凉茶版“可乐战百事” 广药团队被指乏善可陈

　　“激烈、火爆甚至是过分！”一位加多宝经销商连用三个词来形容目前与广药红罐王老吉在渠道上的争夺战。

　　在备战春节销售旺季之际，一直在终端迟迟未见动作的广药王老吉终于发力，日前高调宣布将与央视、湖南卫视等10家电视台联手做2013年王老吉品牌营销，预计整体市场投入将达20亿元。

　　此时，广药王老吉基本完成全国铺货，而加多宝也再次对其进行渠道拦截，双方的渠道硬仗已经全面打响。渠道定胜负，这一仗将决定谁成为未来凉茶行业的老大。

　　广药新团队发力

　　据《中国经营报》报道，自5月份收回王老吉商标后，在市场表现上一直乏善可陈的广药终于出手了。

　　面对加多宝凶猛的广告攻势，广药王老吉在基本完成全国铺货后也开始了强势的广告轰炸。12月3日，广药王老吉宣布将联合中央电视台、湖南电视台、四川电视台、南方电视台、浙江电视台、广东电视台、广州电视台等全国10家电视台，形成覆盖中国“东、西、南、北、中”王老吉品牌营销空中布局。而广药集团相关负责人透露，明年王老吉整体市场投入将达20亿元，预计销售额达到100亿元。

　　“目前广药王老吉在二三线城市以及部分大城市的铺市率已经达到40%以上，在广州等重点城市的铺市率达到了80%。”一位王老吉内部人士表示，目前在二三线城市铺货相对顺畅，而大城市的商超、酒店等由于进入门槛高以及小终端、餐饮渠道等受到加多宝的阻扰，导致产品进入市场缓慢。

　　如今广药高调宣布大手笔的营销投入，被认为是试图借助空中的广告轰炸来推动春节销售旺季到来之前的渠道铺货。最有力的证明是近期王老吉开始围绕“中国吉·王老吉”为主题进行春节营销。

　　渠道全面交火

　　面对广药攻势，擅长渠道运作的加多宝对其全国铺货再次进行渠道拦截。

　　近日，加多宝对外表示，广药生产的王老吉凉茶产品抄袭使用其注册商标“吉庆时分”，并在其举报下广药王老吉被全国50多个地区的工商部门查封。

　　广药集团营销中心副总经理倪依东说，广药王老吉使用“吉庆时分”字样仅为广告宣传作用，不存在误导消费者区分商品来源，不属于商标的使用，不构成侵权。“加多宝是恶意举报、歪曲有关"吉庆时分"的事实，而所谓查封王老吉产品也是夸大事实，对消费者进行误导。”

　　这一事件被认为是加多宝故伎重演，用司法等手段来阻扰广药王老吉的市场推进。随着广药王老吉的渠道布局深入，两家公司的渠道战已经愈演愈烈。

　　但现在两家的战火已经烧得很旺。“加多宝通过买断的方式来抢夺终端。对于士多店、餐饮店，之前也存在买断的情况，但是现在的投入比原来增加很多，针对个别终端来的投入增加了一两倍。”上述经销商说。因此，广药王老吉除了加大营销投入来拉动经销商铺货外，也给出了一系列的渠道奖励政策。

　　【观察】凉茶版“可乐战百事”

　　广药王老吉与加多宝之间没完没了的对战，结果到底是你死我亡，还是共同做大市场？