卷走5亿的美女保险老总是如何“成功”的？

　　作为一个漂亮的80后，陈怡将弱不禁风演绎得恰到好处，既使男人心生怜惜，又让女人不至嫉妒。

　　拥有如此得体的老板指挥若定，泛鑫保险坐上上海保险中介业界的头把交椅，也就是顺理成章的事儿。

　　直到这一次，陈怡卷了5个亿，远赴重洋，到加拿大继续过着优雅的日子。小伙伴们才觉得，最近要收敛一点避避风头了。

　　能够在短时间内创造辉煌，并且成为同行艳羡的对象，陈总当然有独门杀手锏——将员工全部打造成为白富美，客户见到她们，就先自惭形秽矮上一截。

　　做生意嘛，不取决于你卖啥，而是取决于你跟谁坐在一起。要想向高端客户销售产品，就首先要把自己打造成为高端人士，说不定还能顺便把自己销售出去。要不然，为啥那么多人巴巴儿去读中欧商学院呢？

　　对于这些贵族生活细节，陈总最在行啦，她事必躬亲，在公司管理层着装、座驾均作出了细致要求，所有的高级区域经理穿着国际一线品牌，所有中层以上干部都拥有宝马等名牌轿车，一年组织四次国外旅游，吸小笼包里的肉汁不能太大声，喝咖啡不要放糖，等等。

　　就这身家，去你那里销售保险，嚯，是不是看得起你！

　　作为一个精英行业，陈总当然严格招聘，宁缺毋滥。泛鑫招人的准则是“不招同业，只招白板”（有人问招不招幺鸡，被陈总厉声斥退）。陈总发现，招来“白板”后，可以从一开始就为他们灌输牛逼理念，将他们培养成高端销售人才。

　　具体是些什么人呢？——美女。物以类聚，身为资深美女，陈总当然知晓这个资源的妙用。

　　当然了，也有一些人榆木脑袋，对美女不感兴趣；或者是光喜欢，自己也排不上号，不过聪慧的陈总自有妙计收拾他们。——她创新式地发展了庞氏骗局，将保单包装成理财产品，向客户承诺回报率，业内称为“期缴变趸缴”的经营模式。

　　保险中介将保险公司原本的期缴产品（分期缴纳保费）改头换面，变成一次性付完本金的“理财产品”。保险中介面向保险公司时是分期缴纳保费，而客户在面对保险中介的时候却又变成了趸缴，即一次性缴费，中间的费用差，就给了保险中介操作空间。

　　甭看咱们陈总一副我见犹怜的神情，人家实际上走得更远哩。泛鑫保险通过向保险公司收取较高的首期保费的佣金，用来给消费者提供额外的收益，以吸引更多的新保单销售，或者以客户名义购买新保单。

　　不幸的是，老天爷总是在平衡万事万物，终究没有一棵树能够长到天上去。这不，陈总也碰到这个难题了：续期保费的佣金比例远低于首期保费的佣金，当客户资源枯竭时，如果泛鑫没有能力继续缴纳续期保费，资金链就会出问题，七个锅三个盖的游戏也要开始穿帮啦。

　　虽然陈总撇下大伙儿独自去潇洒是有点不地道，但被甩的几位也不见得有多担当。事儿一黄，就有保险公司后知后觉地出来哭诉了，痛陈自己是受害者，完全忘了之前对于陈总的溢美之词，泛鑫模式“是一种值得期待的市场实践”，云云。