非现场开户秒杀地域优势 营业部进入低成本扩张时代

　　“南汇区的几家营业部肯定受冲击比较大。”上海某券商营业部负责人谈及非现场开户启动后的影响时表示。

　　随着非现场开户近日正式得到监管层认可，只待细则一出台，券商营业部酝酿已久的新一轮拉客战即将开幕。

　　而业内普遍预测，一些具有地域优势的营业部将在本轮 竞争中遭受很大的冲击。

　　营业部低成本扩张时代

　　“一些竞争不充分的地区，将率先遭到围攻。”某券商营业部人士称。

　　证券业协会近日发布的《证券公司开立客户账户规范》中，首次明文规定券商可以通过见证、网上及证监会认可的其他方式为客户开立账户。

　　由此，只待细则出台，券商营业部的竞争的地域限制将瞬间瓦解。

　　“一般营业部的业务辐射范围大约2-3公里，其80%的客户都是在这一范围内。”上述人士表示。

　　换句话说，目前绝大多数的证券营业部的业务辐射范围受到地域的限制，即使是实力较强的大型营业部也很难跳脱这一制约。

　　而即将开闸的非现场开户受到地区监管的限制，虽然无法实现跨省开户，但在同一地区，传统营业部的势力范围和优势格局将遭到重新洗牌。

　　“未来单一营业部的扩张几乎是无成本的。”上述上海某券商营业部负责人表示，特别是网上开户的出现，将颠覆以往券商网点布局的战略，在新的环境中，单一营业部的业务辐射能力将大大增强，以往券商拼网点数量的竞争将不复存在。

　　以上海为例，据券商人士透露，目前上海南汇区只有3家营业部，由于地区竞争不充分，仍能够保持较高的佣金率，优势非常大。

　　“一旦非现场开户启动，这3家将受到的冲击最大。”某券商上海地区营业部负责人表示，上述3家营业部的佣金水平很难继续保持。据其表示，目前上海只有该地区的营业部还能维持在千分之一的佣金水平。

　　事实上，多位受访券商营业部人士均认为，随着非现场开户启动，地域性的新一轮佣金价格无疑将会再次打响。

　　“非现场开户的出现将改变证券公司在某一地区密集设立营业部的局面，仅需在该区域进行覆盖就可以，将有效降低证券公司的营业成本。同时，将打破区域券商的垄断优势，减弱区域券商佣金率的溢价能力。”招商证券在研究报告中称，“随着非现场开户的落实，预计佣金率的地域分化将被打破，佣金率将出现下滑。技术系统完善、营业部覆盖广的大型券商将占据优势。”

　　此外，受到今年头两个月行情回暖的影响，中登公司数据显示A股新开账户数量重现复苏势头。

　　数据显示，1月份两市合计日均新开A股账户数为2.2万户，深市环比增幅约为12.65%；沪市增幅达到8.85%。2月份新开账户数更达到2.5万户，环比1月份再次增长约11%。

　　有鉴于市场环境的改善和新一轮竞争的到来，目前许多券商营业部早几个月已启动了非现场开户的筹备工作，只待“发令枪”一响，便立刻激活储备客户的账户。

　　系统不到位

　　而值得注意的是，在不少营业部的战略部署中，开发新客户的工作并没有放在首位，相反却把关注点放在撬动其他营业部的现有客户上。

　　“新增客户资源受行情的影响很大，并不是营业部单方面通过努力就能够实现的。而通过价格和服务优势，保住现有客户，同时挖掘其他营业部客户资源才是下一步工作的重点。”上述营业部负责人坦言。

　　然而，从反馈的情况来看，不少营业部在系统调试方面却没有赶上步伐。

　　“这段时间光顾着拉客户，周末测试的时候系统出了不少问题。”广州某券商营业部人士称。

　　事实上，在去年5月份券业创新大会后，非现场开户已经被纳入重点创新业务以来，一度引起了行业的高度重视。

　　但其后，由于推出时间一再滞后，券商对其热情度也逐渐降温。“等了很久也没有消息。所以我们的计划是等业务正式试点后，才开始推进。”深圳某大型券商人士称。

　　而目前除了大同证券等少数参与非现场开户业务制度设计的券商外，大多数券商的相应后台系统搭建仍颇为滞后。

　　记者了解到，包括一些大型券商在内，对非现场开户业务的准备工作明显不足，迟迟没有启动。更重要的是，对于这些券商来说，甚至有可能在业务试点启动后，在新一轮竞争中，很可能要面对客户流失的窘境。

　　作者：邱晨来源21世纪网-21cbh.com)