Facebook中国生意经：借力广告巨头艾德思奇

　　据艾德思奇内部人士介绍，目前，约有3000家国内小型外贸企业借助艾德思奇，在Facebook上投放了广告

　　对于当前全球最热门的社交网络Facebook来说，如何进入中国市场将成为其未来增长最大的挑战之一。

　　Facebook CEO扎克伯格说，Facebook成立之初并非想做一个公司。这位被视为盖茨、杨致远、乔布斯之后新一代的硅谷旗手提出了一个超越单纯商业领域的理想化愿景：加强人与人之间的联系，让世界更加开放和连接。

　　Facebook的确已有惊人的连接规模，目前已拥有8.45亿注册用户，但其宏伟拼图上仍有一块巨大的空白，那就是中国市场。

　　前期摸索

　　生于1984年的扎克伯格正面临着这一挑战，他和他的公司正试图将中国这块拥有5亿网民、全球第一大互联网网民市场的巨大版图点亮。

　　这关乎其理想诉求，也关乎公司高增长的可持续性，因而成为必须的选择。“中国是Facebook一个潜在的大市场，”在IPO文件上，Facebook表示，“我们继续对进入中国进行评估。”

　　这并非Facebook第一次对进入中国市场表态。2010年底扎克伯格曾经到访中国，拜会包括百度、新浪、阿里巴巴和中国移动在内的一些中国公司，寻求合作的可能，当时扎克伯格表示，希望找到合适的当地合作伙伴，按照“我们的经营原则”在中国取得成功。

　　在2011年初，Facebook宣布赴港成立新的销售办公室，主打中国香港和台湾地区的广告业务，这也是该网站在亚洲的第二个销售总部。

　　实际上，他们已在悄悄做一些其他尝试。对于海外市场的中国企业如一些外贸B2C网站而言，Facebook是不容错过的推广阵地，针对这些潜在客户，Facebook正在推进更多本地化的营销手段。

　　Facebook在全球都没有官方的代理商制度，但对于中国市场则做了一些折中，找到了中国互联网SEM广告业的隐形巨头艾德思奇(adSage)，尽管没有冠以代理商的身份，但这家总部位于上海的公司却扮演着近似的角色。作为Facebook亚太区唯一的广告官方合作伙伴，艾德思奇帮中国的广告主们开通Facebook广告网络的账户。在此过程中，Facebook香港销售办公室员工通常也会陪同前往。

　　据艾德思奇内部人士介绍，目前，约有3000家国内小型外贸企业借助艾德思奇，在Facebook上投放了广告。

　　艾德思奇人士说，这项合作目前仍在与Facebook进一步沟通细化中，目前才刚刚起步。这在一定程度上算是Facebook销售这一条腿先试探进中国的大门。

　　中国对手

　　面对中国市场，Facebook方面也表示，不知道是否能探讨一种折中的进入中国市场的办法。

　　值得注意的是，海外互联网公司鲜有在华成功案例，此前Google等美国互联网公司在华的发展经历值得其借鉴。Facebook也注意到这一问题，提出将来如果进入中国市场将面临新浪、腾讯和人人等社交网络的竞争。

　　Facebook有着商业成长先发的优势，相比国内的社交服务商们，更显成熟。毕竟它已在所属市场内明确了遥遥领先的地位，商业化程度颇高。

　　在截至12月31日的2011财年第四季度，Facebook总营收为11.31亿美元，其中广告营收为9.43亿美元，占比为83%，支付及游戏等其他服务费营收为1.88亿美元，占比为17%。

　　而腾讯2011财年第三财季广告营收仅占营收比例的8%，来自于互联网增值业务的收入占到其营收八成之多。

　　而中国本土的社交网络业者们仍处在激烈的份额战争中，新浪、腾讯、人人等争夺用户规模和用户黏性。如作为中国市场最热门的社交应用之一的新浪微博虽然已经推出“微币”和微游戏等功能或者业务，试图改变目前亏损的状况，但他们轻易不会过早启动全面商业化、货币化进程。

　　中科院研究生院教授、管理学院执行院长吕本富说，国内还没有完全和Facebook模式一致的公司。新浪微博+腾讯社区有点像，中国企业应当学习如何通过SNS搭建广告、交易集市等商业模式。

　　不过，业内人士认为即便Facebook成熟更早，但进入中国市场仍难战胜本土企业。一位互联网广告业人士说，Facebook的盈利模式如广告、游戏等都建立在大批用户和本土化营销资源的基础之上，但在这些方面本土企业有着更为显著的优势。

　　随着Facebook的最终上市，基本上意味着此轮Groupon和Zynga等高科技公司上市热潮告一段落，知名互联网分析人士刘兴亮告诉本报记者：“Facebook上市将是该轮泡沫的终点，同时也会是新一轮泡沫的起点。其增长的潜力和阻力都将来自于中国市场。”