企业的项目。不会因为上会的时候，一下给枪毙了。
第四，建立了核心和激励体系。做文化企业还是一个意识形态的东西，风险比较大，不良率是挺关键的一个指标。我们想调动客户经理的积极性也非常重要。一个是考核，一个是激励，考核是我们下的指标每个月进行公布。激励是我们给客户经理一定的金钱，一定的现金的鼓励。我们给客户经理发放的直奖，如果你做文化企业贷款，给你的奖励要比其他的企业要高，高的幅度有一定的吸引力。
第五，建立一个专业的风控体系。我们行授信意见里都会提出一定的要求，对企业主体方面我们会关注你作品的口碑、品质。销售人员和从业人员的素质，方案设计方面会看你的项目总投、回款情况，根据进度来确定贷款的规模和期限。在风险控制方面会注重对现金流的监控。我们会设置一系列的控制风险的手段。第六，会建立文化金融的品牌，北京银行在这方面确实先走了一步，我们最早的品牌叫创意贷，很多领导都听说过。我们创意贷的品牌也是在国家工商总局进行注册的一个商标。
同时我们提出了一个口号：带动文化、创意无限。上面林林总总的工作使北京银行也是获得了监管部门的认可。包括人民银行银管部两年文化创意单项评比的第一名。中国银行业协会、文博会等等的一些奖项。到今年6月末，我们已经累计审批通过创意贷1500余笔，金额超过了270亿，这是北京银行全行。在北京市场我们能够保持70%以上的份额，业务覆盖了9个行业，其中94%都是给的中小企业。金额最小的一笔只有20万。我们支持过《画皮》、《孔子》、《叶文》、《龙门飞甲》，这些都是北京银行贷款支持的。虽然金额有大有小，但是伴随着电影的放映，我们心里是非常自豪的。
同时，在客户方面我们跟中影集团、华谊兄弟、光线传媒、紫禁城、小马奔腾、天津的亿酷、杨义影视文化传播公司，大概有700家的客户建立了良好的合作关系。
未来银行我们有三个方面：第一，北京银行的四五规划把文化产业纳入了我们未来发展的重点。而且我们也提出了一个文化产业贷这样一个概念。不仅仅是北京，可能会延伸到湖南、上海、天津等等地方。第二，我们也会按照文化产业振兴规划以及北京市出台的一些指导意见。我们会细化我们的政策和措施。第三，会针对不同文化企业的客户开发产品加方案这样一个模式。我不仅仅把你当成我一个贷款客户，我会给你提供综合服务。我们银企之间实现双赢，大家互为客户，或者是共同发展。
希望能够给在座的以及今天没有来的文化企业提供银行方面的融资支持，大家如果享受一下创意贷的产品，看看是不是我说的这样。我也希望通过北京银行的支持能有更多更好的电影、电视剧的作品呈现给大家。最后，预祝本次活动圆满成功。谢谢大家！
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