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由于采取了适应市场的有效措施，Verano不但没有受到经济危机的影响，反而在竞争中鹤立鸡群
2012年伦敦奥运会时，伦敦的新地标、欧盟国家的最高建筑——330米高的圆锥形建筑“碎片”（The Shard），在全世界的电视屏幕中骄傲亮相。“碎片”那块由无数片玻璃组成的外墙，在阳光下会发散出炫目的光芒。
然而光彩表面的背后却有难言之隐，这玻璃反射出的光芒是身处该建筑之中的人们无法忍受的。问题的解决方案只有一个：遮阳篷。
“碎片”所用的6000多块遮阳篷，全部是由一个荷兰公司特别为其定制生产的。这个名为Verano的公司成立于1990年，当时只是两个朋友在一个大棚里装配百叶窗。后来业务发展到车库门、花园檐篷和遮阳篷，场地规模也扩大到一公顷大小的工业园区。20年后的今天，公司已经有了250名雇员，年营业额为5000万欧元。
与现代欧洲大多制造工厂机械化完全代替手工不同，Verano的许多产品依然是手工制作，因为他们为很多客户量身定做非标准规格的产品。“碎片”所用的六千块遮阳篷也不例外。女工们把篷布缝好后，再由男工把各部件装配到一起。所有工作都在摄像机的检测之下，以保证各项程序都精确完成。
能够为“碎片”供货当然是他们梦寐以求的：数量多，规格大，利润相当较多，对公司形象也是极好的提升。但他们并不希望因此而将大量利润较低的小型标准规格产品订单置之不理，因为他们收入的最主要来源还是来自于此。只是这些订单的多少往往和天气和季节密切相关，夏天工作量剧增，而冬天就清闲许多。但“碎片”这样的大型建筑需求，就没有季节之分。
近年来，很多欧洲制造业都把工厂迁到中国等劳动力成本低廉的国家，Verano没有这样做。正是能够为客户量身定制以及不断创新的能力，使他们避开了竞争激烈的标准制造市场。自2008年经济危机以来，由于民用及商用房地产市场的双重低迷，政府机关也削减开支，整个遮阳篷市场萎缩了30%～40%。但直到目前，Verano的经营还没有受到影响。部分原因是那些由于市场原因放弃购房的人们转而把钱用来改善现有住房。在房前或花园安装遮阳篷，增设露天坐席，正切合了当今“户外生活”的时尚。于是Verano近两年设计了一种由水平片材构成的露台顶棚，这种顶棚在晴天打开能够均匀地分配阳光，雨天又可以完全关闭。
立足环保是Verano的另一项市场战略。如果室内外部都安装了遮阳设施，可以在夏天有效地减少室内温度的上升，冬天更好地保持室温，从而大大节省空调费用。Verano还设计了一种带有太阳能电池板的遮阳篷，甚至能起到供能作用。他们还在积极游说政府把遮阳设施纳入房屋节能等级评定当中。
由于采取了适应市场的有效措施，Verano不但没有受到经济危机的影响，反而在竞争中鹤立鸡群。他们后面承接的大项目已经帖在了他们办公室的墙上：首尔一座几乎比“碎片”高出一倍的摩天大楼，以及布鲁塞尔新的北约总部大楼。
（作者系搜狐财经专栏作家。本文系“危机中的企业”系列文章之一，部分素材来自荷兰《人民报》。）
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