中新社莆田11月7日电(林春茵 易振环)“低价牌真是打不下去了。”在2013年广交会上铰羽而归的莆田油画商罗龙锦，再次认为转型走高端精品的决定是对的。
作为全球三大商品油画基地之一，福建莆田油画年产量占全球30%以上，年产值达15亿元，90%为出口外销。广交会历来被莆田油画视为拓展国际市场份额最重要的销售平台，最敏感的风向标。
但受世界金融危机所累，欧美市场恢复缓慢，莆田油画商们近年战绩萧条，而国内需求日渐兴起，令其纷纷“触电”，提枪转战国内市场。
35岁的罗龙锦从事油画行业已有20年，从2003年起开始跑广交会，十年来，他最大的感受是人民币升值太快，其次是劳动力成本上涨太快。“比如昨天(6日)人民币对美元汇率中间价报6.1475，而2009年是8.25的幅度，100块人民币卖掉的话，老外客户2009年要付我12美元，现在他要付我16美元，多出4美元，他成本就高了。”
同样以“萧条”来形容2013广交会的莆田油画商朱金柏也观察到，国外客户多持币观望，购买回归理性，“他们想买，但尽量降低成本，都直接问我拿网址，直接上我页面选画，连进展会的钱都省掉了。”
多年以来，莆田油画在国际市场上最主要的竞争优势就是价格优势，低价牌没法继续打了，罗龙锦对此很无奈。去年他一位老客户转向了越南油画商，“越南就像80年代的中国，劳动力充沛廉价，油画产业在那里也已经有所起步。”
在广交会上大有斩获的莆田油画商也有人在，集友艺术框业老总林剑平向记者透露，在此次广交会上，集友签下来自欧美、中东国家的企业3860万美元订单，另有近6000万美元的意向订单正在进一步对接洽谈中。
目前集友是国内最大的艺术产业制造基地和出口基地，油画产品出口量居全国第一。“国际市场有所萎缩，国内需求正在兴起，”林剑平认为在这样的环境下，“生产量要转变为精品量，不仅是要追求量还要进一步提升附加值。”
对中小企业破题之路，林剑平同时建议广泛利用电子商务平台，拓展销售渠道，为进入国内市场试刀。
博艺艺术有限公司总经理王清耀是最早一批“触电”的莆田油画商。2006年他在淘宝注册网店，但直到去年才正式发力，“收获出乎意料。”
入驻天猫还不到3个月时，他通过淘宝聚划算销售百元价格的半手工装饰油画，一天能卖出5000多张，抢购时间刚过一半就卖断货，“有这个量，我可以不去广交会了。”
11月11日“双11”这个淘宝黄金季到来的这个星期，初得甜头的王清耀马不停蹄，自筹了800万备战，将在11月增开20个淘宝C店，4个天猫店。
目前，占据淘宝天猫最大份额的是深圳大芬油画村，莆田油画尚处于起步阶段，主要为半手工装饰油画、纯手工DIY定制油画和纯手工创意类油画。王清耀又打算祭出低价牌，“网购的特色就是谁便宜跟谁买。卖得低，利润更高。”
罗龙锦“触电”也有几年了，但他一直只把电商当做企业、产品推介的平台，他更愿意去培育国内市场的高端消费阶层。
“电脑显示和原画差别很大，网购的一般不那么讲求精品画，愿意出价钱买好画的年龄层大多在40岁以上，他们既不会不看实物就下单，也应该对网购不那么熟悉。”
但罗龙锦透露，他也在开发针对年轻网购群体的时尚产品，“毕竟电商有超过3万亿的销售金额，从国际市场转向国内市场，这是个最大最好的过渡平台。”
“虽然电商开拓了销路，但在产品创意上一定不能放松。”作为莆田油画产业协会会长，林剑平的忠告是，必须把消费者的审美意识和审美能力培养起来，油画作为文化产业才能发展长远和壮大。
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