中铁物资试水钢铁电商 B2B或成钢企竞争蓝海

　　一季度重点大中型钢铁企业累计亏损已超10亿元，在目前整体钢铁行业低迷的态势下，钢厂和钢贸商要想寻求新的利润点，只有在转型升级上突破性地做文章。而类似于组建一个像钢联股份旗下的 “我的钢铁网”现货电子交易平台则成为产业链上 下游压缩成本的必争之地。

　　日前，《每日经济新闻》记者从“第八届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议”上获悉，由中国铁建旗下的中铁物资集团与 “钢之家”网站共同合资组建的中国大宗物资网正式上线，而此举也被市场认为是中国铁建在非钢业务探寻上的一项开源节流之举。

　　市场倒逼钢企拓展非钢业务

　　“在经历了快速发展之后，我国钢铁业已经从结构性、阶段性产能过剩阶段，进入了全面产能过剩阶段。在这一阶段，传统的经营和发展模式已经难以适应钢铁业态的改变，传统的竞争优势正在逐步弱化。”“钢之家”网站总经理吴文章对《每日经济新闻》记者表示。中国钢铁工业协会常务副秘书长李新创也透露，“虽无确切统计，但估计中国的钢铁产能已达9亿吨”。

　　据中钢协最新统计，一季度重点大中型钢铁企业累计亏损已超10亿元，我国钢铁行业已经出现了本世纪以来首次罕见的全行业连续季度性亏损。

　　与此同时，钢铁产量却是节节攀升，到4月上旬竟然创下了历史新高。产能的不断释放令钢材的供需结构正在发生根本性变化，国内钢市的终端需求表现反复，更令市场变得被动不已，钢贸商以往依靠博取价差来赢取利润的发展模式难以为继。一时间，大小钢企都考虑在主业之外创造一片新天地。

　　而此次像中铁物资这样大型的钢贸流通企业选择联手已在钢铁业界小有名气的钢铁专业网站 “钢之家”共同进军钢铁电子商务网站，在业界人士看来，这也许是中铁物资在“开源节流”方面做的一项尝试。

　　“一方面可为其采购钢材降低成本，另一方面可能也希望利用这一平台开拓更多其他交易客户，将信息咨询与招标采购相结合，未来中国大宗物资网或将逐步发展成为集现货销售、深加工、仓储、物流、支付、结算于一体的功能性服务平台，实现钢铁流通行业信息流、资金流和物资流的集中和相关资源的优化配置，以此来增加更多的收入和利润来源。”中铁物资集团总经理助理、中铁物资集团钢之家电子商务有限公司董事长郭佳告诉记者。

　　B2B或成钢企竞争蓝海

　　据《每日经济新闻》记者了解，类似于中国大宗物资网这样立足于大宗商品市场，基于传统现货交易模式的B2B钢铁电子商务网站在业内并非独例。

　　数据显示，截至去年，中国从事钢材电子交易的网站已近千家。2011年1月，由中国铁路物资股份有限公司和西本新干线股份有限公司合资成立的“西本电子商务公司”已上线，该公司注册资本为人民币6.66亿元整，主要从事钢铁、矿石等大宗生产资料商品的贸易及电子交易服务。

　　2011年6月，“我的钢铁网”的运营商上海钢联股份正式在深交所上市。2012上半年，淮矿物流斥资千万元收购重组斯迪尔现货电子交易平台，为该平台“注入”仓储基地优势。同类网站还有今日钢铁网、金银岛、欧浦钢网等，以及在北方占据大部分用户的兰格钢铁网等机构。

　　不管是上市的，还是想上市的，似乎都看到了钢铁B2B类电子商务网站的市场蓝海，由于国内钢铁行业对信息服务的需求刚性很强，因此，以提供竞争情报、行情价格等钢铁企业核心运营信息为主要业务的第三方中介公司或许成为钢铁类上下游企业下一站掘金较量的关键点。

　　“选择在网上线上交易，使得供、需各方之间能够以更低的成本进行交易，可省下不少成本，而采用钢铁电子商务平台，也有望令国内不少工程招标、采购更阳光。”国内某钢厂高管指出。

　　对此，艾瑞咨询电子商务分析师也认为，中小企业B2B电子商务当前仍然处于发展摸索的阶段，用户体验往往容易成为被电子商务企业遗忘或忽略的因素，特别是对于刚刚起步的钢铁电子商务网站而言，用户体验是一大考验。只要有足够的用户群，垂直类B2B网站就有上市的机会，不仅仅是钢铁行业。