寻找银行业基金代销“王中王”(图)

　　本报记者 张 歆

　　工建农中四大行的江湖地位并不永远是那么难以撼动，在基金代销领域，有一份与其他业务领域同业排名大不同的榜单：在这份榜单中，股份制银行在规模上可以遥 遥领先国有大行，国有大行之间的较量也呈现出不同以往的格局。

　　同花顺数据显示，截至1月27日，持牌银行（未计入平安银行）共计代销17019只基金产品，其中代销量排名前10的银行合计代销数量为8882只，占比接近50%；而交通银行更是凭借近年来快速增长的代销能力夺得冠军宝座；其后依次是招商银行和建设银行（由于目前同花顺统计中，平安银行相关数据为原深发展和平安银行的累加，存在叠加可能，故在统计中予以剔除）。

　　持牌银行增至65家

　　TOP10占据半壁江山

　　本报记者查询证监会最新的基金销售机构名录(截至2012年12月)注意到，有65家商业银行具有代销基金的资格，其中包括：17家全国性商业银行、34家城市商业银行、14家农村商业银行。其中，苏州银行和珠海华润银行去年12月刚刚获得代销基金的资格。此外，另有96家券商、5家证券投资咨询机构和14家独立基金销售机构具有基金销售资质。同样，开源证券和3家独立基金销售机构也是在去年12月刚刚拿到代销牌照。据此统计，目前具有基金销售牌照的机构共有180家。

　　虽然持牌银行数量增加了2家，但是目前实际已经与基金公司展开合作进行代销的银行数量仍为60家，其中仅前10家银行代销的基金数量就占据了总量的半壁江山。同花顺数据显示，截至1月27日，持牌银行共计代销17019只基金产品，其中代销量排名前10的银行合计代销数量为8882只。

　　交通银行代销数量过千

　　夺得冠军宝座

　　在银行代销基金能力榜上，交通银行的代销只数近年来长期占据第一位。截至1月27日，交通银行代销基金数量高达1055只，也是唯一一家代销数量越过千只的银行。

　　交通银行2001年9月拿到代销牌照，当月就代销了偏股混合型基金华安创新混合。2002年交行新增代销5只基金，2003年新增代销22只，2004年新增代销38只……，2010年新增代销157只，2011年新增代销238只，2012年新增代销猛增至337只。

　　“交通银行近年来在基金代销领域进步非常快”，业内人士对《证券日报》记者表示。在这一观点也被今年1月份的数据所验证。今年1月以来，交通银行和招商银行新增代销基金均为31只，建设银行为26只。

　　交通银行有关人士曾公开表示，作为首只开放式基金的托管银行和代销机构，交行见证并参与了基金业飞速发展的历程，从最初的“买基金，到交行”，到“交银基金超市”，一直到如今的“智慧选基”和“基金营养组合(包括组合式定投)”，从交行基金销售品牌的演变过程即可看出，以产品为导向的基金销售逐步向以客户为中心转变，代销机构逐步从以往粗放、简单、被动的销售模式，向主动型、创造型、服务型转变，开始按照客户需求和偏好对基金产品进行再筛选、再加工、再创造，力求为客户提供最佳的理财服务。

　　分代销基金产品类型来看，交通银行在债券型、创新性和货币市场型产品中均占据明显优势，分别代销了204只、16只和90只。

　　从交通银行与基金的合作来看，其代销的基金产品来自66家基金公司，其中，代销数量最多的三家基金公司分别为华安基金、南方基金和易方达基金，代销只数均为34只；排在后面的分别是博时基金32只、富国基金31只、鹏华基金30只。

　　从基金公司对交通银行的倚重度来看，泰达宏利基金、金鹰基金、东吴基金、光大保德信基金、兴业全球基金、华商基金、汇丰晋信基金、华富基金、金元惠理基金、诺德基金、天治基金、信达澳银基金、中邮创业基金、富安达基金、平安大华基金、浙商基金、财通基金、长安基金、方正富邦基金、德邦基金都将旗下产品100%地交给交通银行代销。而民生加银仅有35.71%的产品交给交通银行代销，天弘基金的倚重度也仅有50%。