如果历史可以重来,这家上市公司的代码不应该是3打头,很可能是6打头,至少是0打头;它的名字可能不叫“华策影视”,而是叫“华新影视”;这数十亿财富的主人,不会是神秘的傅梅城和精明的赵依芳,而是东阳老富人楼忠福。
可惜历史不重来。现在楼忠福得到的是每
年春节赵依芳的拜年大礼包。赵依芳,这位信佛的女强人,是华策影视核心团队的核心。5年时间,这个8人团队做出了一家50亿市值的上市公司。
八仙过海
这群创业元老,大部分来自于老东家——华新影视
理财周报记者见到的赵依芳,一袭黑裙,酒红色的齐耳卷发,轻施淡妆,眉眼间的灵动和爽朗的笑声使人放松。53岁的她依然魅力十足。
四月的杭州西溪,草木繁茂,小桥流水,烟雨淅沥间,藏着的一栋粉墙黛瓦,就是不为外人知的华策影视。
与华丽风光的华谊兄弟相比,这里显得幽秘脱俗,似乎跟资本不可能发生丝毫联系。你很难想象大批机构研究员和投行,成群结队来到这里,讨论它的毛利率为何高达60%,以及以2.4亿的总资产,募集到的高达9亿的现金到底投向何处?
5年间,从注册资金只有500万的夫妻作坊到市值50亿的上市公司,老板夫妇身家暴增至40亿元,公司产能从2007年投拍剧2部/78集发展到2012年20部/600集左右。
“感谢天、感谢地、感谢菩萨!”赵依芳说,她打算两三年要把产能提高到1000集。
对于为什么能在这么短的时间内上市,赵依芳将之归为团队的力量:一是配置好,二是志同道合,三是以集体利益为重。
“2005年,我们创业的时候叫八大金刚,也叫八仙过海。” 这群创业元老,大部分来自于老东家——华新影视。八大金刚包括:“比较像老板,掌握大方向的老公”现任董事长傅梅城、“既懂经营又懂金融”的现任董秘金骞、“有理想有激情有执行力又有漂亮电视台主持人”现任副总余海燕、行政法务总监程圣德和财务总监张伟英。
楼忠福的两次错过
在华新影视,赵楼二人合作顺利,转折发生在2005年
每年春节,赵依芳都要去浙江广厦董事长楼忠福家去拜年。据说楼忠福很长一段时间里每次看到她都会后悔,因为他两次错过了将华策影视的资本童话变为现实的机会。
华策影视之所以“神秘”,很大程度上是因为它漫长的“前身”突然中断,而这其并不为外人知。华策的前身说起来的确有点复杂,这还要从浙江华新说起:浙江华新原为中外合资企业,1998年,浙江华新股权变更为浙江广厦建筑集团公司控股的内资企业(以下简称“浙江广厦”,浙江广厦系一家民营企业)。同年9月,傅梅城通过增资方式控股浙江华新。2000年12月,傅梅城出资200万元,与浙江华新一道,在杭州市成立杭州华新影视制作有限公司(以下简称“杭州华新”,2008年12月更名为杭州大策投资有限公司,华策影视第二大股东),公司注册资本500万元,此时的赵依芳正任职浙江华新。2005年10月,傅梅城和其控股的杭州华新共同投资1000万元,成立浙江华策影视有限公司,此即华策影视的前身。
赵依芳说,“我们一直是很好的朋友。”
1992年,赵依芳辞掉东阳市广电局副局长等职务,离开东阳,到省城杭州“下海”。一开始下海在东阳老乡、浙江广厦老总楼忠福投资控股的浙江华新影视公司(下称“浙江华新”)任总经理,做的是电视广告、制作和发行,即负责给电视台提供电视节目,电视台给出一些广告时间,自己找广告客户。其间,赵依芳开发了中国第一个证券类节目《今日证券》,中国民营企业中第一家拿到拍摄电视剧的甲种经营许可证。
通过这一平台,赵依芳积累了相当多资源,赵楼二人合作顺利。转折发生在2005年。
“2005年时候,浙江为了建设文化大省,想让华新跟浙江广电合并成立影视集团,就是要我们进去。”
“当时华新有傅老师(傅梅城)的股份,我跟楼总商量,一个方案是,管理层一起作为影视集团股东之一进去,另外一个选择是我股份都不要,全部给楼总,我自己经营我就走人。”在彼时的楼忠福看来,这一块资产并不起眼。
几番沟通的结果是,傅梅城将股权全部转让给浙江广厦关联方,和赵依芳带着一部分骨干裸出创业。没想到,竟成了一段好事。
而在2005年之前楼忠福还有一次擦身而过的机缘,就是在杭州华新准备做股份制的2004年,当时浙江华新还是控股股东,占股超过50%。赵依芳说:“因为那个时间点,我们(杭州华新)的盈利能力都是同行最好的,那时我也跟广厦提出过股改。他没想明白,因为你一股改,他要增加投资,因为那时候我们就500多万,那要增加投资最起码要增加几千万的投资。”于是,2004年4月后,杭州华新控股股东变更为傅梅城,其余股东均为自然人。
对于创业时的资金来源,赵依芳表示有一部分是老公投资的,所以自己是没有股份的。而这位神秘的老公,在公开的资料中仅以“较早从事民营企业的创业,有二十多年企业管理和经营经验”一句话带过。以致在浙江影视圈,颇多傅梅城高深莫测之说。
而在赵依芳口中,这位男人实际上是“个子不高,黑黑的,像个野生动物一样,用我们女人的话说很男人的男人。”这位男人在东阳做过很多生意:照相馆、义乌小商品、印刷都做过。挣钱后才投资影视行业,支持老婆创业。
三驾马车
传统电视媒体、新媒体和国际发行。所占的比重分别为75%、10%和5%
在目前上市的6家影视公司中,华策影视从创业到上市所用时间最短,并始终保持快速成长。之所以能取得这样的成绩,其秘诀可归纳为:一个中心,三个基本点。即以资源整合能力为中心,以研判能力、周转能力和发行能力为支撑。
华策的核心竞争力就是其强大而精明的资源整合能力。赵依芳则强调:有冯小刚重要,但学会用冯小刚这个团队更重要。
对于华策的资源整合能力,赵依芳这样解释道:“你搞产业,还是要用企业的方法和手段去整合人力资源。华策虽然是一个文化创意的企业,但是更希望把它定位为产业型的企业。华策的资源整合能力不是说简单的几个人的能力,它是整个也就是说研判,培育,建立系统,最后是因需合作。首先我们的资源整合都是有体系的,这个体系我们是建立在你对这个产业未来的研判和你的需求上。”
赵依芳所强调的研判能力即是内部的市场调研系统,不仅是播出市场而且是制作市场。这个重要的基本点是其投拍的电视剧能100%播放的重要保障。目前华策的电视剧项目团队有6个,电影有2个,每年每个团队提出的项目不少于20至30个,能够投拍的每个团队大约只有3个左右。选择的基本
标准就是要符合创作性、艺术性、商业性。
赵依芳透露,实际上她错过了近一年火爆的穿越剧,原因是她的研判系统太严格,“其实穿越剧我们是第一个想投拍的,但我看剧本觉得太过于尔虞我诈。我觉得你做文化产品真的要有对社会的使命感和责任感,想来想去项目的最后一字总签不下去。”
严格的研判系统保证了华策电视剧的高质,而第二个基本点——快速的周转能力则保证了华策的高产。对于这一点,赵依芳解释说:“我们内部的运作系统速度是很快的,比如说你的剧本好了,你要抓紧时间投拍的,然后审查。比如我母带出来前我把所有的审查的资料全部准备好了,母带出来第二天就要交到审查机构去了。”
在送到审查机关前,华策内部有着严格的多次预审机制,这样就能保证审查通过率,从而实现顺利发行。一般一部电视剧8到10个月成形,12个月以内发行。
研判能力和周转能力保证了内容的高质量制作,而利润的实现则要靠第三点——发行能力。
华策的发行系统有三驾马车:即传统电视媒体、新媒体和国际发行。所占的比重分别为75%、10%和5%,而国外5%的发行在国内是第一的,目前已发行了70多个国家和地区,正处于培育期。
当然,三种发行渠道的模式也是不一样的。赵依芳详细解释道:“电视要研究各个电视台的需求,对症下药的发行计划,湖南卫视就要给偶像剧,安徽卫视就要给婆妈剧。国际发行传统市场你要跟踪韩剧日剧的市场变化。”
对于新媒体的渠道,赵依芳说:“我觉得新媒体发行有一种博弈性,新媒体是新市场,也是新产业,所以它的游戏规则还是不太规范的。现在新媒体和传统内容提供商还没有到一个平衡点,我觉得这个都要看双方对这个产业的责任使命,出一个合适的价格。”
华策蓝图
以电视剧内容和全球化全媒体营销为核心的娱乐媒体综合运营商
谈到未来的规划,赵依芳表示现在最重要的就是把内容做大做好,目标是两三年后做到年产1000集。
“你到了一千集的时候,这个想象空间是很大的,一千集的时候资源很大,衍生的产业链很大。你的艺人、广告资源可以开发,你的品牌授权可以开发等等。我觉得这个是行业发展规划的一块,以内容为核心所产生的利润。同时研发一些优秀的团队一起开发产业链,由产业链产生更大的毛利润,这样的话它本身专业性更高的,核心竞争力更强。”赵依芳解释道。
去年,华策与海宁政府签订合作协议,联手打造海宁武侠影视基地。海宁政府出地,华策影视出资,目前项目正在进行中,其定位是影视产业国际合作试验区,一是产业,二是国际化,第三具有实验性。
谈到海宁影视基地,赵依芳这样告诉理财周报的记者:“我们认为这也是华策将来重要的一块,这是一个平台搭建,应该会在政府主导和支持下由企业运行。一方面它会搭建成为一个政府政策和政府行政环境,包括区位优势、投入成本、各类扶植和奖励都具有极大的吸引力的行业平台,这样我们可以吸引很多的行业资源,通过整合、创新,推动全行业专业化、国际化发展,进一步做大做强。”
通过海宁这个平台的搭建,赵依芳希望做更多的产业衍生,比如电子商务,她向理财周报的记者透露:目前的电子商务做的是休闲时尚产品,与影视行业联系紧密,比如杨幂穿过的衣服就可以在这个平台上卖。
除此之外,华策也开始涉足电影院,目前已经建成的电影院有十多家,预计将建50家。而对风险更大的电影的投资却始终处于谨慎试水阶段。赵依芳这种如履薄冰的心态再次诠释了浙商的精明,与北方人想干就干的性格迥然不同。
用赵依芳的话说就是:“电视剧更像做生意,电影更像做艺术。可能北京的电影资源比我们更好,我们对电影投资风险掌控能力可能有限,所以一直以来把精力放在电视剧上。”
赵依芳所指的“北京”主要是指将重点放在电影上的华谊兄弟,这两家公司也常被拿来比较。关于两家的不同,金骞告诉理财周报的记者:“华谊跟资本的关系更紧密,而我们相对来说落地落得更多一些。”
华策的股权结构的确比较集中,据华策招股说明书显示:傅梅城为最大股东,直接持有公司47.57%的股份,大策投资持有公司33.99%的股份,其中傅梅城持有大策投资89.46%的股份。这样傅梅城持股接近80%。
相对而言,华谊兄弟的股份则分散到75人中,其中包括明星大腕和浙商大佬,董事长王中军却只持有34.85%的股份。
而在模式上,两家公司也相当不同,华谊兄弟依靠的是以冯小刚为代表的明星艺人资源,而华策影视的核心资源是以邹静之为代表的制作团队。
赵依芳勾画出她的产业蓝图是:以电视剧内容和全球化的全媒体营销为核心,以海宁平台为依托,集聚国际优势资源,开发衍生产品并与电子商务结合,最终将华策打造成一个娱乐媒体的综合运营商。
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