为何工银瑞信比建信卖得多

　　四大行中，工行是唯一一家发布业绩当晚就召开业绩发布会的。

　　8月30日，长安街暮色掩映，行长杨凯生骄傲地说，大家要看到，我们的中间业务收入占了四大行总量的31.7%，比我们的整体收入、利润、资产……这些指标的占比都要高。

　　如果你没有看到，你就不会理解，为何同样拥有神一样的大股东，工银瑞信的7天理财狂募392亿，而建信基金的14天理财只能募到150亿。

　　短期理财产品出现之初，就有不少人嗤之以鼻：仅仅是因为银行短期理财产品被叫停，就寻找基金公司发行类似产品，谈何创新？

　　正如一位券商的朋友对我抱怨，所谓银证合作，不过是因为银信合作被叫停，银行转而寻找别的平台和通道，对于券商行业发展，究竟有何意义。

　　最近两个月来，这样的困惑正在蔓延。一家大型基金公司的副总惊讶地对我说，我听说，还有基金公司把专户租出去的。

　　你知道，这其实已经是一个很普遍的现象，由于信托账户或者其他资金投资二级市场有限制，大量资金正在借用基金专户产品的名义进入市场。

　　一家基金公司对我说，他们所有做定增的专户产品，都是为他人提供通道而已。

　　在基金专户投资限制进一步放开之后，你还会看到，一些银行系公司，将用专户为股东大做票据、融资、PE这样银行无法直接运作的业务；事实上，他们也正在这样准备。

　　在过去的几年中，所谓的财富管理市场，并不是靠王亚伟，也不是靠信托创新，而是靠银行渠道一份一份地卖出去。

　　一家大基金公司高管对我说，基金费率要改革，看上去我们给银行的钱少了，但是我一点都不开心。如果他们不卖基金，我们就是死路一条。

　　也许差别仅仅在于，你是否安心认命，收自己的通道费，让那些非银行系的同业去羡慕嫉妒恨，让他们去说这样赚钱一点技术含量都没有。

　　很多年来，业界都流传着一个说法：工银瑞信和建信的巨大差异，并不仅仅是因为工行渠道比建行强大那么多，更重要的是，工行和建行对自己子公司重视程度不同。

　　工银瑞信第一任董事长为杨凯生，第二任董事长为分管零售的副行长李小鹏。

　　这周还有一个朋友对我说，如果工银瑞信的货币基金卡一出，基金业老大岂不是指日可待。

　　她所不知道的是，货币基金卡方案讨论之初，得到的只是工行个金部门沉默抵制。个金部不明白的是，为何要降低自己的存款余额，去为工行卡部和其他银行的资产托管部贡献业绩。

　　每一家银行，都有这样那样的内部矛盾。两年前，汇添富与中信银行信用卡中心的类似合作，同样以零售部门抵制收场。

　　当然，在工行，这样的小风波，最终总是能够由高层出面解决。

　　据说，建行董事长王洪章说，子公司这么弱的情况，不能如此延续。

　　他将子公司都托付给了副行长赵欢。赵欢的新任务是，定期召集子公司负责人与建行各大部门老总会议，现场协调解决问题。

　　如你所知，中国民间有很多自相矛盾的俗语。比如，大树底下好乘凉；比如，大树底下不长草。