凡客大幅减少广告投入 服装销售电商遇困境

　　每日经济新闻记者 王霞 发自上海

　　近日，有媒体援引广告行业消息人士称，凡客在今年7月已减少网络广告投放。对此，凡客公关相关人士向记者进行了证实。

　　电商观察家鲁振旺表示，凡客每年有20%~30%广告费用，在行业中属于比较高的。凡客定位中低端，网络营销成本、物流成本等太高，不适合走中低端路线，要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群。

　　大幅度减少广告投入

　　对于凡客缩减广告投入的传闻，凡客公关部总监焦宏宇向《每日经济新闻》记者证实，7月份广告投放确实减少，削减了对网络广告和线下广告投放，但是称其广告缩减只是“阶段性的”。

　　“这主要是由于7、8月份是广告淡季。但9、10月份会是服装销售的旺季，我们会再加大投放广告力度。”焦宏宇说。

　　然而，上述媒体曾援引广告人士话语称，凡客往年是签订全年的广告投放计划，去年同期并没有停止投放，今年大幅减少甚至暂停广告投放实在是少见。

　　资深电商分析人士李东成向记者表示，凡客在7月份缩减广告，一方面确实是因为淡季，公司对其进行调整；另一方面，凡客一直不能确定什么时候上市，因此公司控制亏损，缩减广告预算。

　　“从运营方面讲，公司发展已面临一定的瓶颈，投入更多的广告不一定会有更好的效果。”李东成表示。

　　同时，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回归理性”，花钱会更谨慎。

　　记者了解到，此前，凡客利用新传播方式、重金打广告的形象深入人心。从“凡客体”到“有春天，无所畏”，成为街头巷尾名副其实的广告大户。据电商观察家鲁振旺的观察，凡客每年有20%~30%广告费用，在行业中属于比较高的。

　　电商的寒冬？

　　鲁振旺表示，凡客一直处于亏损中，整个销售业绩是同比下滑的，资金缺口大。凡客这种电商不像传统品牌做电商可以线上线下库存一体化，凡客的产品如果线上卖不掉，就没有其他的渠道销售，这样运营起来比较被动。“几乎所有的B2C的服装品牌都面临着困境，很多都难以生存。”

　　同时，鲁振旺认为，凡客除了面临渠道单一这个问题外，还面临着其低端定位难以承受其高营销成本的压力。“凡客现在是定位于中低端。对于服装来说，100多块钱的客单价太低，这也就代表着客单量毛利率太低，盈利能力不会很高。”

　　从电商平台来讲，最近价格战竞争越来越激烈，对于一些垂直的B2C来讲压力甚大。同时，今年服装行情非常不乐观，这也让这家以服装销售为主的电商“雪上加霜”。

　　同时，凡客从去年年中深陷裁员门之后，亏损门、离职门、IPO失利门……不断的负面新闻让凡客和陈年的2011并不那么顺利和光鲜。甚至有业内人士担心，凡客是否会成为下一个“PPG”。

　　“对于凡客来讲，怎样尽快"止血"而进行营利是其下一步的目标。”鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，凡客定位中低端，网络营销成本、物流成本等太高，不适合走中低端路线。要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群，这样才有希望。

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　　“凡客学徒”维棉网全部在售商品下架

　　每日经济新闻记者 王霞 发自上海

　　以经营袜子、内衣为主的垂直类品牌电商维棉网曾被称为 “凡客学徒”，维棉网定位于为追求高品质生活人群量身打造的贴身服饰品牌，以销售自有品牌VCOTTON为主。然而记者发现，这位“学徒”的产品近日已经全部下线了，并且何时恢复正常运营是个未知数。

　　近日，维棉网发出关于商品下架的官方声明。声明称，由于仓储系统出现故障，导致全部在售商品进行下架处理。在此期间，不能进行任何购物行为。此外，8月17日17:30之前下单的用户已正常发货。

　　《每日经济新闻》记者昨日（8月20日）致电维棉网客服，客服人员称目前系统还没有恢复，不清楚系统恢复时间，“尚未接到相关通知，一切以官方公告为主”。

　　然而，有业内人士告诉记者，这家自上线以来一直被看好的B2C网站，在半年前流量就从高峰时期暴跌，并且其“不稳定因素”也屡屡见诸报端。从广告投放太大，欠数百万元广告款到其大幅裁员减薪，包括公司COO元老、网站编辑、人事助理等十余名员工已经 “被离职”。公司CEO林伟也曾发邮件表示，“不惜压缩一切成本求生”，并称今年年中、年底将是电商死亡期。

　　与此同时，一段时间内，维棉网在百度的品牌专区和各大网址导航站的推荐广告已被悉数撤下。业内曾称其资金链断裂已是不争的事实。

　　电商观察员鲁振旺向记者表示，袜类是持续购买性差的品类，这让维棉网的用户群不稳定甚至流失。同时，整体电商大环境也不乐观，中小电商在无法吸引融资的情况下，只能缩减开支。而这又导致了流量订单下滑，面临着更大的亏损。

　　作者：王霞