于扬：制造业企业互联网化是大趋势

　　搜狐财经讯 2012年11月4日搜狐企业家年会在北京震撼召开，本次年会云集50余名精英企业家和重量级经济学家，以"抉择时刻：后2012的传承与突破"为主题，设置了五场分论坛，分别围绕着2012年后的下一部改革、房地产调控、企业融资、中国制造业的发展、企业创新等话题，搜狐财经全程直播。

　　易观国际董事长于扬在论坛上表示，制造业企业互联网化是大趋势。

　　以下为发言实录：

　　主持人何力：最后请易观国际的董事长兼CEO于扬。于总应该经常观察产业的发展，包括一些产业或者企业做咨询。刚才我们在休息室里还讨论这一轮的经济到底见没见底。您怎么看待在这个背景下的产业升级？

　　于扬：感谢何力兄。从五年前开始，易观就比较密集地与各种形态的制造业企业进行接触。我今天想分享三个关键词。第一个关键词，我们想分析一下背景。今天我们在谈制造业的升级、制造业的困境，它的背景是什么？今天的制造业出现这样的困境是由于三个原因：第一个原因是大量制造业企业在过去三十年基本以外贸为主，受欧美国家经济的影响，我们的外贸这两年的下滑非常快；同时，在外贸方面，我们国家的产品基本是没有定价权的，这意味着我们只能在客户要求我们降价的时候，向我们的下游进一步压榨价值，而没有基于品牌定价权的反抗能力；

　　第二点就是所谓的内贸。当过去三年很多制造业企业发现外贸出现问题的时候，他们纷纷把目光放到内贸。除去一些真正意义上的两条腿走路的制造业企业以外，大量的外贸企业都毫无头绪，内贸对他们来说是非常陌生的市场，渠道的问题、消费者区隔的问题，对他们来说都是挑战。特别是消费者在过去十年受到互联网的影响，正在变成数字消费者，他们看产品的角度，他们对产品调性、品牌的认同发生了巨大的变化。这也是为什么作为李宁这样的非常传统的制造业在过去几年出现问题。表面是渠道的问题，根本上是没有适应数字消费者的演变路径。

　　第三个问题是由于企业互保产生的问题。

　　今天我们看看市场上的成功互联网企业，百度是什么？百度是互联网加小广告。淘宝是什么？互联网加农贸及时。携程是什么？互联网加旅行社。51job是什么？互联网加人才中心。可以依此类推，把这个公式做完。制造业企业应该看看你所在的行业，互联网加你所在行业这样一个破题的答案是什么。如果你能找到这个答案，在你为消费者用户提供价值的同时，你自身的价值也得到了提升。

　　今年我去了很多论坛，包括年初的大连经济论坛，碰到所有的制造业企业客户绝大多数都跟我讲日子非常难过，营收不是增加多少，是下滑的问题，但互联网企业一枝独秀。今年，无论是搜狐、新浪、百度、腾讯，特别是百度和腾讯，利润这么丰厚，确实让制造业同行羡慕嫉妒恨。这个趋势，制造业企业的管理层一定要看到互联网化是大趋势，它也会从根本上改变产品的形式。

　　第三个关键词是路径，到底怎么做？我相信大家听过这样一个词叫电子贸易。今天的互联网对制造业来讲是不是就是电商、电子贸易？这个答案是不对的。应该是电子企业或数字企业。Ebusy有三个含义，它是每一点、每一天、每一件事情都要数字化。第二个很多电商老板说做了电商制造业，能不能马上见到效益和销量？我觉得这只是一个结果。如果奔着这个短期的结果去，可能整个策略是错误的，而且一旦摔了跟头，企业内部会形成抵制文化，美特斯邦威就是负面的例子。一旦电商失败，整个企业就没有人敢讲电商。第三个词是演化。必须很深刻地认知到电商化、互联网化是一种企业的进化。我们之前谈到背景，我们今天最大的问题是缺乏定价权，是因为我们没有品牌议价。最根本的是没有把握消费者眼睛的东西。苹果公司之所以成功是因为它从传统的制造业变成互联网公司，围绕着互联网化的趋势、对数字消费者的把握，重新再造了整个产业的平台系统，获得了品牌议价，获得了定价权。这是所有制造业企业应该学习和效仿的。