电商价格战闹剧：谁也玩不死谁

　　光明网IT讯 8月9日，

　　苏宁日前宣布了将发动更大规模价格战，并把矛头指向京东商城。其实电商促销从来都没有终止过，无论那一家企业促销，都要出来标榜一下自己，告诉大家“我促销了，比对手便宜，都来买啊！”如此促销已经成为电商常态。

　　在电子商务领域，无论是天猫、京东商城、苏宁易购、当当等都已经算是电商行业一线企业了，任何一家背后实力都不容小视。所有人都有足够资金和实力去拼价格、打价格战。

　　在2012年时候，包括当当网CEO李国庆、京东商城CEO刘强东等人都认为电子商务已经进入寒冬，实力不强的电商企业将会一个个倒下，按照传统经营理念，在市场疲弱的时候，企业家应该留住现金，保证企业平稳度过这个寒冬，以便在春天到来时候继续拼搏。笔者作为一个外人都明白的道理，相信这些企业CEO也都应该明白，但是电商业还是在拼价格、打价格战。

　　对于国内电商企业来说，他们用户忠诚度并不高。笔者身边就有这么一位同事，在国内主流电商都注册ID，东西相同谁家便宜去谁家买，更何况现在购物比价应用推出，更加促进了这样趋势，消费者这么选择无可厚非，这也就为电商企业出了一道难题，留用户有还是留利润，如果价格上去利润上来，但用户流失后等死结果就会出现，因此各家电商不得不在自己明知不成情况下大举价格牌原因了。

　　一位资深电商人士告诉光明网IT，价格战并不是最好选择，但是谁不选择谁就要先死，你说是等着别人死好，还是自己先死好，显然前者都是大家共同选择，因此电商企业价格战、口水战此起彼伏不绝于耳。而这些又是媒体所关注度的，即提高了企业自身曝光率，也同时打击对手，这样策略堪称完美！

　　大家都知道，很多电商价格战烧的不是自己钱，而是投资人钱，投资人把钱交给了自己信任的企业管理者，管理者为了回报投资人，在不能挣钱大的市场环境下，市占率、销售额、转化率和新客成本等成为电商要交出成绩指标，在不考虑利润情况下广告、营销、促销等手段都要用上，反正是要花钱的，为何不把钱花有声有响，只要指标做到了，投资人会理解的。

　　其实，电商价格战实际是背后资本角逐，资本决定了企业是去是留，违背资本本质，结局也只能由企业买单。正所谓资本导演、企业唱戏、消费者看景的闹剧！

　　刘强东有这么一句名言，规模够大，京东才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能在保持价格优势的同时跨过盈亏平衡点。这一策略被苏宁副董事长孙为民指为“传销”，以此来骗取新的投资基金进入维持企业运营。

　　作为大体量企业大战，最后结局往往都是那些二三线电商和区域性电商企业遭殃，因为他们市场被占没钱促销，最后只能等死。一线电商抢下了小电商市场，而真正大电商没有一家倒下，市场形成相对稳定局面，这也是所谓市场竞争结果。正所谓大象打架蚂蚁遭殃结局。

　　叫人不省心返券大战

　　面对电商价格战，其实最该高兴还是消费者自己，终于可以买到便宜的东西了，在这个物价高启的年代，降价促销是多么吸引人一句宣传口号。不过现在电商企业促销也开始学的精明了，虽然价格战口号还是喊的那么轰轰烈烈，但促销起来并不是那么单刀直入了。包括京东、当当、苏宁易购等电商促销中直接降价不多了，更多选择返券形式，各种五花八门返券层出不穷，规则多不说，而且限制更多，消费者如果要用还真需要费一番周折。

　　面对直接降价让利，返券明显能给电商带来“老客”，拴住了用户又增加销售额，是个企业都会这么选择。不过，目前返券种类、花样也越来越多，颇有当年商场返券情景，券我是返了，至于怎么用、什么时候用那就不是消费者说了算的事情了。

　　前几年，很多地方已经命令禁止商场使用返券促销方式，但电商明显返券规则明显游走在政策边缘，既无人监督也无人管理，怎么想搞都是自己说了算，很容易出现偏差。在网络时代，和消费者斗心眼，我奉劝各位电商大佬们还是省省吧！（赵刚）