爱奇艺两年 龚宇：突围三座大山

　　“年底前，至少发生一起。”在新搬的还有点残留的装修味道的办公室里，谈到网络视频行业的变化，谈到前不久发生的优酷与土豆合并一事，爱奇艺CEO龚宇非常肯定地对时代周报记者说道。

　　“优土两家公司太相似了，合作的协同效应很可能是负面的”，与龚宇观点类似，来自爱奇艺内部人士的消息表明，爱奇艺正在谋划收购“一家完全不同定位的网络视频公司”，目标则是取代优土，成为行业老大。

　　网络视频行业在过去的两年里，竞争激烈之下争执不断，从反盗版、版权、发展模式到自制剧，每一次争执中，酷6网CEO李善友、优酷网CEO古永锵、土豆网CEO王微总是被屡屡提及，但爱奇艺和龚宇却显得非常低调。

　　不过，此刻视频行业格局仍在变动之下，成立两周年的爱奇艺在采取了跟随路线之后，开始发力。

　　“推翻”三座大山

　　“两年来，我们最大的挑战就是去年2月，优酷开始购买独家版权，这一下子把我们也推到风口浪尖上，只能背水一战。”回顾爱奇艺两年的发展历程，本来按照既定路线专注做好视频内容，打造“品质、青春、时尚”标签的爱奇艺只能应战。

　　事实上，不只爱奇艺，整个网络视频行业都被拖进了这个非理性的竞争游戏当中。从去年2月开始，热播影视剧的网络版权迅速暴涨，“热播剧单集价格从30万涨到150万，因为参与方太多，竞价购买者太多，内容版权费用快速上涨已经到了非常不合理的状态。比如，2011年上半年，搜狐视频曾以3000万元拿下98集新《还珠格格》网站独家播映权，随后爱奇艺以单集200万元购买《太平公主秘史》。

　　相比此前反盗版、版权之类的争执，这个突如其来的、需要大投入的价格之争才是引发行业变局的关键。

　　彼时已经上市的优酷，有足够的资金玩这个游戏，彼时的优酷需要通过独家版权树立更高的竞争门槛，彼时虽然优酷的竞争对手瞄准的是位居行业第二的土豆，但是排名第三的爱奇艺也只能跟进。

　　与优酷以及土豆长达五年以上的历史相比，2010年4月才上线的爱奇艺是视频行业后加入的竞争者，但因为有着百度和曾投资Hulu的普罗维登斯基金的投资和支持，爱奇艺被业内人士称为出自富贵之家的“纨绔子弟”。尤其是爱奇艺特立独行的“视频品质”、不加入口水战、争取白领用户的做法，更被视为某种“清高”的路数。

　　但爱奇艺还是不得已卷入了独家热播剧的价格之争，“当时买内容的资金超过预算的三倍以上，好在股东非常清醒，他们支持爱奇艺的投入。”龚宇如此说道。

　　不过，这场由优酷引发的价格之争到了去年四季度则达到了僵持阶段，非理性、违背市场经济规律之下的高价热播剧已经有价无市，无人购买。“转折点就是优酷与土豆的合并，”从今年3月开始，热播剧的价格已经开始“腰斩”。

　　在龚宇看来，此次合并宣告着网络视频市场非理性竞争的终结。一个月后，4月24日，搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺三方组建“视频内容合作组织（VCC）”，在版权和播出领域合作。

　　三家联手采购版权，最直接的效果就是进一步让网络视频市场的竞争更加理性，有利于整个行业的发展。

　　网络视频行业竞争之激烈，历来有“三座大山”的说法。“第一，内容，去年二季度三季度暴涨，现在终于价格下跌了；第二，带宽，因为中国的电信运营商的格局导致了播出费用投入巨大，一年数亿，这种投入比中国任何一个最大最好的卫视落地费还要高，高很多；第三，人工，当然这个在一般的互联网企业没有太大的差别，也没有什么特殊性。”

　　龚宇强调，“这三座大山，每一件事都要资金。”在没有视频网站内部挑起的内容价格竞争之前，最大的压力是来自外部的带宽竞争。与每一个互联网细分领域的竞争一样，网络视频行业一直面临着内部、外部的诸多压力。

　　收购谋求行业老大

　　“合作可以让版权价格进一步降低，但同质化竞争依然存在，不过，同质化竞争也是这个行业发展必须的。”谈到搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺三方合作一事，龚宇非常清醒。

　　“我在十几年的互联网生涯中把该遇到的问题都遇到了，把该遇到的障碍都遇到了，我今天在做爱奇艺的时候只是如何去应对它。”曾任搜狐首席运营官的龚宇是一名互联网老兵，还曾在电信色彩浓厚的12580出任总裁兼CEO。一直非常务实而且低调的龚宇对网络视频行业百转千回的诸多变化，都显得非常平静。

　　不参与诸多口水战，不打“版权官司”，“我们是后加入者，人家五年了，我们才两年，只能是这个做法。”龚宇一向言简意赅，能用一句话表达清楚，决不多说另一句。

　　爱奇艺埋头做事，内容、网站、带宽，太多的事等着龚宇。但是，2010年时，酷6网CEO李善友高调发起的反盗版之战，清除了盗版内容。这场战役中，酷6网作了很大贡献，付出了不少心血，打了不少口水战。

　　但也有一个事实值得注意，一出生就做正版的爱奇艺更是最直接的“受益者”。高调的李善友已经离开这个行业，土豆网已经成为优酷的一部分，这个行业的变化一浪接一浪，不过，龚宇的沉稳一如继往。

　　龚宇某种程度上的确是带给了爱奇艺专注、追求品质的气质。成立两年的爱奇艺的确是采取跟随战略，不出头，跟着行业的变化往前走。同样，专注于自己的爱奇艺也取得了预期的效果。数据显示，2011年爱奇艺的增长率达到了250.3%。在过去的20个月，网站的独立用户数从零增长到1.98亿。

　　优土合并之后，爱奇艺目前已经位居行业第二，“但与第一‘优土’的差距拉大了，这种排名意义不大，我们的目标是行业老大。”此刻，网络视频行业大变局之下，爱奇艺的野心突显，开始发力。

　　但如何成为老大？一向“心里有数”的龚宇笑而不语，与之对照的却是龚宇对未来收购、合并一事的言之凿凿，“年底前，至少发生一起。”

　　说到优酷与土豆的合并，龚宇也很直言不讳，“优土两家公司太相似了，合作的协同效应很可能是负面的”。来自爱奇艺内部人士的消息表明，爱奇艺正在谋划收购“一家完全不同定位的网络视频公司”。定位不同，才能达成1+1>2的效果，爱奇艺的目标是取代优土，成为龚宇密谋中的行业老大。

　　网络视频行业没有马太效应

　　说到爱奇艺的基因，龚宇也很明确：“虽然我们做的是一个媒体行业，但是视频毕竟是一个新媒体，还是一个技术驱动型的媒体，技术对于爱奇艺来说，是一个非常重要的基因。”

　　爱奇艺上线之后，为行业带来了“关灯”、“页面清晰布局利于观看”等新的用户体验方面的技术优势，但这些领先太容易被同质化了，不久，全部的视频网站全都有了“关灯”的观影体验。尽管如此，爱奇艺追求品质的技术优势还是带来了用户数的激增。数据显示，爱奇艺的用户观影时长已经占到全行业的15%。

　　技术重要，还是人气重要？自优土合并之后，对网络视频的下一步竞争，有来自视频网站内部人士的看法认为：“其实我们更重视腾讯视频，那么庞大的用户基础，再一发力，这是所有视频网站都不可忽视的变量。”

　　虽然目前腾讯视频看似平淡，动作并不多，不过，来自搜狐视频的内部人士曾对时代周报记者表示，腾讯视频作为一个新加入者，尽管资金丰厚，但开始时并不知道如何选剧，一年前主动与搜狐视频达成合作，在这一行业开始学习。

　　不过，对于依托于门户或者IM用户、有着天生优势的搜狐视频和腾讯视频，龚宇并不看好，他认为，网络视频行业没有马太效应。

　　“比如搜索，或者社交网络，这些领域马太效应非常明显，是赢者通吃的市场。”在龚宇看来，网络视频市场的内容，以专业为主，专业内容的特点是人为因素非常大，不是一个完全依靠用户选择的，所以马太效应会受到抑制。

　　虽然目前爱奇艺与其他竞争网站形成了眼前利益趋同的格局，但爱奇艺已经在内容定位上有了不同的布局，从请来台湾中天电视《康熙来了》的制作人，到打造专业海量内容的“分甘同味”计划和主攻网民口味的自制节目的“蒲公英”计划，爱奇艺的目标是成为视频网站里的“天猫”。

　　事实上，龚宇口中的“技术”基因一词，包含了诸多变量，不仅是网络视频的技术参数，还有诸多涉及“选剧、自制剧”等内容上的人文指标。而这些，需要积累，更需要引入外援。爱奇艺已经开始发力。

　　前两年，龚宇的主要任务是技术与产品，从今年开始，龚宇的主要精力放在了营销上面，“2013年要实现季度盈利。”

　　对于资金和股东的支持，“完全没有问题，视频是百度的重要布局，支持力度非常大，”，最重要的是，李彦宏也没给龚宇压力，“上市完全没有预期，把爱奇艺做好，取代优土、做成行业老大，这才是我们的目标。”