家具营销试水电子商务

　　本报记者 李香才

　　作为典型的出口型行业，面对内外夹击的严峻考验，家具企业积极寻找新的突破口，拓展营销渠道，试水电子商务领域，并推出“线上销售，线下体验”的营销模式。业内分析认为，这种双线模式有可能成为家具企业发展的一个新转机。

　　试水电商领域

　　 近日，红星美凯龙在其官网上发布声明称，红星美凯龙琶洲商场的业主方广州市环博展览有限公司“计划在今年10月三方协议到期后，改变经营方向，调整商场经营品类，改经营饰品和小商品。”

　　这意味着2010年7月开业的红星美凯龙广州最大的旗舰店将撤店，这是今年以来，广州第一家被爆“关门”危机的家居商场。实际上，由于家居行业整体下滑以及租金过高，红星美凯龙琶洲商场内此前已有部分商户难以支持下去而选择撤场。

　　数据显示，上半年国内家居销售额与去年同期相比下滑了35%，绝大多数卖场上半年营业收入只能达到全年业绩指标的1/5，经营成本却逐年攀升，“亏损”已成家居卖场业的关键词。

　　家具卖场日子不好过，家具生产企业更是不乐观。据了解，受美国金融危机以及欧债危机的影响，家具行业出口受到重挫。而国内房地产调控政策的实施以及国内经济环境的不乐观，又导致国内市场需求不济。再加上原材料以及人工成本上升等因素影响，让国内家具企业难上加难，全国各地家具卖场过剩，家具企业不断出现关停、倒闭的现象。

　　为了开拓新的营销渠道，多家家具企业瞄准了电子商务平台。目前，包括曲美、全友、喜临门、尼克爱家、联邦、迪士尼等在内的多家知名家具品牌已经开始试水电子商务，在天猫商城、京东商城等电子商务平台开设网店。

　　据统计，2011年国内电子商务网站已超过两万家，网购交易金额从2010年的4980亿元增长到2011年的7700亿元，网购人数也从2009年的1.3亿增加到2011年的1.87亿，未来市场发展空间巨大。而这些家具企业也正是看准了这一商机，纷纷试水电商。

　　双线模式受追捧

　　业内人士认为，目前是家具行业转型升级的关键时期，不能再仅仅固守零售批发的单一业态，电子商务的迅速发展恰恰提供了一个很好的转型契机，

　　不过，家具电子商务的实施效果目前还不尽如人意。一组有关“珠三角区域家具电商状况”的统计数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，仅有5%已取得不错的经济效益。专业人士指出，目前很少有企业把电商当成一个商业模式在运营，几乎所有企业对电商的理解都是在淘宝网等电商平台上开网店，电商平台也只是家具企业获取客户的一个渠道，是传统渠道的附属品。

　　而美乐乐家具网“双线经营”的模式，则给家具电商发展提供了一个思路。2008年2月，美乐乐家具网正式成立，是国内首家进入家具电子商务行业的B2C网站，率先提出了“家具网购”的概念。2011年4月，美乐乐第一家家具体验馆在成都开业，使“线上网购”和“线下体验”紧密结合起来。到今年7月，美乐乐全国体验馆已经突破100家。分析人士预计，线上与线下结合的模式有望成为未来电商发展的主流趋势。

　　与实体店相比，利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，销量较好的多为折扣产品。业内人士表示，单纯的为了扩大销量而降低价格无疑将侵蚀利润，不利于企业发展，传统的家具行业在电子商务的道路上还需要不断探索。