冷笑话创始人伊光旭：草根名博奋斗记

　　30岁以下创业新贵：伊光旭

　　出生时间： 1986年1月

　　籍贯： 福建

　　教育背景： 解放军理工大学退学

　　创业城市： 厦门

　　创业次数： 3次

　　首次创业年龄： 24岁

　　微博让伊光旭成了草根英雄。现在他又瞄准了微信。

　　不是只有美女才会被搭讪。各种活动上，伊光旭就经常被搭讪，甚至被团团围住。

　　听说眼前这位就是“冷笑话精选”的博主时，对方会“哦”一声作恍然大悟状，表示久仰大名，之后忍不住跑过来三言两语介绍自己的产品，再报上自己运作“官微”的困惑，与伊光旭探讨一番。此时这位1986年出生、个子不高的福建男生，人气比美女还高。

　　在潜意识中，那些人也许会纳闷：所有人都玩微博，凭什么伊光旭这小子玩得这么好，还把它玩成了生意？

　　而且生意还不小。他手里目前有二三十个微博账号，最知名的当属在新浪微博上有1060万粉丝(截至2012年12月20日)的“冷笑话精选”。他不光是微博大号拥有者，他创办的厦门飞博共创网络有限公司(下简称“飞博”)也为企业做微博营销，一些他不愿透露名称的数码产品、快消品品牌(你可以在微博上很容易地看到它们)主动找来请他运作，美丽说等IT圈最红的创业公司也邀他做幕后推手。自然而然地，他的第二战场正在延伸到微信。打开李开复的微信，你会看到一个李开复自己的“站点”，最末一行小字“飞博inside”。

　　“站长之王”蔡文胜投资了伊光旭这个社交媒体时代的“个人站长”。与两人都相熟的朋友评价，伊光旭和蔡文胜相差16岁，很多创业理念却异常相像，蔡文胜对他寄予厚望。

　　把这些光环去掉，其实他也只是个刚创业两年的小男生而已。造型上花了点心思，蓄着诙谐的小胡子；名片也有些小心思，正面是大头照，背面还印上了一个后脑勺。

　　草根英雄惺惺相惜

　　厦门IT圈是蔡文胜的“兄弟连”。他所投资的同步推、美图秀秀、欣欣旅游等都是低头不见抬头见的兄弟单位。这帮创业者紧密团结在一起，互动频繁。

　　2010年，同步推CEO熊俊认识了伊光旭，后者刚被蔡文胜游说到厦门。1982年出生的熊俊和他打了个招呼，欢迎他正式加入江湖，聊过后，觉得这位老弟挺有本事。回到公司，熊俊和大家侃起来：哪位同志想做移动互联网行业的大咖？办法可以告诉你：找到行业最红的论坛，从第一帖到最后一帖，全部认真看一遍，这样你会了解到论坛为何兴衰。当年蔡文胜就是把互联网上比较大的论坛扫了一遍，从第一篇帖子看到最后一篇，对各论坛分别是怎样发展起来的，心里全都有数。

　　熊俊相信伊光旭能成为大咖。他发现伊光旭早期玩微博的方法像注册域名一样：注册一堆账号，发无数条内容，把其他微博大号的所有内容看一遍；为了吸引大号注意，每天大半夜忙活，大清早去抢沙发。这俨然就是十几年前蔡文胜的思路，连那股背后悄悄努力的劲头也像。

　　创业初期，伊光旭囤了不少账号。他曾经注册了一堆和冷笑话相关的账号，因为“自己就爱好冷笑话这口”，同期发布内容，看哪个名字有走红潜质；又注册了一堆和品牌、商户相关的账号，幻想那些公司会在微博最火爆的时候，像买域名那样，把账号回购过来，却杯具地发现人家已经变成了“蓝V”，或者干脆另取一个名字；微博上大家调侃“马英九”，他注册了个“马英七”，在1万个粉丝就能上top草根排行榜的时期，“马英七”一下就冲到2000个粉丝。

　　而且，他几乎无时无刻都在发微博，或者读其他人的微博，留意每个人的口味。“最后我再提炼出一个综合口味。”

　　伊光旭总对别人说，自己就是在制造“农夫山泉”。同一个水源，改良一下放到市场上就能火。同样一个内容，老的笑话不好笑，要优化笑话的口味，玩文字游戏，才有爆笑效应。后来，“冷笑话精选”脱颖而出，再后来，竟然有广告商找他打广告。

　　熊俊评价：“你不光得看无数帖子、微博，之后还得思考，为什么事情会往这个方向发展。我感觉到伊光旭对事情很有洞察力，这需要一点一滴地培养，不是天生的。”

　　未必每个人都愿意使用土办法。熊俊曾被李开复拉到创新工场。“在创新工场的眼里，我们当年在厦门做同步推已经是比较草根的。但再跟文胜、光旭相比，我又太洋气了。”

　　伊光旭和蔡文胜的另一个共同点是喜欢看人物传记，伊光旭在上学时就看了一百多本。现在这仍然是他们二人的共同爱好，蔡老大比他更爱分享阅读心得。

　　真正的草根英雄，彼此间绝对惺惺相惜。2009年，伊光旭边做电商网站边玩微博。他想认识一些知名投资人，开始私信搭讪那些几十万粉丝的企业家，把微博当做一个免门票的投融资对接场所。但他分析过，自己默默无闻，大人物和大机构不适合自己。

　　蔡文胜在2010年4月15号开通微博，伊光旭关注到他，很想结识。首先，这是一位福建老乡；第二，他投资的很多公司伊光旭都听说过；第三，听说他的故事还挺传奇的。“就像在一大堆人里面看到一个大美女，我当时是在一大堆人里面看到一个感觉靠谱的投资人。但他有点太大牌了。”

　　蔡文胜还真的关注他了。先是腾讯微博，然后新浪微博，伊光旭又找借口继续跟进，说久仰大名，自己想买个域名，特来请教。蔡文胜不但很快回复了，还把自己的QQ号留给伊光旭，让他找自己投资的“易名中国”CEO孔德菁，顺便把孔的电话也给了他。

　　伊光旭受宠若惊，激动不已：“我一看这么牛啊，一个大佬把我介绍给了另一个大佬！找对人就是不一样！”然后他定了定神，进一步套磁。10分钟后，蔡文胜亲自打过来电话，还约他在北京见面聊聊。

　　之后伊光旭和蔡文胜在北京见面“拉家常”，后者提出在厦门再见一面，谈谈正事。在厦门，伊光旭思考了5分钟，决定搬家过去。“我觉得蔡文胜这人挺神的。第一是，作为一个天使投资人他比创业者更主动。第二是他判断事情的能力足够敏锐，他很容易看懂项目，别人听90%才能懂，他听40%就领悟到，而且他好像一下子看透我这个人了。”

　　熊俊回忆，去厦门那次是伊光旭头一回坐飞机。伊光旭大学没毕业，读到大四退学，老婆是他的同学，2010年陪他来厦门创业时已经怀孕。

　　“要说我和文胜是否有相像的地方，”伊光旭说，“我觉得有，而且可以概括出来：我们在做事之前会做很多功课，了解市场，希望创造一个比之前最好的更加好的产品。办法很简单，先关注别人怎么做，比别人多做半步，这就行了吧？”

　　一位曾与厦门互联网圈打过交道的创业者说，相比北京、杭州与成都，厦门这些互联网创业者看上去都不是同一个类型，给人感觉奇奇怪怪，有点像临时拼凑成的，但共同特点是，做出的产品很叫座。伊光旭喜欢厦门，一是人不浮躁，二不吹牛，三不挖墙脚，他们彼此做的事情也并不重样，不爱跟风，不会把硅谷模式当做统一模板。每天从家住的小区大门出去，前面人都会帮后面的人拉一下门，这让伊光旭感到温馨。厦门离他的老家南平并不近，开车要8个小时。儿子放在南平，他和老婆出来打拼。不过老婆主要赋闲在家。“她很喜欢现在的状态。骨子里我还是有一点大男子主义的。”

　　“虎口拔牙”爱好者

　　在微博上运营大号之前，伊光旭在豆瓣玩小组。没错，这么一个以文艺范儿、纯净著称的社区，被伊光旭用来“练手”了。

　　“我敢虎口拔牙嘛！”伊光旭说。

　　其实他在用对成功的强烈欲望来为自己壮胆。从大学时阅读海量名人传记这一点，你能看出他对成功有多么渴求：心不在焉地上大学，一心只想做自己的事业，迫不及待地准备小试牛刀。

　　他就读的是南京的解放军理工大学，军校明文规定学生不能从事商业化的活动。他就盯上校园那些“军属商店”，找了一家生意最差的，想办法找到老板提出接手，或者租一些面积给自己经营。那位老板也不拘一格，说没事你试吧，出了问题我给你担着。

　　伊光旭急于上手，又没钱，他的同学们也是无产阶级，无计可施时，他不知哪根筋搭错了，竟然想到去找老师。有一位老师与他只是一面之缘，他也不知自己哪来的勇气，编了一条短信发给老师，大意是：我们一起做生意吧。

　　更不可思议的是，那位老师回复他：挺好，我可以帮你。伊光旭当天晚上就用A4纸写了一个“商业计划书”，他希望把军属商店改为面向学生们租书的书店，名叫“书芳斋”。一周后，那位老师成了他的第一位天使投资人，投了5万元。到大四时，他的书店开成了连锁，解放军理工大学面积很大，伊光旭的两家“书芳斋”里放满了各种言情小说，最主要的客户是那些情窦初开的女同学，每本书都有十分清晰的条码，分类也很具体。一群小女生趋之若鹜。

　　“有时候你得死马当活马医。”伊光旭说，“很多牛人在大学时候绝对没闲着，脑子比较活络，大一大二的时候很不合群，容易被人看不起，大四时绝对牛逼。”

　　但这个牛人在大四时读不下去了，退学后一门心思找创业灵感。他考虑过卖杂粮，但“做传统生意还得找家人出钱，唉，算了”。除了读人物传记还要读《商界》，里面的文章，甚至一大串边边角角貌似不靠谱的广告，他都读得很细，“那些也都是潜在的创业机会嘛。”

　　2008年，他做了一家类似于“趣玩网”的创意类网站。在当时，他的初衷与现在诸位创业者在微博上的诉求一样，想找个社交平台帮导流量，“忽悠点儿人过来”。

　　在豆瓣上，他先观察那些小组里面究竟谁在发帖，发什么帖，积极回复的有谁；然后是小组主题，哪些小组比较吸引人，哪些小组听上去不错实际上没那么高活跃度。依照他的“竞争不激烈”原则，他开的小组在3个月之内就有了十几万用户。

　　“这也有一个重要原因，我是全职在做，而那些组长每一个都是兼职玩儿的。我天天都在琢磨，人家一个月琢磨一次。”伊光旭说。

　　豆瓣小组越玩越大，比自己那个网站还火爆。有人找他来打广告，他脑子一热：这事儿竟然还能挣钱。这想法持续了一两分钟，他马上冷静下来，因为对方给的钱不多，一条广告只有1000块，还不够他一个月房租费。当然，最后他还是接下了广告。

　　其实伊光旭对豆瓣并不满意。“豆瓣其实发展很慢，因为它和组长的关系是有些对立的。号称有一亿用户，其实活跃用户不多，我都计算过的。大部分人上去看还是看他的影评、书评、听音乐。小组不好玩儿，一天的发帖量才两三页。它的社区不开放，思想不开放，你都没办法找它投诉，只有发邮件，然后它会用一个比政府还官方的口吻回复你，几乎没有服务。没有服务还能叫社区吗？”

　　很快，他发现了新浪微博，觉得很惊喜：生态结构比较完整，能够找到名人，有中坚力量，这就意味着有社会舆论观点。另一个吸引点是，新浪博客上，韩寒的点击量一天能有百万，评论只有几十条，再看微博上，一篇文章哪怕只有200个转发，但是却有100个评论。当时来看，这种传播性近乎于逆天。

　　“这可能又是一个能够施展我这点儿小能力、小技巧的地方。”他这样想。2009年10月注册之后，他观察了两个月，心情有一点失落，因为发现用户并不多，或许是因为需要内测邀请码，或许是因为微博这种模式并不适合中国互联网这正是他担忧的。他想起几年前在杂志上看过的一篇文章，文中说Twitter最让人震惊的地方就是，它会颠覆新闻的报道，信息发布速度极快，作者还预测，中国也会有Twitter，但政府管制势必会成为问题。

　　伊光旭也清楚，王兴的“饭否”在中国曾被关掉。王兴也是福建人，和熊俊都来自龙岩。在“厦门江湖”中，大家也谈论过王兴。“王兴骨子里是非常西化的，他希望能做一件事情做到很大，希望建立规则。但是在中国的这种情况下，只有完善的规则，靠用户的自我约束力，其实是非常困难的。”熊俊说。

　　有人在唱衰微博，说它上面99%都是负面情绪，早晚被和谐掉。伊光旭反而有了斗志。“你们都唱衰，我就玩儿嘛，也没有什么损失，大部分东西都是看衰了之后才有更大的机会。”这之后的故事大家都清楚，几个账号火了，伊光旭做内容，等人来转发、评价、打广告、求合作、求投资。

　　几年后伊光旭总结：“在我创业过程中，最大的挑战是对于一个市场不确定性的预期和判断。我不能确认这个平台能不能起来，但我又得把全部精力放上去，可能99%的人都不看好，而且它还会有自己的生命周期。现在我得说，我很幸运，感谢微博。”

　　最近情况又变了，联系伊光旭最好用微信，因为他又把时间泡在微信上了。“微博就是一个大酒家，你要请客的时候才需要，注意讲话、注意着装，一会儿可能要拍照，就是这么一个状态。微信是一个小圈子，是一个家常菜，你每天都需要。”伊光旭说。

　　第一次看到微信时，他就直接找到了亮点：插件，这玩意里面可以添加或删除功能，唯有这样才能保持平台的活跃度。伊光旭觉得腾讯的确是互联网行业的大玩家，用户现在用QQ主要是为了传文件和截屏，这两个功能是顶梁柱。理论上看，腾讯为微信之后的发展留了太多伏笔。

　　“这是一个非常灵活的产品，是一个懂互联网发展趋势的人做的产品。我观察了没多久，马上跳进去做了。”他说。

　　当初伊光旭回到厦门的时候，大家也会暗自猜测，他的生意能做多久。“文胜聊过他对光旭当时生意的看法，”熊俊爆料，“他一直也在想，光旭的生意能不能做大，微博能不能让它成为一个传媒。文胜投资草根，希望赚钱，但他更看中格局，他非常希望投资的项目可以有几亿用户，有很大的影响力，成为某个平台上最大的传播平台。必须是最大的。”

　　现在大家理解了：这小子的确找到了最适合自己的平台。

　　“四不像”的飞博

　　如同当初陪伴微博成长一样，伊光旭又要跟随微信的战略进行调整了。他的产品类似于一个站点，飞博内部把它叫做“手机报”。“是不是该起个酷一点、高深一点的名字？“智能引擎”怎么样？”他自己也拿不准，反过来询问朋友。

　　在南京时，伊光旭是光杆司令；到了厦门，他的一系列账号“已经不是一人在发”；现在创立了飞博，公司化运作，共有70多个同事，有20位编辑，还有一大堆做营销和销售的同事。手里的账号有几十个，有一线号码，也有各个细分领域的，“先占上地方”，还有目前并不红的潜力股。这些账号已经形成了梯队。

　　飞博的首要任务是，将“发微博”这件事情批量化生产。伊光旭重视面试，起码每个新同事他都要见一见。能轻松玩转微博的人的特点是：“思路不要太禁锢、不能被大学毒害太深，脑子要稍微好用一点，要有一定的反应速度，一定的网络感觉，平时也得看点儿书。”

　　飞博的编辑队伍会分为几个小团队，团队领袖会轮换制，下面同事有不满就可以提出轮值。换了leader，团队也可以按照新领导的旨意来改名字。“做了老大，就想自立山头嘛！”

　　帮企业做微博营销也是飞博的业务之一，而且会延伸到活动策划环节，报价是4A公司的十分之一。“你看有些大品牌发动公关公司、4A公司一起做，最后弄出一个视频放在微博上，互动才几千个，这案子花了三五百万元！我们三五十万就行，能达到它们5倍～10倍的效果。”他自己是公司的大销售。他有一些来自文化圈的朋友，也喜欢和企业家维护些关系，顺便在社交平台上晒晒合照。

　　飞博这公司到底是做什么的？2012年初接受《创业邦》采访时，伊光旭表示，飞博是一家互联网公司。到了年底，他发现自己已经难以概括它。

　　“你说这是个自媒体公司？但是又做App。移动互联网公司？可是还做营销。我把飞博定义为，一个用互联网思维解决线上线下问题的公司。我这个人就喜欢创意，这也是一个创意公司。”伊光旭不愿透露蔡文胜天使投资了多少钱，飞博也没有拿A轮。“拿了A轮你就要告诉投资人你的模式和目标了。”

　　听起来，一个明显而确定的商业模式并不是他想要的，就像他很早就押宝在豆瓣、新浪微博一样，路是从没有路的地方走出来的。

　　实际上，伊光旭压力很大。“大家都在问我，微博是不是快不行了。你看“开心农场”开始是互联网的精英份子玩，后来变成年轻群体玩，再后来变成什么？老妈群体。还在玩儿，还挺乐呵的。它有一个很大的周期。今年你会发现很多土老板开始重视微博。微博这个会有正常的起伏周期，目前它还没有替代品，不能说这个产品不好。”

　　伊光旭坚持自己的观点：形式可能固定下来，只要内容在变，就不至于被淘汰。在微信上，他把评论提示语设置成“元芳，你怎么看”。他觉得这不会造成审美疲劳。“江南Style现在也有人在跳，跳得有创意你还是看的嘛，谁跳也很关键。不是这个题材没意思了，而是这个题材有太多雷同的内容产生了，关键在创意。”

　　他身边也有很多专业的微博账号运营者。光是冷笑话这个题材就涌现了不少。“有一个叫“冷笑话精辟选”，名字雷死我了。”有媒体说他曾和一位草根大号分家。“根本就是没有的事，我们只是朋友。很多人做微博都很有一套。”

　　与伊光旭同时期成名的“微博营销之父”杜子建正在变成一个营销大师，气场强大；伊光旭也去讲课，不过多是给朋友的公司。在活动上，有人过来请教，伊光旭也力求讲干货，不装，他就是一个爱开玩笑的小男生，他不想佯装出大师范儿。

　　“我太嫉妒光旭了，如果我比现在小四岁，还有机会做很多事情。”熊俊说，“我个人认为，成功这件事情，最关键的方法大家都知道，但你未必有这种毅力。你坚持下去，有了积累，第一个账号红了可以带动第二个，前两个再带动第三个，做到第100个，前99个都互相帮忙，别人越到后面越难赶上你。”

　　伊光旭总结，人和人的差别在于8小时之外的功夫，在于每天的早8点到晚10点，要么干脆吃喝玩乐，要么就不要虚度。细节决定成败。

　　“其实微博就是一个名利场，晒过生活之后，多数人是在表达自己的立场。微博也体现人性，而人的本质是动物，条件反射，当你告诉自己10遍，眼前这个人是骗子，那么他说的任何话，你都会找到理由不去相信了。”伊光旭说。