诺基亚中国市场渠道被曝崩盘

　　本报讯 （记者赵谨）昨天，有媒体报道，诺基亚二季度后库存量大增，大批经销商拒绝向诺基亚进货，诺基亚在中国市场渠道崩盘。对此，诺基亚中国公司向本报发来的声明中称，经销商拒绝进货诺基亚手机是不实报道。

　　中国区二季度出货量大降

　　据《财新》报道，诺基亚公司内部人士称，诺基亚正经历着十年不曾有过的“最低谷”。一面是高管辞职、工厂缺货、渠道崩盘，一面是高中低端产品同时受到国际知名品牌和本土低成本手机蚕食。

　　昨天，诺基亚中国公司向本报发来的声明中称，诺基亚总体库存已回到正常水平，渠道的健康状况良好。

　　不过据了解，诺基亚二季报业绩下滑明显。其最大的销售市场中国区销量下滑速度惊人。诺基亚第二季度在中国市场的手机出货量为1130万部，不足上一季度的一半，较去年同期也降低了41%。今年二季度，诺基亚通过更换中国区负责人，探索与运营商合作等模式寻求销量突破。

　　对此，诺基亚CEO埃洛普曾表示，已经采取了多种措施来解决中国经销商库存积压的问题，这一问题已经导致该公司于今年5月发出了盈利预警。北欧银行分析师预测，目前积压的诺基亚手机库存可能达到500万部。

　　5月渠道策略已改变

　　记者从诺基亚某经销商高管处了解到，今年春节期间诺基亚由于生产安排不当全线产品断货，当时市场上对于诺基亚的产品需求还是很大的。

　　而对于媒体报道的诺基亚二季度后，库存压力大，经销商不愿意进货的情况，多家经销商表示，每年的一季度都是销售旺季，但春节后都是一年中销量最差的季度，当时经销商进货较少，也确实有经销商与诺基亚谈判减少进货量。还有地区代理商自己贴钱补贴经销商抛货。但诺基亚仍然是目前市场销量最大的产品，没有经销商敢拒绝诺基亚。

　　一位全国性经销商还介绍，二季度移动、联通补贴的大量终端上市，挤占了本就不多的销售份额，但六七月份补贴政策少了之后，诺基亚的销量特别是低端机市场的销量又上来了。

　　据湖南当地的代理商介绍，在诺基亚二季度出现渠道库存积压后，今年5月份诺基亚改变了渠道策略：降低了要求代理商进货的量，并提高了代理商销售返利的利润。“这些做法提高了代理商的积极性，今年七八月份的销量又恢复到往年水平。”

　　但是，对于诺基亚未来的销售前景，该代理商并不乐观。“现在诺基亚只是靠低端机走销量，若还没有大量的新款上市，改变销售策略，未来销量肯定仍会下降。”

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　　诺基亚高端机跳水抢市场

　　诺基亚的经销渠道既包括蜂星等三大国家级代理商和30多家省级代理商这样批发性质的渠道商，也包括国美、苏宁、迪信通等零售直供伙伴，还有三大运营商渠道，覆盖了全国大部分一到三线市场。

　　记者从几大全国性经销商处了解到，去年10月1日诺基亚N8上市后，销量非常火爆。一全国性手机卖场负责人介绍，借势N8的威力，该连锁卖场诺基亚的销售份额曾攀升至从未有过的45%。“诺基亚的塞班系统智能机通过调节售价的方式出货。N8在上市三四个月之后就降价五百元左右，任何一个手机厂家在推新品的时候都不会采用这么厉害的降价策略。N8在上市九个月后竟降价1300元，创下了高端智能机跳水的纪录。”该负责人说。

　　而另一连锁卖场高管称，诺基亚产品在其卖场的中低端产品的占有量仍是最大，但在智能机市场的份额已从50%下滑到10%。

　　（赵谨）