国美二级市场拟开店300家 推线上线下协同新战略

　　每日经济新闻记者 吴文坤 发自北京

　　在本月初整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享后，国美又迅速抛出了未来三年战略规划，将目前的场地经营、供应商经营、实体店经营的主要模式，转变为商品经营、客户经营和线上协同发展的模式，意图推进线上线下协同发展。

　　在国美昨日（12月25日）在京发布上述战略的现场，国美总裁王俊洲表示，国美未来店面数量增长将主要体现在二、三线市场，其中2013年国美计划在二级市场新开门店200家，而旗下电商平台将以寻求盈利的可能性为主。

　　2013年二级市场开店300家

　　“在2012年我们面临着复杂多变的市场环境，根据市场环境和消费环境的变化，国美也在及时梳理着自己的战略。”王俊洲在发表讲话开篇就提到了国美未来三年战略规划制定的初衷。

　　作为中国家电零售连锁的巨头，国美的线下门店销售在近两年来受到环境变化特别是电子商务发展的冲击较为明显。王俊洲认为，电子商务在一线城市已经构成了对实体店的明显影响。

　　不久之前，国美电器发布的第三季度报表显示，国美电器首现门店关闭数量高于门店新增数量。国美上市公司第三季度新增门店93间，关闭102间，截至2012年9月30日，国美电器门店总数达到1070间。而今年上半年国美还实现净增门店数量17间。

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌接受《每日经济新闻》记者采访时表示，这也预示着国美原先坚持的门店扩张战略开始发生了变化。

　　而在最新的战略规划中，最明显的变化是国美将门店的“增量”放到了二级市场。

　　“中国内地城市，特别是二、三线城市增长，明显的好于一线市场。”王俊洲明确表示，国美将加快二级市场物流中心、售后服务中心建设，以中心店带动小店连片开发模式，加速国美在二级市场的市场占有率和布局。他表示，国美计划2013年在二级市场新开门店200家。

　　而基于一级市场实体店的布局已经基本完成，国美在一线市场将着力打造以体验功能为主的大店策略，并计划在2013年实现一级市场单店业绩5%的提升。

　　电商目标直指可赢利

　　尽管电子商务给线下实体带来了明显的冲击，但前者蓬勃发展的势头，让国美在新战略中也将其放到了与线下实体同样重要的位置。

　　本月初，国美宣布，旗下两大电商平台（国美电器网上商城、库巴网）的整合正式进行，以实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美电器网上商城将正式更名为“国美在线”，定位于做B2C业务的跨品类综合性电商购物网站，库巴则主要负责平台运营。

　　当时，有知情人士对《每日经济新闻》透露，国美在线考虑的具体目标是在2013年内实现年度盈利，跻身电商开放平台前三。王俊洲当时也表示，国美希望到2015年时做到电商规模超千亿元，成为国内盈利能力最强的电商。

　　“已完成整合的国美在线将成为国美今后线上业务的主要平台。”王俊洲昨日再次表示，在2013年国美将积极寻求在电子商务上盈利的可能性。

　　他认为，未来最有价值的零售业一定是线上和线下都强的零售行业，线上线下协同发展的模式具代表了未来5年甚至10年的赢利模式方向。“电商可以反哺实体店，实体店的采购模式则可以支持电商业务的发展，最终线上线下将形成符合各自成本的盈利结构”。

　　值得注意的是，《每日经济新闻》记者获悉，国美2013～2015年战略也得到了国美董事会和黄光裕的认可，且国美在保持原有内部组织机构的基础上，开始对现有线上、线下业务平台和营运体系进行整合。

　　在总部营运体系，原国美旗舰店事业部更名为一级市场营运中心，负责所有一级市场门店的营运管理工作，原国美标准店事业部更名为二级市场营运中心，负责所有二级市场门店的营运管理工作。而且，未来电子商务的线上采购业务将纳入目前的业务体系，国美还将成立国美配件公司，对商品的供应渠道进行统筹管理。

　　作者：吴文坤