基金牵手淘宝做直销 做实基金电商销售

　　据中国证券报报道，2012年年底，证监会发布了关于就《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引（试行）》公开征求意见的通知。该征求意见稿显示，允许基金销售机构通过第三方电子商务平台销售基金。

　　近年来，基金销售渠道不断丰富，但是各渠道间发展很不平衡，商业银行渠道仍占有很大比重。此番证监会出台指引，希望可以利用第三方电子商务平台庞大的用户群，提升网上基金销售业务能力。而淘宝作为目前国内最大的电子商务平台拥有强大的客户资源和技术优势，因此，许多基金公司希望借由淘宝发力基金直销。不过也有业内人士也认为并不能对淘宝销售基金持绝对乐观态度，主要因为基金与普通消费品不同，需要专业的投顾进行指导，而淘宝并不具备这些条件，因此淘宝销售基金还需时间的检验。

　　众所周知，2012年11月11日淘宝创下了日均近200亿元的销售额，这让许多金融机构眼馋，国华人寿试水淘宝以来创下了“三天破一个亿”的销售额。淘宝的巨大资源也 让基金公司看到了商机，据业内人士透露，已有多家基金公司正在筹备建立淘宝直销店。

　　资料显示，目前淘宝网注册用户约有5亿，支付宝约8亿，并且全部都是消费客户。背靠大树好乘凉，凭借海量客户资源和先进的网络推送技术，淘宝涉足基金销售优势明显。天弘基金首席市场官周晓明表示，随着互联网的普及和电商的发展，客户消费行为和使用习惯正在慢慢演变，会更加依赖互联网，淘宝的一站式销售平台吸引了大量客户，并使得客户对这个平台产生了依赖，具有一定黏性。而基金销售依托这一平台，会让基金公司的成本下降，同时为客户提供了便利性。

　　统计数据显示，在中国第三方支付市场，支付宝占据了半壁江山，其用户注册数已超7亿，遥遥领先于其他第三方支付公司。和基金销售的其他第三方机构相比，淘宝联手支付宝光是在市场份额上就已经先声夺人了。有业内人士认为，淘宝直接销售基金，对第三方销售机构的影响会比较大。主要原因是淘宝活跃的用户和强大的互联网技术，这是第三方销售机构所不具备的，其次，基金公司可以在淘宝网的平台自己搭建销售网店，能有效参与销售运营，实现有针对性的专业服务，不仅降低成本 也能使销售服务更具专业性。

　　当然，也有基金业人士对淘宝直销理财产品并不持乐观态度，他认为，尽管淘宝有海量的用户群体，但是基金属于理财产品，和一般快消品差异较大，其核心竞争力体现在专业的投顾能力，通过专业、全面、精细的服务策略，为投资者提供资产配置以及产品优选等专业性的服务，而淘宝渠道目前并不具备这些优势。

　　同时，淘宝拥有大量客户资源，支付宝也跟其同属一家公司，基金公司通过淘宝进行直销，既借助了淘宝销售平台，也使用了支付宝的支付功能，这就造成基金公司过分依赖淘宝，会使自身处于弱势，如果将来一旦出现问题，基金公司将处于不利位置。

　　在电子商务飞速的发展的现在，基金借力淘宝是否能挑战银行渠道，改变长期依赖银行销售的状态，尚需时间来检验。不过，随着证监会放开第三方电子商务平台销售基金，未来或许会与国外成熟市场看齐，支付渠道多元化的发展是基金发展的必然趋势。