私募任中小券商理财顾问 意在培养忠诚客户

　　证券时报记者 付建利

　　熊市漫漫，私募难做。一些私募索性和券商联合起来，让自己的客户到一些中小券商营业部去开户，由私募亲自指导客户操作，以此增加客户黏性，等待牛市来临时的收获，同时也可以从券商手上分得一定的佣金收入。

　　五矿证券深圳金田路营业部理财 中心总经理、原阳光私募天力拓投资总监兼“天力拓一号”基金经理王先春向证券时报记者透露，在目前的熊市下，私募较难取得理想的超额收益，一些客户自己炒股票，更是难上加难。在这样的背景下，部分私募干脆劝客户把股票账户转到一些中小型券商营业部，由券商出面聘请私募担任其理财中心的负责人，亲自给客户提供各种投资建议，比如大市研判、个股诊断、增减仓建议、投资理念交流等等。“大券商财大气粗，很少会和私募联手培养客户，而中小券商则有足够的动力在熊市和私募携手合作，一方面和私募合作共赢，同时也着眼于培养客户，教给投资者更多的投资理念和投资技巧，帮客户理财。”

　　据王先春透露，私募劝自己的客户把股票账户转移到中小券商后，由私募亲自给客户做理财服务，客户交易的佣金券商会分一部分给私募。同时，对于私募来说，作为专业的机构投资者，他们可以把自己多年的投资理念、投资心得、投资技巧与客户分享，甚至是做一对一的沟通和交流。在这样的近距离接触过程中，私募的实力到底如何，比如对大市的研判能力、对行业和个股的了解程度，以及如何根据客户的风险收益偏好做出适当的建议，时间一长，客户都会对私募有比较清晰的了解。如果客户认可私募的投资理念和实力，牛市时这些客户就会成为私募的忠实客户，并且也会给私募带来意想不到的口碑营销，由此吸引越来越多认同自己投资理念的忠实客户。

　　深圳另一家私募基金的投资总监表示，私募的投资实力整体较强，投资理念相对于一般投资者也要成熟很多。熊市时私募和中小券商合作，是一种一举两得的做法，私募可以在熊市期间提前培养客户，券商也可以获得更多的佣金收入。

　　作者：付建利 (来源：《证券时报》)

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