全景网9月6日讯 南方泵业(300145)中报显示,上半年公司利用营销服务网络的优势,各系列产品销售收入均保持不同程度增幅。
南方泵业是全国最早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业,是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家。产品的系
列范围、销售总量、产品质量均排在国内同行业首位。也是行业内率先研制、生产、销售管网叠压成套设备的企业。公司建立了完善的营销服务网络,在不断满足国内市场需求的同时积极出口海外市场,产品广泛应用增压、工业、生活供水、空调水循环、供暖、消防系统、地下水抽取、污水废水处理、化工行业和海水淡化等诸多领域。
公司董秘沈梦晖表示,公司作为不锈钢冲压焊接离心泵的龙头企业,具有产品服务,销售方面的优势,公司已经在全国有比较完善的销售网点布局,拥有七十多个营销服务网络,销售人员有600个,在全国泵企销售网络布局中居于前列,为销售奠定基础。
公司主要以内销为主,外销为辅,内销占比稳定在80%—85%,外销在逐步拓展的阶段。内销以直销为主,以扩建营销网络,不断地由点及面,由一线城市向二三线城市拓展的过程,目前已经在国内构建了超过70个营销服务网络,营销服务网络也起到了售后服务的作用,国外因为受制于营销策略定位的影响,部分地区设置了人员,部分地区采取代销的方式,在印度印尼公司寻找合适的代理商,把在当地的经营权独家授权,在东南亚、南美、非洲已经建立了初步的代销体系。同时,在北美和欧洲也在逐步拓展。
中报显示,公司营销网络建设项目进一步推进,各营销网点的建设初见成效。随着公司营销队伍的扩张,客户渠道进一步丰富;同时,营销网点的扩建,有效降低了产品售前及售后响应时间,有利于公司为客户提供更为全面优质的服务,提高公司品牌知名度。
公司产品为通用机械产品,应用领域广泛,产品单台套的价格相对较低,面对公司客户较分散的情况,沈梦晖认为公司产品体积比较小,使用范围广泛,对公司来说绝对的大客户比较少,客户分散能够控制整个金融风险,现金流也比较充裕,但对管理来讲就有一定的压力。产品服务体系,营销网络配套需要一个比较强有力的支撑,业务流程目前采用ERP管理模式,整个购销服务体系比较畅通,内部核算管理采用精细化引导,通过这些手段更好的去服务客户。(时黛)
作者:时黛
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