残疾大学生卖脐橙

　　一名左眼失明、耳朵缺失、五官畸形的在校大学生，却用创意卖脐橙卖出了门道。他就是福建农林大学金山学院人力资源管理专业2008级学生王福如，和家人一起创办了有机农业企业，帮助当地农民实现了年销售百吨脐橙的目标。他因此荣获“中国大学生自强之星”称号。

　　“矩形理论”引波澜

　　今晚，我辗转反侧难以入眠，因为校长郑金贵提出的“矩形理论”让我的心情久久不能平静。 “矩形理论”认为，矩形的“底边”代表客观条件，“高”代表个人努力等主观条件。客观条件和主观努力相乘得到的面积，就是一个人学习、成才的效果。在客观条件相对固定的情况下，个人越努力，矩形面积就越大，代表效果越好。

　　虽然我“底边”比别人短很多，但是“矩形理论”让我看到了希望只要付出比他人更多的努力，就能有好的前途。

　　上高中时，我就对身边的经济社会问题兴趣浓厚。家里的脐橙大量积压卖不出去，我心里很着急。在对全镇的情况进行一番调研后，我发现老家的脐橙种植业遇到了品牌、销售和农户分散、合作机制不成熟等一系列难题。为此，我撰写了《关注才溪脐橙销售问题，构建才溪脐橙基地蓝图》的论文，该论文获得了龙岩市地理科技小论文一等奖。

　　在县农业局领导的鼓励下，我完成了一份关于才溪脐橙产业发展的规划报告，建议成立一家脐橙加工厂。此外，我还针对家乡的农业生产和旅游发展现状提出了“三色旅游”，即革命老区红色旅游、生态休闲绿色旅游、民俗文化金色旅游的概念，将农业生产融入旅游的元素，从而提升农产品的附加价值和促进家乡农业产业与旅游业的发展。

　　“不走寻常路，每个人都有自己的舞台！”父亲的话语时常激励着我要活出残疾人的自尊来。这些天，我一直琢磨着如何在农业和旅游的结合点上找到适合自己的创业之路。

　　创办有机农业公司

　　一个月前我开始筹备“上杭县新元果业发展有限公司”，在老家跑工商局、税务局、会计师事务所、银行，今天终于把营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证照统统办齐了。

　　我之所以创办这家有机农业公司，离不开学校农村发展研究所所长朱朝枝教授的指导。在听了我关于结合农业和旅游、发展家乡脐橙产业的设想后，朱教授说这些想法别人很难去实施，最好的办法就是自己组建公司去实施。唯有自己示范成功了，才能让这些农民相信并积极参与，从而带动整个产业的发展壮大。

　　朱教授的话让我豁然开朗没有人去执行，再好的想法也是纸上谈兵。他鼓励我大胆尝试，因为学校在政策上支持学生创业，可以充分利用校方提供的资金、技术、企业对接平台等资源。

　　我知道如果自己准备不充分，不仅不能带领乡亲们致富，反而还会让自己陷入困境。学校图书馆成为我的充电场所。我经常在图书馆自学果树栽培管理、病虫害防治、食用菌栽培与管理、旅游资源规划、企业管理、财务管理等方面的知识。

　　经过学习研究和请教专家教授，我发现国内有机农产品有很大的市场空间。于是，我建议父亲将有机农业的生产方式引入家乡的脐橙生产中，并在父亲的帮助下，筹集10万元注册了一家有机农业企业。

　　实现脐橙产业化发展是一个系统工程，除了企业的运作外，还需要有公司的品牌。我认为一定要申请公司的自有商标。

　　一年卖出百吨脐橙

　　脐橙销售季节刚刚结束。过去的一年，我改变了以往农户上街摆摊和等人上门收购的销售方式，将脐橙精心包装，开辟了企业福利礼品销售渠道，一年帮家乡农民卖出了百来吨脐橙，同时福利礼品销售也使利润增加了50%。

　　刚开始，我到上杭县各个单位推销脐橙，常常因为我的容貌而被人冷落，有的连谈都不和我谈。但我知道自己不能放弃，否则就前功尽弃了。我没有放过任何机会，不厌其烦地向客户介绍公司产品，终于有一些人被我的真诚所感动，陆陆续续有单位下了订单。由于我的脐橙品质好，很多客户还追加了订单。

　　后来我在学校里组建了创业团队，带领团队参加学校的“挑战杯”创业计划大赛，以帮助他们熟悉并掌握公司运作的流程体系。让我高兴的是，除了获得了大赛三等奖，团队里的一些同学已经加盟到我的公司，其中还有博士生呢！

　　产品打入省城市场

　　今天在福建农林大学第20届大学生科技节开幕式现场上，我的“王宫”脐橙在大学生创业计划大赛成果展中“亮相”。这标志着我的产品正式“进军”省城。

　　在省城上学的这3年多里，我发现农产品的利润空间基本上被渠道商给占领了。以脐橙为例，收成好的年份我们以每公斤3元的价格卖给批发商，但是在超市出售的价格每公斤却高达8元以上。如果我也能掌握销售渠道，那么农民的收入将会翻一番。于是我出资购买加工机械对产品分级、贴标、筛选及再包装后自己出售，10公斤装的一级果每箱定价88元，而市场上同等产品价格在100元左右。

　　我想在城市的销售不妨从大学校园做起。上个月，我完成了《“王宫”脐橙福建农林大学校园推广方案》，其中有很多新颖的校园推广活动，如举行户外展销会、水果彩绘拼盘大赛、才溪脐橙Party等。

　　然而，在实际操作中还是碰到了很多问题，比如没有储货的仓库，市场一时难以打开。福建农林大学金山学院党委常务副书记林金菊了解情况后，马上联系学校后勤处等部门，帮我组织协调学校空置的场所做临时仓库，还积极联系多家单位，向他们推荐我的产品，由此我获得了不少订单，站稳了福州市场。

　　现在，我正逐步扩大“王宫”脐橙在福建省城的占有量，然后就要进军全国市场了。