炫目红马：朝着迪士尼的方向前进

         《蜜莉与魔法森林》是一款iPad上的儿童APP，由于其原创故事情节引人入胜，以及内置多线互动剧情和富含教育意义的小游戏，中文版今年1月20日上线至今，下载量突破3万，并获得权威教育软件平台“工程师爸爸”编辑推荐。开发这款产品的北京炫目红马信息技术有限公司去年6月才成立。创始人费一夫做过教育领域的软件开发，而王媛因为不久前做了妈妈，两人在一次同学聚会上发现双方彼此对儿童APP领域的想法不谋而合，当即决定创业，希望能做一款真正对小朋友具有吸引力、互动性、融合中西方教育理念的儿童APP。

　　创业灵感来源于“帮妈妈们一个忙”

　　费一夫此前在加拿大工作发现他身边的一些单身妈妈非常累：需要照顾孩子，还要顾及工作和社交。“有一次，去找一个黑人朋友聊天，她的小孩不到5分钟就会出个小状况，聊天没法继续，朋友几乎没有自己的时间。”

　　必须找到一个能真正吸引孩子注意力的东西，这样家长才可能抽出一整块的时间做自己的事情，费一夫自然冒出了这个念头，同时他观察到许多孩子一两岁就会自己玩iPad了，他们知道怎么解锁，怎么操作。

　　从那时候开始，他就有了开发一个iPad上的儿童应用的打算，让孩子的注意力能在一个地方停留半个小时，让家长有相对完整的私人时间做做家务、给朋友打电话。可是，如果用游戏的方式吸引孩子的话，家长会反感，担心孩子对电子产品上瘾，长时间沉迷对视力也有影响。于是费一夫借鉴了睡前讲故事这种方式，他找到了加拿大的好友著名奇幻作家Renee Welch执笔原创故事《蜜莉与魔法森林》。为了持续吸引孩子注意力，讲故事的同时，还增加了场景互动。在这个过程中，孩子可以认颜色、识字、数数，进行手指灵巧能力、逻辑思维训练等。

　　就这样，从最初的“帮妈妈们一个忙”到最终的寓教于乐，《蜜莉与魔法森林》的雏形产生了。

　　结合中西方教育特点打差异化

　　目前，儿童APP很多，如何避免同质竞争?费一夫表示，国外的类似产品注重娱乐，互动做的很好，但教育性显得弱一些;而国内的产品又过分偏重教育，娱乐欠缺， 灌输性强了些。

　　“《蜜莉与魔法森林》故事出来以后，我们要综合一些来自生活的创意，经过团队头脑风暴，对故事进行一些升华，”费一夫对创业邦记者说，“我们综合国内外产品的优点，各取所长，相当于东西方教育的结合，对于其他产品来说都是补充。把国外的一些教育理念带进来，对于国内来说也是好的。”费一夫自信地表示，中西方教育的结合在国内市场是有优势的，现在家长都是80后，他们更乐于接受新的教育理念。

　　除了《蜜莉与魔法森林》这款主打产品外，炫目红马还发展其他早教产品。据费一夫透露，公司与伊贝乐早教英语签订长期深度合作协议，由对方提供资源，炫目红马提供技术。这种合作获取收入要比主产品快，对双方也是双赢。

　　市场推广精耕细作

　　据悉，《蜜莉与魔法森林》中文版于今年1月20日上线，下载量突破3万。英文版在此之前发布，4周限时免费就被苹果推荐为热销软件;之后转向收费，排名曾冲到APP Store收费类的中国区阅读类应用第三名。

　　费一夫告诉创业邦，这个产品迄今都没有砸钱做大规模的推广，主要是与第三方平台如“工程师爸爸”、“iPad党”等大概30多家以资源互换的方式合作推广。此外，炫目红马还与一些早教机构进行合作推广产品，将来计划开发社区让孩子和家长们在平台上交流。

　　目前，炫目红马打算先把熟悉的中文市场做好，将来再进军欧美市场。这是因为《蜜莉与魔法森林》坚持走精品路线，在图像、文字、配音这些方面要求很高，需要相当大的时间精力投入。费一夫举例说：“《蜜莉与魔法森林》在配音方面就下了很大功夫。英文版本是专门在加拿大做的，当时用的配音棚是贾斯汀·比伯在多伦多录节目用的，而中文版则跟北京林业大学广播台合作，几乎达到专业水准，希望配音能使产品上一个层次。”

　　移动平台抓大放小

　　目前《蜜莉与魔法森林》还只有iPad版本。“其实最早在iPhone上做过尝试，版本都做好了，但没有发布，是因为从用户体验上考虑，iPhone屏幕面积小，触控发挥的空间不大，不想把体验不好的东西放上去，而且这也与团队强调的‘精品、互动’理念相悖，”费一夫说，“也许以后会扩充iPhone市场，但目前第一版就是在iPad上。”

　　面对装机量庞大的Android平台，费一夫表示现在先不进入。他认为，Android目前没有很好的平板，不利于产品体验。而且Android市场庞杂混乱，盈利模式更加复杂，对于他们的产品风险大于收益，所以决定走精品路线，先把产品做好。“拓多平台是很快的，但现在不合适。”王媛补充道。

　　朝着迪士尼的方向前进

　　《蜜莉与魔法森林》如何盈利、何时盈利?炫目红马计划第一章全部免费，以获得更好的推广。在广告植入方面，费一夫表示，由于注重产品的品质，会慎重选择适合的广告内容，不会随意放一张广告图在画面里破坏整体效果。“第二章发布是个很好的盈利点，第一章13个场景，第二章29个场景。现在第二部完成一半，第二部将会在互动性、图像质量、情结曲折性上有很大提升，届时在将会作为一个收费应用在APP Store发布。”

　　什么时候才算成功?“如果坐公交车时，听到小孩说要给爷爷奶奶让座，因为蜜莉就是这么做的，我会非常开心，”费一夫憧憬。在谈到未来发展目标时，费一夫指出，每个大人心里都藏着一个孩子，任何一部好的产品都是有自己灵魂和内涵，就像迪斯尼那样老少皆宜，炫目红马一开始就是朝着这一方向努力发展。“第一章出来以后基本达到了这种效果，不光小孩好，大人也觉得不错。”王媛介绍道，“我们希望将来比淘米做得还要好一些。”

　　创始人档案:

　　创始人：费一夫、王媛

　　关键词一：同学组合

　　费一夫和王媛是小学同学，去年同学聚会之前10年没见面了，聚会现场聊了半小时，发现彼此都对儿童APP充满兴趣且理念一致，当即决定合作创业，费一夫聚会后就飞回加拿大收拾行李回国，而王媛在这期间已经租好了办公室。

　　关键词二：复合型人才

　　王媛和费一夫，都是计算机行业出身，费一夫毕业于北京工业大学机电学院，王媛毕业于北京科技大学计算机学院信息技术专业。王媛做过项目管理和公关，现在主要负责市场，偶尔还兼顾技术。费一夫在国内曾做过两年的网络技术开发，出国以后转向工商管理，获得加拿大温尼伯大学(University of Winnipeg)工商管理专业双学士学位，毕业后做过两年的销售，所以在市场方面积累了一些经验。

　　投资人点评：

　　高通风险投资部投资经理刘晓光：整个儿童教育行业，我还是比较看好的，后面会有很大的空间，一个问题，你的核心团队里没有关于儿童教育类似相关的人才?

　　费一夫：关于儿童教育理念方面的东西，我本人在国外留学期间也是亲眼目睹了很多东西。另外一方面，我们其实也是希望找到这样的投资人能够给我们引见到一些资源，让我们做到更加的正规化。我们这个产品中是很用心的，内置了很多教育的细节，还有在产品的图象的风格，音乐的风格上都很精雕细琢，就是为了跨国传统的中国教育形式，引进国外的潜移默化的教育形式，让孩子在娱乐过程中接受到教育。

　　时尚传媒集团战略与发展副总裁张扬正：创意类的产品，包括游戏、电影、儿童教育类的创意的东西，做出一部好作品，是不难的，怎么把创造力持续下去?

　　费一夫：对于持续性我们有两个方面的考虑，一个方面把《萝莉与魔法森林》产品是系列化产品，是由一个加拿大作家原创的，并且我们已经签订了合同，他是完全把版权授权给我们了。他这个故事我们会让他继续往下写，并且我们保证产品具有一个自己的灵魂，不会让他强制性的去创作。我们会让他随着自己的想法，把这个产品做到最终的完美。

　　第二，我们现在也是在不断的寻找机会去和一些图书发行商进行合作，以便同时开发出各个平行系列化的产品。

　　A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松：首先是原创类的团队，我是很敬重的。但是很难，我问一下你们艺术总监，他是在这个方面干了多少年?有多少股份?

　　费一夫：我们的艺术总监在这个行业应该是干了三年多，本身是中央美院应用美术专业毕业的，他已经在游戏相关行业做了三年多了。

　　刘晓松：这种人很重要，趁着这个市场还没有起来，我相信这个市场会起来。能不能找到国内这一方面最牛的人，把它拉到你的公司来，成为你很重要的，这个指着投资者去做，很难，主要靠你自己，把这个人找来了，就容易融到钱了。他有多少股份，并且不会离开，比如把冯小刚签到了，这个事你就赢了。

　　第二，一个好的作品要出来，好的创意和制作。你去找人好了，我看你们的经验估计还不够。很多的投资人和一些坚守在原创领域的一些创业者都遇到了一个非常尴尬的境地。

　　费一夫：我想说的，这个难是公认的，我也同意您说的，如果我们找到一个十多年的画师就有保证，这是没错的。在同类产品中，虽然难，但我们并不做得差。