“过度包装只会适得其反”

　　上周四下午，“项目资金对对碰”活动的第二场免费“对接辅导会”在四川中小企业融资超市4楼的金砖会馆举行。国内知名PE机构硅谷天堂资产管理集团的管理合伙人、投决会委员李书文和本土基金成都涌邦股权投资基金管理有限公司常务副总经理王伦强作为“导师”，为到场的50多位项目方负责人指点迷津。

　　硅谷天堂李书文：

　　商业计划书必须真实

　　李书文曾是央视“赢在中国”第二季冠军，也是白手起家的创业者，如今他成功实现了从商人到资深投资人的转型。“今天来告诉大家怎么创业怎么融资，我是有发言权的，”他在开场白里毫不谦虚地表示。

　　“项目人需要给VC/PE机构递交一份完整的商业计划书。”李书文表示，商业计划书的写法根据项目不同和投融资机构类型的不同，写法也有很大差别：如果引入的是天使投资人，那么或许压根儿就无需写商业计划书，只要跟投资人认识了，就有希望获得融资；如果合作伙伴是VC机构，那么商业计划书需要突出的是团队和对项目完整而成熟的想法；如果企业已经发展了三五年，现在有了扩大规模、争取上市的计划，那么就需要找PE机构，商业计划书必须包含公司或项目简介、公司团队或管理层介绍、公司发展历程、产品信息、市场分析和融资计划等。

　　“所有的计划书必须真实，特别是真实的财务信息，哪怕亏损都要如实告知，因为你引入的是合伙伙伴、是股东，他们有权了解公司最真实的信息。”李书文特别强调，商业计划书是能否融资成功的重要一环，因此真实性尤为重要，过度包装过度吹嘘只会适得其反。

　　涌邦基金王伦强：

　　风投看重“三好学生”

　　“风险投资在选择项目的时候，往往会看重‘三好学生’。”王伦强在对接辅导会现场讲道，风险投资在选择投资项目的时候，非常看重“业务好、市场好、团队好”。具体来讲，业务好是指项目在所处行业有核心竞争力；市场好是指项目未来发展具有快速增长力；团队好是指操控项目的团队有很强大的执行力。

　　王伦强强调，风险投资宁愿选择一流的团队、二流的技术，也不愿意选择二流的团队、一流的技术，“投资就是投人，投下对这个人和团队的信任。管理团队的远见、专注、诚信、执行力，是企业未来发展很重要的因素。”

　　王伦强指出，在即将举办的“项目资金对对碰”活动现场，项目方想要抓住投资方的眼球，应该在尽可能短的时间内把项目的亮点展示给投资方，“特别是创新性和产品的特色”。成都商报记者 田园 实习摄影记者 徐晓帆