男士更爱美 花钱更爽快

　　说到男人和护肤品，要是你还觉得别扭，那可真有点落伍了。都说爱美之心，人皆有之，这年头，男人们对美的追求也在不断表现出来。“大家都知道男士化妆品、护肤品在日本、韩国的销售很好，其实杭州也不赖。”杭州大厦化妆品负责人告诉记者。在杭州大厦碧欧泉柜台，男士护肤品的销售已经超过了女士，甚至还有七十多岁的爷爷级顾客频频光顾。这些是不是让你大跌眼镜？

　　爱美男越来越多

　　有品牌6成销售男人贡献

　　这几年来，护肤品牌对男人的热情一直很高涨，一边加紧研发男士系列，加强产品线；一边又纷纷邀请各大人气男性代言，用美男吸引大家的视线。走进杭州商场的各大化妆品柜台，你能看到让女人尖叫的金城武出现在碧欧泉柜台的灯箱上，也能看见粉丝颇多的韩国美男RAIN为曼秀雷敦拍摄的广告。

　　杭州大厦相关负责人告诉记者，目前在商场里有男士系列的品牌，随便数数就有十来个，碧欧泉、迪奥、阿玛尼、SKII、资生堂、娇韵诗、倩碧、契尔氏等，都针对男士推出了护肤品。这些品牌中，有的男士产品已经相当成熟，有多个系列的产品线，有的则还是为男人提供基础护肤需求，以洗面奶、爽肤水和面霜为主。

　　从销售上来说，碧欧泉无疑是男士护肤产品中最为突出的。目前，在杭州大厦，碧欧泉男士产品的销售已经超过女士，达到了60%左右。其他一些品牌的男士产品也表示出了很好的销售势头。“SKII今年推出了男士用的神仙水，一出来就受到了不少男顾客的喜欢。”杭州大厦相关负责人表示，不少男顾客以前是跟着太太用女士的神仙水，觉得这个产品不错，所以男士的神仙水一推出，就有不错的点单率。

　　爷爷级顾客光顾护肤品柜台

　　一买就是5瓶日霜

　　在大部分人的印象中，商场似乎是女人的天下，化妆品柜台更加，但化妆品柜台美容顾问的感受是，这年头爱逛化妆品柜台的男人越来越多了。“最开始，男顾客们往往是和太太们一起来逛街的，但慢慢地，他们也开始单独来购买护肤品。”杭州大厦碧欧泉鲍店长告诉记者。

　　这些爱买化妆品的男人年龄跨度也相当大。二十来岁的年轻人很多，四五十岁的成熟男士也不少，甚至还有七十来岁的爷爷级顾客。“这个老爷爷，每次来都是买5瓶橄榄日霜，每隔两三个月都会来一次。”鲍店长对这位爷爷级顾客印象很深，除了他每次都买一模一样的产品之外，他对赠品也很“专一”。“他赠品只要护手霜，就算我们送他其他产品，他也拿来当护手霜用。”

　　除了三部曲

　　精华、面膜接受度在提高

　　在护肤品这件事上，女人是男人的启蒙老师。很多男士开始接触护肤品，通常是从太太的梳妆台上开始。而他们最先购买的护肤品，往往也是从三部曲开始，洗面奶、爽肤水和面霜是入门级产品。

　　很多男士开始是和太太合用一瓶面霜，或者他们嫌麻烦，干脆就让太太顺便给自己买上一瓶，LAMER、SISLEY等柜台里都有不少这样的男顾客。一个化妆品商场经理告诉记者，她还在某化妆品牌的VIP活动上碰到过一个男顾客，在这个没有男士产品线的品牌，这位男顾客竟然买成了品牌的高端VIP。

　　但现在，越来越多男士觉得应该拥有自己的护肤品了，而且他们也不再仅仅满足于三部曲。“用眼霜的男人越来越多，像精华、面霜等这些以往男人不大接受的产品，现在也更愿意购买。”鲍店长表示。

　　花钱爽、客单高

　　男人护肤要投其所好

　　与女人相比，男士在购买化妆品时还有不少特点。比如花钱很爽，大部分男顾客对化妆品的要求是：不麻烦、不油腻、香味好闻，只要满足这些要求，他们下单会很爽。而他们在下单的时候通常也比女人更加大手笔，来自杭州大厦碧欧泉柜台的数据，男顾客的客单价在3000元左右，而女顾客只有千把块。

　　对于护肤品这件事，男人的好恶很明显，也很有主见。一旦认牢了某样产品，他们往往会成套购买。而很多女性消费者往往更喜欢买遍各大品牌，用遍各种明星产品，再进行比较。“了解他的喜好进行推荐，成功率会很高。”美容顾客说，对待男顾客，投其所好更重要。因为他们下单只是因为自己喜欢，很少会被别人说动。女顾客很喜欢上的美容课，大部分男顾客也没什么兴趣。“他们宁愿花上万元买产品，也不愿意坐下来听两节课。”美容顾客告诉记者。