贾斯汀·比伯的创投新事业

　　贾斯汀·比伯（Justin Bieber）倚靠在好莱坞一家录音棚的调音台上，很快他将向我提出一个能让万千花季少女兴奋到尖叫的邀请听听他正在制作中的新专辑《相信》（Believe）的一些初步剪辑成果，除他的核心团队外，我是第一个听到这些曲调的人。

　　“你得听听这个，太疯狂了，”这位歌手突然开口，“这首歌叫《在你怀抱中逝去》（Die in Your Arms）。”片刻之后，演唱会级别的高质量扬声器以最大音量传出他的轻快乐曲，充盈一室的深情情歌颇有“杰克逊五人组”早期作品的韵味。随后播放的是《与你在一起更快乐》（Happier When We"re Together），这首歌谣表达了出行之际担忧女友不忠的忐忑情怀。《你是我的唯一》（You"re the One）开头，比伯的节奏口技与电子鼓声完美交融，听到这里他一时兴起，站起身来了段太空步。

　　比伯有理由跳起胜利之舞，三年前发布首张专辑以来，他已累计售出1,500万份专辑，并在20多个国家举行了157次巡演，门票收入达1.5亿美元。他的传记片《永不言败》（Never Say Never）首映周末票房达3000万美元，差点打破演唱会电影的最高纪录，总票房则达1亿美元。他代言的香水“某天”（Someday）去年6月发售，上市后头六个月零售额就达到6,000万美元。这些收入渠道加总，比伯个人过去12个月里约赚得了5500万美元，过去两年内收入达1.08亿美元。

　　“世上有人类，也有外星人，”艺名为提姆巴兰的资深音乐人蒂莫西·莫斯利（Timothy "Timbaland" Mosley）是《相信》的制作人之一，他评价道，“我觉得他是半人类半外星人。”

　　除赚钱能力外，比伯在社交媒体上的巨大影响力更令人咋舌，这也正是他在本年度福布斯全球名人榜上排行第三的原因之一。比伯拥有2,100万Twitter关注者，除Lady Gaga之外无人能敌；在Facebook上他更是有4,300万粉丝，比米特·罗姆尼（Mitt Romney）和巴拉克·奥巴马（Barack Obama）加起来都多。他的成名之作《Baby》是YouTube历史上观看次数最多的视频7.4亿次；假如每首歌平均3分钟，那他的歌曲在VEVO音乐网站上的24亿次播放次数，平摊给全球总人口，还能达到每人一分钟。

　　比伯的影响力和赚钱天赋已是众所皆知之事，但他使用这些金钱的方式就很出人意料了。在那灯光昏暗的八角形录音棚这是罗德尼·杰金斯（Rodney Jerkins）的资产，迈克尔·杰克逊（Michael Jackson）的许多后期名作中都有他的贡献，目前他正为《相信》写歌比伯给了我少许暗示。跳完舞后，他很快坐到键盘后的一张椅子上，灵感来了：他开始敲出新鲜节奏。对他来说，操作这整套复杂设备，就像上一代流行歌手轻拨节奏吉他的琴弦一样得心应手。“我刚弄的，你能循环播一下吗？”中途他还对技术人员说道。比伯最终回过头来对我说：“科技成分对我来说很有趣。”

　　比伯对科技的热衷不仅有助于其音乐事业，这位歌手希望将名声与快钱转化为持久的财富，而科技正是其核心战略。他本能地实践了彼得·林奇（Peter Lynch）的投资准则“我不会投资于自己不喜欢的东西，我得相信该产品的前景才行”。所以他并不是像巴菲特那样去大量买入“自己熟悉的”价值型股票，而是不动声色地向一批还没上市的科技初创公司投入了数百万美元。据他的经纪人透露，比伯持有十几家此类公司的股份。福布斯证实了其中四家：信息平台Tinychat、社交筛选应用Stamped、游戏开发商Sojo Studios以及最重要的Spotify由丹尼尔·艾克（Daniel Ek）创立、已获肖恩·帕克（Sean Parker）和李嘉诚等投资者支持的颠覆性音乐网站。

　　这些可不是“股权换代言”的交易，比伯投入的都是真金白银，而且这些公司很少公开宣传它们与比伯之间的联系。正努力在美国市场站稳脚跟的Spotify甚至不愿谈论比伯的投资。他是好莱坞新游戏热衷科技的名流靠名气获得投资硅谷宠儿的机会，而普通创投人只能在一旁艳羡最成功的玩家。

　　一年多以前，我首次向比伯提出了关于财务的问题，与那时相比，他在这方面取得了很大进展。“我有个商业经纪人，”他在2011年格莱美颁奖典礼上对我说，“问题答案基本上就是这样。”现在情况显然不同：“我每周都与商业经纪人和律师通话，”他说，“关于我的生意以及职业发展所需的知识，我每周都有新收获。”

　　不过，他去年说法的核心事实仍然正确。比伯仍是个自信、爱开玩笑的少年，理所当然觉得世界尽在自己一手掌控之中，他对科技及趋势的看法最终决定是否投资，而且一些投资是通过他的个人关系达成的。但积极寻找交易机会无论是风险投资还是品牌延伸的人实际上是斯考特·布朗（Scott Braun），所有人都叫他“斯库特”（Scooter，意为摩托车）一个很适合少年偶像经纪人的绰号。“我们一直在寻找下一项投资，”他说，“如果我们愿意介入，用他的名字、品牌、受欢迎度和社交媒体力量来推广某事物，我们就得试着算清多少报酬才合适。”

　　布朗四年前发掘比伯的事情很快就成了传奇故事，以至于后者不愿再谈论。“哥们，你想让我再说说我是怎么起步的？”比伯抱怨起来，随后又放缓了语气，“我真不想说这个。”

　　比伯在加拿大安大略省斯特拉特长大，这是个3万人口的小镇，往东驾车两小时可到多伦多。比伯的母亲只有他这一个孩子，生他的时候才18岁，之后基本上是一手将他养大，住的是政府补贴的廉租房。“黄色粗毛地毯，”他回忆说，“而且还有老鼠。”

　　他从小就用乐曲浸透了这些地毯，自学了鼓、喇叭、钢琴和吉他。12岁时，他靠重唱尼欧（Ne-Yo）的《So Sick》在当地才艺竞赛中拿了第二名，她母亲在YouTube上传了这段视频，给未能到场的好友观看，此后她经常上传儿子表演灵魂乐的视频。

　　那时布朗身兼二职，主业是亚特兰大的派对发起人，副业则是音乐行业经理人。歌手阿肯（Akon）叫他研究一个YouTube热播视频（与比伯无关），结果布朗意外看到了比伯的一个视频这次错误点击带来了日后的上亿美元收入。少年比伯的音调与音域让布朗深感惊奇，他联系上了比伯的母亲，请她和儿子飞到亚特兰大，唱给他和节奏蓝调（R&B）歌手亚瑟小子（Usher）听听。

　　“这对我来说太疯狂了，我从来没想过这可能会发生，”比伯说，“我生活在如此小的一个镇，这样的事情从没发生过。”Web 2.0时代之前或许确实没有这样的事，但比伯就这样征服了布朗和亚瑟小子。两人的合资公司雷蒙德布朗媒体集团很快便签下比伯，布朗从此成了比伯的经纪人。同年9月，他们帮助比伯与环球音乐集团旗下的Island Def Jam公司签订了唱片出版协议。2009年7月他发布的首支单曲打入了前20名，首张迷你专辑《我的世界》（My World）则让他迅速在主流社会打响了名声。12月，奥巴马总统请他在白宫演唱，此后，迪克·克拉克主持的跨年摇滚之夜活动上，他的表演又打动了全国观众。

　　这一始于社交媒体的文化现象在数码世界产生了野火燎原的效果。比伯2009年6月开设了Twitter账户，同年9月就有了100万粉丝。（2010年，一位Twitter员工表示，该公司3%的基础设施专用于处理与比伯相关的消息。）他很早就开始使用照片分享应用InstagramFacebook最近出资10亿美元收购了该公司在那儿也拥有150万粉丝，超过任何其他用户，他的歌手/演员女友赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）也有140万粉丝，排行第三。“在过去，艺人们总给人某种神秘感，”比伯说，“而如今没有神秘可言了歌迷们想要的是紧密联系的感觉，他们想看到你用Instagram分享早上在咖啡店拍的照片。”

　　通过对社交媒体的灵活运用，比伯为自己打造了强大的平台。现年30岁的布朗面临的挑战是如何维系这种奇迹。从很多方面看，比伯与布朗的关系是“猫王”埃尔维斯（Elvis）与汤姆·帕克（Tom Parker）上校以来最有趣的歌手-经纪人关系。两位经纪人都因发掘了年轻的明日之星而握有影响力，也都面临着同样的挑战：使他们的粉丝不再只限于歇斯底里、喜爱尖叫的少女这个市场太变幻无常了。不过，帕克几乎是什么代言合同都接，而且从中提成高达50%，将猫王当成了千载难逢的饭票享用了二十年，布朗则显得更加明智。他与比伯合同中规定的抽成比例更接近标准的15%，他认为维系长期成功需要精心挑选合作伙伴，而不是来者不拒，他要求所有代言都要与比伯的个人品牌相符。“除非他喜欢，我不会让他什么事情都参合进去。”他说。把比伯变成世上最非同寻常的风险投资者，正是这种理念的高级表现形式。

　　三年前，布朗首次产生了让比伯投资初创公司的想法。吹牛老爹（Diddy）与伏特加品牌Ciroc合作，而Jay-Z与锐步合推系列跑鞋，如此看来，比伯也可以向核心受众推广某种产品，并从中直接获利。少女们不能买伏特加，通常也没钱买150美元一双的鞋，可她们每天都在几乎毫无限制地消费社交媒体。

　　“我说，"在这个领域你可以发挥很大影响力，真正参与其中，而不是只投钱而已，"布朗回忆道，“你为走到现在付出了很多努力，这些初创公司也得益于你的工作……你应该参与到这一过程中去。”比伯补充说：“社交媒体助我事业起步，没有互联网和YouTube的话，我没有机会上传自己的音乐，让别人能够听到。”

　　比伯2009年进行了首次投资，尽管他不愿意披露该公司的名字，此后他一直在做风险投资。去年1月份Tinychat融资150万美元，他和布朗与A-Grade演员阿什顿·库彻（Ashton Kutcher）、亿万富豪罗恩·伯科勒（Ron Burkle）与麦当娜的经纪人盖·奥西尔尼（Guy Oseary）运作的投资基金均参与其中。5月份，比伯又与谷歌风投及贝恩资本共同投资了Stamped，这是一个让用户给餐厅、音乐等各种商品服务打分的应用。Spotify是最重要的一项，其创始人丹尼尔·艾克邀请多位艺人入股，以便在去年登陆美国之前获得音乐界的认可。下一个投资对象是Viddy，一个界面与Instagram相仿的视频分享应用。

　　“斯库特有个团队帮我寻找投资机会，”比伯说，“我们通常都会合作，如果我发现了某个机会，也会拿来一起商量。”后一类投资包括社交游戏开发商Sojo Studios，其创始人艾伦·德杰尼勒斯（Ellen DeGeneres）引起了比伯的兴趣，他很快就成了投资者。该公司产品中，比伯最喜欢的是类似于农场游戏FarmVille的WeTopia，玩家在游戏中收集的虚拟点数，可用于向现实生活中的慈善机构捐赠。比伯和他的经纪人都不愿披露他投资过的其他初创公司，但布朗表示，所有这些公司都还在营业。

　　在这些风险投资中，比伯通常会拿出25万美元左右，他可以获得只有“聪明钱”即能够长期帮助某公司的战略合作伙伴才能享受的优惠条件。布朗拒绝披露比伯的投资组合的规模，但指出它占这位歌手净资产的2-5%，据福布斯估算，比伯的个人财富达8000万美元，这说明他的风险投资规模大概是300万美元。

　　比伯显然还会有更多资源可供使用。今年秋季，他将启动持续一年之久的巡回演出，踏足除南极之外的所有大洲，负责推广的AEG Live公司承诺，这125场演唱会能给他带来8000万美元收入。任何觉得比伯只是一时流行的人，都应该注意下这份合同。“他不仅是一个美国国内的现象，还是全球宠儿。”AEG首席执行官兰迪·菲利普斯（Randy Phillip）如是说。

　　这次巡演中，比伯将表演更为成人化的《相信》曲目，由于他正尝试从少年偶像转变为成人偶像，这一步骤至关重要。“这其实不是转型，只是开启新的大门，”他坚持说，“我正在尝试制作稍微成熟一点、对任何年龄段听众都有吸引力的音乐，我不希望失去年轻乐迷。”

　　有人将他的发展规划与另一位贾斯汀比较前男孩乐队团长、现多栖明星贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake），后者也颇为热衷风险投资。同样的，比伯也正更为严肃地对待演艺事业，计划明年与马克·沃尔伯格（Mark Wahlberg）共同出演一部篮球电影。不过，比伯强调他只有一位偶像：一路从童星发展成超级巨星的迈克尔·杰克逊。拥有“流行乐之王”头衔的杰克逊对慈善事业的慷慨捐赠也感染了比伯，他说在每份合同中都会加入慈善成分。“人们愿意买20张迈克尔·杰克逊的唱片，因为他用收入做好事。”

　　比伯与AEG老板菲利普斯合作，由后者推广其巡演并非偶然，菲利普斯曾与杰克逊保持多年合作关系，选择杰金斯作为唱片制作人也有同样的考量。比伯第一次去杰金斯的制作公司时，后者就在录音棚里给他放了一段杰克逊的视频，比伯连看了两次。“贾斯汀身上有种特殊的气质，他让我想起迈克尔，”杰金斯说，“不仅是他的音乐，而是一切他的精神与个性。”

　　难道不是吗？杰克逊那一代人见证了MTV的大发展，他正是借助这一东风成为开山立派的超级巨星，比伯则有资格夺取社交媒体时代的王冠（对于Lady Gaga，比伯略带轻蔑地说：“她先有主流乐迷，然后才有网络粉丝。”）杰克逊曾陷入破产危机，正是他最理解的事物当年买下的披头士乐曲部分版权使他免于破产；或许有一天，比伯可以靠他的投资，而非演奏的乐曲过得很好。

　　比伯的商业头脑

　　斯库特·布朗与贾斯汀·比伯一起打响了名声，如今他正在多元化投资。

　　绕过锦鲤池塘，穿过12英尺高的大门，作者走进了斯库特·布朗的好莱坞豪宅。不久前一个周三的晚上，华纳音乐经理人们与前谷歌高管和硅谷企业家一起在这里喝啤酒；后院里，英国男孩乐团The Wanted坐在池边长沙发椅上休息，从这里可以俯瞰日落大道的景致。

　　这正是布朗辛勤培育的投资组合。他的摇钱树贾斯汀·比伯正在几英里外录歌，而布朗则在打理其他投资项目包括科技投资与同样以他为经纪人的The Wanted，还有说唱歌手亚瑟·罗斯（Asher Roth）、创作歌手迈克·波斯纳（Mike Posner）、澳大利亚流行艺术家科迪·辛普森（Cody Simpson）及加拿大女歌手卡莉·雷·杰普森（Carly Rae Jepsen）。

　　比伯对此没什么意见一定程度上说。“这是个家庭，我们全都互相帮助，”布朗说，“同时，他有一条界限，他会看着我说，"你最好的点子得拿给我。"比伯这话专指科技投资，布朗向来与比伯一起投资，还介入了几个这位少年歌手放弃的项目。

　　某种程度上说，布朗仍在尝试弥补当年错失投资机会的遗憾。他在康涅狄格州格林尼治长大，父母都是牙医，从埃默里大学（Emory）毕业后他在亚特兰大做派对发起人，积累了可供投资的本钱。2004年，他注意到一家有趣的初创公司，名字叫Facebook，于是产生了投资意向。那时马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）的邮箱地址就附在Facebook主页上，布朗给他发了邮件，扎克伯格表示有些兴趣，但最终告诉他已不再寻求新投资者。“我绝对不知道它能发展到那么大，”布朗说，“但这给我信心，下次我对某家公司感觉很好时，我敢于大胆行事。”

　　最近他对Spotify、Tinychat、租车公司Uber和社交聊天网站Airtime感觉不错，除了与比伯共同投资Spotify与Tinychat外，他单独投资了后两家公司。“肖恩·帕克有次对我说，"斯库特，我不喜欢投资组合，我喜欢加入我能理解的企业，参与其中，为之努力。"我喜欢这种想法。”

　　培养艺人时，他似乎也遵循同样的准则。他旗下艺人最年长是罗斯，现年26岁；最年轻的辛普森只有15岁；The Wanted则介于两者之间。比伯的经历，使他学到了关于如何将少年艺人发展为金牌明星的所有知识。

　　“斯库特总是对我唠叨，”比伯说，他还压低了声音模仿自己的经纪人，"你今天在干嘛呀？好的，一定要准时到那儿。贾斯汀，对这个人要有礼貌。"而我则说，"你说有礼貌是什么意思？我对遇到的任何人都很有礼貌呀。"你明白的，他总是希望确保我脚踏实地、尊重他人之类。” (来源：21世纪网)