国美实体店扩张转向二三线市场

　　3月6日，国美电器控股有限公司（00493,HK，下称国美电器）在广州举办2013中国空调消费趋势发布会，在这个发布会上，国美电器宣布签订了550万套空调采购大单，价值230亿。

　　据了解，这个230亿采购大单主要是为了满足国美电器一线市场、二三线市场以及国美在线。据

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• 苏宁电器

　　据《经济观察报》从国美内部会议了解，国美2013年销售计划增长30%，而到2013年2月底，前两个月的增长已经实现了这个目标。

　　对于苏宁电器（002024.SZ，下称“苏宁”）在年初发布的“云商”战略，国美电器高级副总裁李俊涛说：“我们很关注。”

　　加大开店

　　《经济观察报》记者从长虹、奥克斯、大金等供应商方面得知，2012年一二线城市的家电销售下滑趋势非常明显，而三四线城市销售涨幅明显。对于这种现象，多家供应商都认为与国家在一二线城市的房地产调控政策、城镇化趋势，以及电子商务对一二线城市的冲击有着非常重要的关系。

　　在此情况下，国美、苏宁等家电连锁在三四线城市的门店价值凸显，所以对于国美、苏宁这样的大型家电连锁企业，依然是家电厂商的主要销售渠道。

　　国美显然意识到了这点。李俊涛强调，国美的一线城市门店主要是旗舰店，让消费者来感受国美的服务，来实现单店销售额的提升。在一线市场主要保留大店以及旗舰店，对于销售不好的门店将会关闭。

　　对于二三线市场，李俊涛认为这个市场空间巨大，因此国美将加大在二三线市场的投入，今年将在二三线城市新开200家门店。国美加大对二三线市场的投入，李俊涛解释说，一是满足消费者的需求，二是满足供应商铺货的需求，还有就是满足国美本身对成本可控的需求。

　　除了开店，国美的整个物流、采购以及结算都将在二三线城市实现，据《经济观察报》记者了解，国美之前的物流配送、采购以及结算都是在一线城市实现，而国美此后要在二三线城市实现，从而提高效率。

　　2013年1月28日，国美电器发布公告称，2012年国美电器将出现亏损，亏损原因为销售收入下滑、租金费用上升，电子业务亏损。

　　对此，著名家电专家鲁振旺介绍说，国美目前加大对二三线，或者三四线城市的投入是正确的，因为一二线城市目前已经饱和，房租上涨迅速，而三四线城市仍有很大的发展空间。

　　线上线下整合

　　3月5日消息，国美电器晚间发布公告称，与库巴、国美在线签订新的采购、物流、售后服务协议，以支持电商业务的快速发展。

　　根据公告，之前双方签订的供应协议为每年上限8亿元，但由于预计电商业务在未来的三年间呈现106%、80%、60%的同比增速快速发展，该款项的供应协议不足以支持，所以新协议给予电商业务更大的支持。根据新的协议，国美集团将在2013年、2014年、2015年向库巴国美在线等提供50亿元、65亿元、80亿元的总供应量。同时，国美电器预计，随着电商平台的业绩增长，电商将逐渐减少对国美集团总采购的支持，预计将在未来5年采购率降至40%、35%、30%。

　　李俊涛说，国美从2012年底开始线上线下的整合，主要根据国美商城、以及一二线城市以及三四线城市门店的需求，将各种资源进行整合，已经取得了不错的效果。

　　在李俊涛看来，线上线下的商品品类以及客户需求都是不一样的。对于库巴以及国美在线，李俊涛介绍说，国美将库巴定义为平台，而国美在线会是国美线上线下相融合的一个重点。

　　据国美高级副总裁何阳青介绍说，国美电器线下店经营主要电器及电器的周边产品，而国美在线则会延伸多个品牌。

　　苏宁2月19日晚公告称，拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”

　　苏宁称，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。苏宁所谓的“店商”，指的是线下门店，而电商指线上，零售服务商则是本地化的经营和服务。

　　对于竞争对手提出的“云商”模式，李俊涛称：“我们很关注。”何阳青解释说，国美走过的二十多年的历程，主要是以家电销售为主，所以国美肯定是要做自己熟悉的事情，要以家电销售为核心，国美的门店也只会销售家电以及家电周边产品，而至于国美在线，则是门店在线上的延伸。

　　鲁振旺称，国美目前在家电方面做深认识是正确的，因为目前电商的时机已经过去，所以保持住自己在家电方面的市场份额还是明智之举。