多地开发商试水“以旧换新”房屋置换业务

　　中新网杭州11月29日电(记者 沈兰)继家电市场、车市盛行“以旧换新”置换业务之后，限购背景下山东、江苏、浙江等地开发商也陆续开展房屋置换业务，这给沉寂许多的楼市带来一片喧哗声。

　　日前，位于杭州地铁边的楼盘金地天逸项目部推出了一项换购计划，所有金地天逸 意向客户，如果有二手房置换需求，都可与开发商签订协议，由开发商无偿帮助客户卖掉手中的二手房。二手房卖掉之后，根据双方的协议，客户必须履行承诺购买金地天逸的房子。

　　“一切从客户需求角度出发，"以旧换新"置换业务不仅不盈利反而亏本，目的在于提升客户满意度。”杭州金地天逸营销总监汪渊告诉记者，该楼盘总价从200万元到1000万元不等基本属于高端房，由于地处毗邻地铁1号线滨康路站，萧山人、滨江人、杭州市区人等很多客户群觊觎已久。但通过调查发现，许多客户手上均有2套以上房源，被挡在限购令门外。

　　记者了解到活动规则约定，客户可以事先选择3套意向房源，然后把自己的二手房交给开发商去卖。协议承诺的卖房周期为两个月，如果两个月之内二手房没有卖掉，那么客户就有权选择退出。如果两个月之内二手房成功交易了，客户就要从之前选择的3套意向房源中任选一套，除非这3套房子全卖完了。

　　汪渊介绍，早年该公司就开展过类似业务，金地天逸通过4家二手房中介公司把客户手上的二手房卖出去，然后通过这些中介公司代理公司的新房销售业务。为了促成“一手房、二手房”顺利成交，金地房产还替客户向中介公司支付双佣金。

　　其实早在几年前，绿城、万科房企大佬已经涉足集团内部房屋置换业务，业主可以根据自己的需求置换同一小区或同一开发商的满意房源。

　　今年，全国各地相继开展房屋置换业务。3月，江苏无锡市开发商推出“换房总动员”为名的楼盘销售新举措“以旧换新”活动。同期，山东开发商也开始了“以旧换新”发补贴，让不动产动起来的销售活动。

　　重庆市房屋中介公司则开始涉足海外房屋置换业务，市民跨出国门将市内房屋出售，置换国外心仪的居所。目前从各地房屋置换市场来看，市场效应活跃，引来大批意向购房者咨询。

　　不过，这种新型的“以旧换新”房屋置换业务也引来业内的一片争议，有人提出“羊毛出在羊身上，开发商不可能赔本只赚吆喝”？也有人对其合法性和风险性不看好。

　　中国指数研究院杭州分院总监曹旭东认为，此类房屋置换活动目的在于激活挡在限购令门外的购房资格。金地房产这种“以旧换新”房屋置换属于创新，但效果有限，如果没有限购了，这个模式也因此失去意义。

　　杭州双赢机构总经理章惠芳也认为，此举属于不得已为之，不过理论操作还大有可为更有机动灵活性。

　　而金地地产汪渊表示，区别于传统的房屋置换业务，该公司无论是业务上还是从法律上都比较健全，客户不管参加活动与否都能享受同等价格实惠。目前已经有50多人参加报名，咨询者如云，通过“一卖一买”的新型形式已经成交2套新房，预计，月底将成交7套新房，业绩上升50%，明年该项业务将拓展到整个集团7个楼盘。