对话英国青年创业家：成功缘于十岁时的梦想

弗雷舍一直在梦想的路上飞奔，令中国学生好生羡慕。

　　也是在10岁时，英国小男孩弗雷舍，萌生了异想天开的梦想：办养鸡场。当养鸡场失败后，14岁时他又靠奶奶的果酱“秘方”起家，17岁成为国际企业超级果酱（SuperJam）的创始人。20岁前他已成为百万富翁。弗雷舍本人也赢得了全球学生创业大奖。如今在上大学、23岁的弗雷舍，SuperJam果酱已经畅销欧洲各国和香港。

　　12月7日，应英国驻广州总领事馆的邀请，弗雷舍·多赫迪在黄埔区中大附属外国语实验中学为学生们分享自己的创业故事，并鼓励有创业梦想的学生们：不要怕失败，有梦想就去尝试！

　　随后南方日报记者与弗雷舍进行了一场对话。对话中，记者强烈地感到，梦想是每一个人前进的不竭动力。西方的教育就是让孩子实现各种五彩斑斓的梦想。党的十八大提出了要实现“中国梦”，而孩子的梦想正是中国的未来。

　　启航

　　一篮鸡蛋开始创业梦想

　　南方日报：你还是个孩子的时候就有创业的想法？

　　弗雷舍：是的，我还是个小男孩时就有很多疯狂的想法。10岁那年的一天，我和朋友去参观养鸡场，参观完后农场主送了我们一篮鸡蛋，我就想把鸡蛋拿回家让它们孵出小鸡，然后把花园变成养鸡场。我把鸡蛋拿回家，放在温暖的电视机上面，然后按照农场主说的办法还真的孵出了小鸡。我给这些小鸡取了名字，然后把它们移到花园里养了起来。又过了一段时间，这些小鸡长大开始下蛋，于是我把这些鸡蛋拿到邻居家去卖，这就是我10岁时做的第一笔生意。

　　南方日报：怎么没把养鸡事业做下去？

　　弗雷舍：好景不长，有一天狐狸偷偷跑进花园把我的鸡都吃光了，我的鸡蛋生意被迫终止，虽然我很难过，但我并没有停止做生意的想法，反而萌生了越来越多的新想法。

　　南方日报：什么时候开始新的创业计划？

　　弗雷舍：14岁，我去看望我的祖母，她正好在做果酱，于是我萌生了新的生意点子。那天下午，祖母教会我制作果酱，我们一起做了好几罐。我觉得很激动，于是我去超市买了更多水果做了更多的果酱，然后拿到邻居家请邻居品尝，他们都很喜欢我的果酱，甚至愿意出钱购买我做的果酱。从那时候开始，我就提着我的塑料小篮子，挨家挨户敲门销售我自己做的果酱。当时我15岁，还在上高中，我把想法告诉商业课的老师，她很支持我，她认为这么小就开始创业，很值得鼓励。

　　南方日报：你的创业一开始就得到了支持确实是很好的开始。

　　弗雷舍：不仅是我的老师支持，当地报纸对我卖果酱的事很感兴趣，《爱丁堡晚报》全版介绍了我的故事，报纸刊登之后引起大家很大的兴趣，我很受鼓舞，决定全职投入到这项事业中。我每天都要在自家厨房做果酱，每周做1000多瓶，厨房不够用，我就想我应该有一个专门的地方来做，开始寻找合作的工厂。

　　挫折

　　标签太幼稚被商场拒绝

　　南方日报：果酱是英国传统食品，有很多品牌你凭什么认为你可以做大？

　　弗雷舍：当时我对英国的果酱市场做了调查研究，发现过去几十年果酱的销售呈下降态势，这是因为几十年来果酱的配方都没有改变过。传统的果酱70%—80%的成分都是糖，而且含有很多添加剂，在英国被认为是不太健康的食品。我当时决定打破传统，做一些没有任何添加剂的新派果酱。我尝试了几十种配方，最后找到了我认为非常好的配方——100%来自水果，并且没有任何添加剂。我当时觉得非常兴奋，也很天真地认为我这款果酱就可以进入超市大卖。

　　南方日报：你是怎样让产品打入市场的？

　　弗雷舍：恰逢当时有个叫waitrose的连锁超市举行一个“超市买家面对面”的活动，于是我给我的果酱取名叫“SuperJam”，并向该超市的果酱采购负责人推销。他说，100%来自水果的果酱这个主意非常好，但是要让它能够在超市的货架上销售还有很长的路要走，除了定价之外，还需要设计非常抢眼的商标和外观，在配方方面还要下更多工夫。

　　南方日报：你怎样开始你的商业计划的？

　　弗雷舍：我请来当地的设计师帮我设计了标签，也专门做了网站进行推广。我发现SuperJam读音跟“superman”非常接近，所以我从超人漫画中找到一些灵感来设计标识，还为自己设计了一套果酱仔的服装，想穿着它来宣传我的果酱。标识设计出来后，因为使用了卡通漫画，我的果酱在年轻人里很受欢迎，但是要生产成千上万瓶果酱，就不能只在家里做，需要说服一个工厂跟我一起合作，进行大批量生产。

　　南方日报：你是怎样找到合作者的？

　　弗雷舍：我走遍了全国，从苏格兰一直走到英格兰的大城市，试图找到一个工厂跟我合作。很多传统工厂对我半信半疑，因为他们觉得我一没经验、二没资金，只有一个梦想和一个很一般的配方，他们认为我很难将果酱做到全国的超市。最后，我找到一个即将停产的工厂，我利用它的剩余产能生产了很多果酱，以为这次一定能打入超市。

　　南方日报：进入超市顺利吗？

　　弗雷舍：一开始不顺利，那家超市拒绝了我的果酱，他们觉得我的卡通漫画标签太幼稚了，不能很好地传达我的果酱100%来源于水果的理念，同时觉得工厂生产的成本有点高，甚至味道他们也不太喜欢，我一年的努力都白费了。我没有放弃，后来又找到一家新的工厂合作，我重新设计了标签，这个标签能够传达100%纯天然水果的讯息，最后，Waitrose超市终于同意卖我的这款果酱。

　　成功

　　将普通东西用心做得与众不同

　　南方日报：很快你就成功了。

　　弗雷舍：6年前这款果酱已经在Waitrose超市售卖，第一天就卖出了5000瓶。在我家乡爱丁堡的超市推出第一天也卖出1500瓶，这相当于他们之前一个月的果酱销量。后来这款果酱又成功推向乐购超市、沃尔玛超市，现在在8个国家的2000多个超市都有销售。

　　随着媒体的宣传，我的果酱知名度不断提高。我也很有幸受到英国当时的首相布朗先生接见，同时，苏格兰国立博物馆专门为我的这款果酱进行展览，并把它定为苏格兰知名品牌，和很多有名的品牌并列，成为苏格兰标志性产品。

　　南方日报：你是怎样把SuperJam果酱产业做大的？

　　弗雷舍：后来我与电信商合作在手机上推广我的果酱，当时《太阳报》举行了一个活动，为750万读者每人送上一瓶SuperJam果酱。当天我还和苏珊大妈一起登上《太阳报》的首页。

　　南方日报：谈谈你对成功的理解。

　　弗雷舍：在我取得这一系列成绩时，我还是一名大学生。在过去的几年里，SuperJam获得了很多奖项，让我感觉最自豪的是我获得了全球学生创业大奖。这个奖的评选非常严格，有700个候选人，他们要到芝加哥向评审团当面陈述推荐自己的商业项目。很多人带去的项目都是高科技的东西，比如网站、软件等等，只有我做的是传统产品——果酱，但最后我却获得了这项大奖。因此我对创业成功的理解是，并不一定要做高科技的东西，也不一定要有很了不起的发明，你只需要将一个很普通的东西用心做得与众不同就可以了。

　　其实每一个平凡的人都可以做出了不起的大事，只要坚持做自己喜欢的事情，无论在哪个领域，你要发挥充分的想象力，坚持不懈，就可以做成了不起的大事。做你喜欢的事可能改变你的人生，对于我来说，SuperJam已经真实地改变了我的人生。

　　体会

　　创业和学业可以相互促进

　　南方日报：创业有没有影响到你的学业呢？

　　弗雷舍：没有什么影响，因为我时间分配得很好，我做果酱都是在晚上和周末，不会耽误上学的时间。另外，我把做果酱这件事当做一个乐趣而不是工作，做果酱也是一个学习的过程，有很多好的经验可以用到学习上，比如我们的商业课，老师会让我们上台做演讲，分享各自的商业经验和理解，由于我已经创业，可以讲得很好。另外，中学时要学的主科并不多，我就选择了与我创业相关的选修课比如烹饪及商业销售、设计课，这些课学好了就能进大学，16岁时我以全A的成绩进入大学预科。上大学我也选择与我事业相关的专业，还专门选了会计学，因为想在商业方面积累更多的专业知识，现在我在攻读MBA学位。

　　南方日报：这可能与英国对学生的评价体系有关，不是一定要在指定科目考多少分。

　　弗雷舍：英国对一个好孩子的评价是要有好奇心、愿意学习、不胆怯、勇于去尝试新的事物。英国的教育好在，并不是所有的指标都是通过应试这种方式来考核的，比如学生的很多功课都是以小组的形式分工合作完成的，老师会给学生一周或更长的时间去做一个小项目或调查，这样能让学生灵活地安排时间，从而挤出时间来做自己喜欢的事情。你把这些项目做好了，得了高分，就可以凭这些成绩进入喜欢的大学。

　　南方日报：你中学时代创业的同学多不多？

　　弗雷舍：我14岁时就开始创业，是非常新鲜的事。但中学时代，大多数孩子都会有自己的梦想。比如我有一个19岁的弟弟，他上中学时就对音乐感兴趣，吉他弹得很好，上了许多音乐方面的选修课，后来也进了大学学音乐。不管选择做什么，家人都会持宽容的态度。我父母是大学教师，从小他们就教导我，要对自己所做的事情充满热情，每天早上起来想想，我今天想做什么，并且要坚信自己所在做的事情。

　　南方日报：英国大学生创业的多吗？社会对学生创业又是什么态度？

　　弗雷舍：大学里比较多学生想创业。在英国，几乎所有大学都非常鼓励学生创业，很多大学都有专门的学生创业孵化园，大学会为学生创业提供免费的办公场所，有的会提供启动资金，还有创业导师给出专业的发展建议。我的导师凯文教了我很多生意经，他同时在超市工作，经常跟我分享商业成功之道，也分享他的经验教训。大学里有关于创业的组织，大家可以互相帮助，互相交流创业的经验。在这里，会遇到和我一样有着创业梦想的同龄人。英国社会对学生创业持宽容的态度，社会上有一些基金用以帮助学生创业，比如我个人创业就得益于查尔斯王子的慈善基金会。

　　南方日报：在中国，也有很多学生有创业的梦想，对他们你有何建议？

　　弗雷舍：我认为学校和老师应当鼓励有梦想的学生坚持梦想，学生要有自己的想法，大胆尝试，勇敢迈出第一步。学生时代创业优势在于，你年轻的时候一无所有，没有什么可失去的。可能一些想法很天真，但思维会更加开放，而且你不用对谁负责，所以能放下心态，即使失败了，也没有什么损失。

　　我给中国学生的建议就是，要勇于尝试。我之所以能有今天的成就，就是因为我在不断地尝试。我觉得勇于尝试、学校和老师的支持帮助、团队的合作，这些都是我成功不可或缺的要素。如果让我重回14岁，我会选择在中国成长，因为中国这些年的变化是很快的，我感觉在中国成长会很刺激，未来的机会也会越来越多。

　　周刊速评

　　教育应该让所有梦想开花

　　刘茜

　　有一位男孩刚进学校读书时，成绩总是不及格，可他偏偏对写作特别感兴趣，当作家一直是他的梦想。很多人认为它的梦想不可能实现。可他没有放弃，在妈妈和老师的支持下每天坚持练习写诗、写故事……后来，他果然写出了一部小说——《老人与海》，他就是海明威。

　　十岁的优等生冯邵一也有做作家的梦，但他不得不天天面对着海量的作业和考试排名而痛苦。十岁的弗雷舍与他们的作家梦不同，他的梦想是创业，之后他就一直在梦想的路上飞奔。

　　“中国的孩子很有梦想啊。”在与中大附属外国语实验中学学生对话后弗雷舍感慨地说。令他万万没想到的是，台下的学生听众10人中有5人有创业的想法。然而更让弗雷舍困惑的是孩子们的提出诸如“怎样说服我的老师和家长，让他们不要总是只用考试分数来评价我”的问题。

　　弗雷舍当然不明白，因为在他选择了自己的梦想时，他所选择的课程就与他的梦想有关，比如说，他想做果酱创业，他在完成主科英文和数学后就可以选烹饪及商业销售课。而他所上的课程对他的创业都有帮助，所以他能拿到A，上大学他选的与他创业密切相关的会计学。现在为了管理越做越大的企业，他又选择读MBA。

　　喜欢梦想是孩子的天性。拥有梦想的孩子今后更有希望大鹏展翅，成功的几率更大。弗雷舍的经历让我们看到西方的教育是创造各种条件让孩子去实践自己的梦想，从而成就各类人才。而在中国，应试教育体制下，却把孩子的梦想固定为同一个模式：成绩好坏是唯一标准，上一所好大学找一份好工作是社会评价体系的成功标准，于是“分分分，学生的命根根”。

　　然而孩子的个性是不同的，在这单一模式下，很多人碰得头破血流，一辈子失去了动力和激情，甚至一些人付出了生命的代价。

　　我永远忘不了中学最好的朋友，那个活泼开朗才华横溢的女孩，初中开始就在省、市级报刊上发表文章，因为她姓“牟”且文笔犀利有鲁迅之风，我们都叫她牟迅。我和她因文学而成为好友，我们的梦想是“今日名记者，明日大作家”，然而她的数学和英语学不好，知道考不上大学新闻系，就想退学专心创作，但家里和学校不答应，因为他哥哥考上了北京医科大学，她没有理由学习不好。但一次又一次考试排名末位，最后高考落榜。自尊心极强的她，喝下了剧毒的氢化钾，走得那么的决绝。

　　她的离世，让我震惊。我在想，以她的犀利做记者一定做得比我好，且有可能成为作家。而我这个平庸之辈却靠着各科成绩还可以上了人大，也不过终日做个码字的“新闻民工”。而真正有做记者作家天赋的人被扼杀了。这是何等的悲催！

　　其实教育的本质就是培养各种人才，某方面有天赋的人，注定不会什么都平衡发展。而教育就要因人而异，发现孩子的潜能和特长，通过培养使其得到最大的发挥，成长成才，而应试教育却把孩子的人生设计成考试成功则成功，成绩差就失败。这已经违背了教育的初衷，违背了人才成长的自然规律。失败的教育，正是把一个本来应该成为天才的孩子变成平庸的人，变成一个没有梦想的人。

　　今天我们总在说创新，但社会对成功的评价机制却依然是单一的，当然创新就无从谈起。一个人的梦想没有高低之分，只要他做他喜欢的事，坚持下来，就能取得成绩，自己开心对社会也有益。就像在西方国家，你玩球玩得好，打游戏打得好，搞出点名堂能自己过得不错就算成功。

　　党的十八大报告提出实现中国梦想，但每个人的梦想汇集起来才可能成为国家的梦想、中国的梦想。改革开放、面向世界，为一代又一代的中国人提供了实现梦想的广阔空间。改革开放以来，各行各业都涌现出大量杰出人士。弗雷舍也说，他最愿意做中国的孩子，现在中国的机会那么多，可以实现大梦想。

　　当然，不是所有的梦想之花，都能结出成功之果。但是，如果宽松的教育体制给孩子一片自由的天空，让他们放飞自己的梦想，许多梦想是可以实现的。

　　一个没有梦想的人，有如鸟儿没有翅膀；一个没有梦想的民族，是没有希望的民族。中国的崛起是13亿人在崛起，教育就是应该梦想都开花，只有让孩子都拥有梦想实践梦想，才能实现真正的中国梦。