冲刺传统家电 刘强东抢食张近东

　　电商界“价格屠夫”京东遇上传统家电“价格屠夫”苏宁电器，会咋样呢？京东大概会说，这不只是一场价格战。

　　近日，一直避谈价格战的京东高调宣布，已和海尔、美的、松下、三星等30多家知名品牌，签署总额达800亿元的未来三年家电采购协议，大举攻入苏宁、国美的优 势地盘。

　　中怡康总经理连四清昨日对《第一财经日报》说，如果这一销售额完成，仅京东商城一家的家电销售就将占国内家电整体销售额的3%。目前，电商渠道占家电整体销售额比例还不到10%。

　　刘强东发力大家电

　　“（800亿）这个数字很诱人。”现场一位国内知名企业代表对记者说，几乎和苏宁2010年的营收差不多。

　　苏宁财报显示，其2010年营业总收入755.05亿元，去年是938.89亿元，较上年同期增长24.35%。

　　这次采购中，黑电与白电等占比较大。其中以冰洗、空调、电视为主的海尔、海信、美的、格力等国内一线品牌和惠而浦、松下、三星、LG、伊莱克斯、索尼等国外家电第一阵营品牌悉数与京东签约。

　　除三年采购协议外，京东还公布了2012年针对大家电业务的物流仓储建设计划：年内新开6个物流仓库，未来三年内实现全国50~60个物流仓库的建设，覆盖全国绝大多数核心城市。

　　过去家电在京东整个销售额中的占比并不算高。京东高级副总裁吴声对本报表示，目前大家电和整个家电产品分占京东营收比重的10%、25%，更多仍是IT数码产品。但他说，尽管家电比例不高，增速却飞快。

　　中怡康曾于今年1月、2月对超过7000家门店的调查显示，空、彩、洗、冰线下萎缩20%，线上迅速增长。其中空、彩、冰箱分别增长261%、166%、188%。2011年，京东家电产品线上销售占10%，2012年打算提高到12.3%。

　　京东CMO蓝烨说，京东家电具有成本优势，能提高供应链效率、优化库存周转率和现金周转率，再用节省下的成本来让利消费者。

　　根据蓝烨披露的数据：截至今年4月，京东已有4000万注册用户，今年3、4月份订单量每月达40万。当谈及价格战时，蓝烨说，没这想法，“因为我们每天都是低价”。

　　对手可畏

　　不过，昨日京东某前高管对记者说，京东是在与苏宁隔空应战，动作的象征意义大于实际。

　　记者采访了解到，不少家电厂商因苏宁、京东的采购量级不同，给出苏宁易购的价格往往比京东供货价要低。

　　某家电品牌负责人说，他们对京东、国美、苏宁等每家都有约3：7的专供款与普供款，尽量避免价格战，但几乎不会单独针对某一家做太大的区别性对待。

　　这只是京东与劲敌苏宁易购在供应链上的较量之一。

　　京东签署采购协议前一天，苏宁刚召开发布会，对外宣称今年线上营收目标为300亿元，将以抄底方式赶超京东。之前苏宁曾发布公告称，55亿元定向增发方案已获证监会批复，未来将重点投向物流、信息开发等后台，大力发展线上销售。

　　苏宁电器副董事长孙为民的言语中暗讽京东与当当。“有些企业并没有想实实在在地通过市场去挣钱，而是从流量上去吸引投资者，有些企业上市以后也没有让投资者达成应有的期望。对规范经营、创新经营的苏宁易购来讲，目前正是获得快速发展的最好时机。”

　　国美也给了京东不小压力。国美网上商城总经理韩德鹏曾高调表示，国美网上商城今年目标是实现中国家电B2C市场第一，未来两到三年内实现中国综合B2C市场销售规模前三名。国美电器集团总裁王俊洲亦强调，未来两到三年实现中国网购市场销售额15%占比。而当当也开始借国美东风打响了新一轮的价格战。

　　这对京东可能不妙。易观国际分析师陈寿送认为，京东之所以避谈价格战，很大程度上还是与IPO相关。去年京东把免运费消费额门槛提高到39元，一淘的数据也显示其价格指数上升，“当京东开始控制成本，努力让财报变得好看时，在线下有二十多年供应链积累的苏宁借机打价格战，确实给京东形成了一定压力。”

　　而资金问题也再次成了业界质疑京东的焦点。

　　近日，当当网CEO李国庆炮轰京东称：“京东的资金只能维持到8月~12月，12月是最后期限，必须抓紧时间融资或者IPO，否则会很难过。”

　　这也让一度关闭微博的刘强东坐不住了，称京东净资产远远超过60亿。但这一澄清被指玩文字游戏，有业内人士称，如果净资产包括京东土地、库房、设备等无形资产和固定资产，至少也有60亿。