TCL李东生炮轰价格战：电商照搬线下欠款模式

　　当在黄家手中的国美商都转让，另一家连锁巨头苏宁电器公开发行公司债券不超过人民币80亿元，想尽办法筹措现金之际，电商渠道的价格战也打得正酣，昨日京东商城还以“零毛利”的方式向苏宁和国美发起“挑衅”。京东商城董事局主席刘强东在微博上放言，即日起京东商城“

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　　 互相放出狠话称价格将比对方便宜

　　昨日，京东商城、苏宁易购、腾讯易迅网多家电商大打价格战，互相放出狠话称价格将比对方便宜。对此，阿里巴巴首席风险官邵晓锋表示，电商大打价格战，争夺的并非前用户群，而是意在争夺三年后对后端供应商的控制权。

　　京东商城和苏宁易购又掐到一块儿了！苏宁电器刚刚宣布融资80亿元强攻电商，京东商城CEO刘强东就在微博上针锋相对：“家电三年内零毛利！”刘强东称，“如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

　　对此言论，苏宁易购执行副总裁李斌展开回应，“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买产品的反馈者两倍差价赔付。”

　　两家公司的价格战迅速在电商市场掀起波澜，多家电商宣布加入价格战。昨日，腾讯旗下易迅网回应称，将于下半年掀起大规模整体促销，不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜。

　　易迅网还称，京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利。从9月开始，易迅网将掀起下半年大规模的整体促销，届时易迅不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。易讯网还称，京东真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比。

　　另外，国内购物搜索一淘网表示，决定将在下半年推出的消费者观战优惠补贴增加到5亿元，全面支持各大B2C约价。

　　明着放狠话 暗里悄悄提价

　　当国内大型B2C商家还在鼓吹“价格战”时，当当网李国庆直言道破玄机。“所谓下半年发动更大规模价格战完全是无稽之谈，实质已成为电商企业推广的噱头。”来自一淘网7月的价格指数监测显示，7月全网商品价格环比上涨1.1%，电商连续4个月的降价势头已经戛然而止。

　　一淘网的监测数据显示，6月全网平均价格指数-1.2%，继续保持在负数以下。不过对比6月全网商品的平均价格指数不难发现，7月网购价格呈现明显回涨趋势，平均价格环比6月上涨了1.2个百分点并与今年4月的价格指数持平。这也说明虽然不少网络商家声称下半年要继续打价格战，但降价力度已经远不及五六月份来得实在。一淘网称，7月28日奥运会开幕以后，许多B2C企业都对价格进行了大幅调整，价格战呼声最高的京东商城价格甚至突然上涨了18.5%。

　　预计当前的电商价格战即将迎来终点。“谁也挡不住，电商明年肯定都提价，但提价救不了电商。亏得太多了，所以随着中小型电商的倒闭，大型电商到明年6月底前，就会倒下。投资人想清楚不救了，而我也看不出有融资的迹象。”当当网CEO李国庆说。

　　家电制造企业声音

　　李东生炮轰 电商照搬线下欠款模式

　　近日，TCL集团董事长李东生在接受本报记者专访时指出，目前电器销售渠道正在发生变革，对行业产生了重大的影响，制造企业在面临多样化渠道的同时，也面临一些挑战。

　　在电商价格战疯狂上演的背后，是电商加大对供应商货款的挤占，“电商平台现行的结算周期潜规则是60~90天”，苏宁易购近期在发布半年攻略时曾这样披露。

　　李东生对此认为，TCL比较关注控制风险，因为线上销售模式原来是不欠款，或者欠款时间要短；而现在线上的模式已经越来越多地像线下一样，要求供应商给他欠款。“一家大型的电子商务销售商近期在与我公司谈判时就要求选择这样的欠款模式，本人对此持保留意见”，李东生认为，线上线下两个模式是不一样的，不管哪种模式的销售，一定要符合公司的风险控制。

　　分析

　　电商不会取代实体连锁经营模式

　　家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，家电产业的“价格战”也并没有人们所认为的那么激烈。首先，电子商业平台从销量上还不能与实体连锁店的销量并肩；其次，电商所销售的产品也不完全与家电实体连锁店销售的产品相同。

　　他指出，现在很多电商大力推广低价策略，但是这种宣传往往是空有低价，消费者却很难买到产品。加上电商销售规模小，众说纷纭的“价格战”，对于规模庞大的家电产业来说，不过是小小的骚动，不会引发家电销售公司的发展策略调整。

　　谈到电商的发展前景，罗清启觉得，线上销售平台的发展是大势所趋。网络销售可能在未来进一步与实体连锁经营模式相结合，作为补充相得益彰，但不会取代实体连锁经营模式。“并不是所有产品都像Iphone一样高度标准化，消费者仍将需要实体连锁店来进行实际体验来购买产品。”

　　家电卖场

　　转股权发债券

　　陷资金饥渴

　　在黄家手中的国美商都转让之际，另一家连锁巨头苏宁电器也在想尽办法筹措现金。昨日，苏宁电器公告披露，公司董事会于8月12日讨论通过了《关于公开发行公司债券的议案》，公司债券规模不超过人民币80亿元(含80亿元)，以一期或分期形式发行，用于补充公司营运资金和调整公司债务结构，这是苏宁上市以来首次面向一般公众募资。而在上月，苏宁刚刚完成47亿元的定向增发，急于发债可见其对资金的强烈渴求。

　　在苏宁发布上半年预计净利润下滑20%~30%的业绩预告后，苏宁董事长张近东就要求下半年苏宁电器的电商渠道——苏宁易购要立足长远，不要考虑短期利益，持续加大市场、信息、物流的投入，足以显示出电商的重视。

　　但投入必然意味着巨量资金的消耗。7月7日，苏宁电器披露了定向增发完成情况。公司控股股东及实际控制人张近东全资拥有的南京润东、北京弘毅分别斥资35亿元以及12亿元参与认购。

　　不过这47亿元资金并不足以满足支撑苏宁易购发展的物流基地建设。一位不愿具名的分析人士对本报记者指出，苏宁建设物流基地的资金需要200多亿元，如果要兼顾线上价格战“火拼”和线下物流基地建设，筹措的资金仍然不足够，因此才有了此番发债的计划。

　　苏宁电器公告称，此次募集的资金将主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。主要用途包括，推进营销转型变革、加大云数据中心和智能化店面建设、优化物流体系。

　　苏宁电器副董事长孙为民(微博)表示，目前公司负债率较低，融资成本不高，这笔资金的注入能实现未来10年发展愿景的实现。

　　不过二级市场对这种发债的融资行为并不买账，苏宁电器股价昨日报收于5.88元，重挫7.11%。(记者薛松、刘新宇)