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中国酒类电商元年:价格战硝烟弥漫 流量为王

来源:搜狐酒评网

  搜狐酒评网讯 你不得不佩服中国人“造节”的能力,经过五年的运作,11月11日,一个原本调侃大龄单身的日子,在电商和媒体双重的催化作用下,已经变成一场网购的狂欢。而所有参与到这场盛宴的玩家们,其实都考虑一个问题,怎样能够在这场激发消费者肾上腺素的日子里获得更大的利益。

  电商运营需要深入挖掘把握先机电商发展突飞猛进,人们越来越习惯在互联网上购物交易,因此有大批的人前赴后继的涌入电商行业,可是怎样才能从电商行业中脱颖而出呢,就需要深入挖掘把握先机。

  禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作,促进了酒类电商的快速发展

  不断更新的数据令所有电商老板激动不已,据悉,在所有酒类电商双十一销售中,目前,酒仙网名列第一,而购酒网和中酒网分别排在天猫热销店铺排名第二和第三的位置。

  小结:“中国酒类电商元年”的正式开启

  一昼夜的销售额相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。流量和销售额的暴涨使商家无法缺席双十一促销。为此,部分电商从今年9月份就投入到双十一的备战中,投入资金近10亿元。其中,仅备货量就高达5亿元,是去年的五倍。

  另外,已经获得酒类销售商银基集团投资的中酒网,在双十一体现了自己“O2O模式”的便利。

  双十一留下的火药味依然弥漫

  轰轰烈烈的双十一在不断刷新的数据中度过,然而,当消费者打开相关电商的网站,双十一留下的火药味依然弥漫。

  某电商“火力延续96小时”的标语挂着官网的醒目位置。而在其首页上,多家名酒企业的优惠依然继续。酒企和电商此次在双十一给出的价格最大优惠到了1折以内,其力度也是空前的。

  不过,酒类电商如此受到消费者的爱戴,以及如此大的折扣让利,也充分显示了行业调整下,酒企和电商和消费者都在发生着变化。而在业内人士看来,白酒电商在双十一如此低廉的价格来吸引消费者购买,与行业调整和酒企社会库存大有直接的关系,他们试图在双十一消化库存,增加营收。

  对此,中投顾问食品行业研究员简爱华表示,禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作,促进了酒类电商的快速发展。

  小结:经营模式:“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式

  “二八法则”,将优势资源集中在双十一期间精选的一百款商品,并用一款销售较好五粮液带动整店流量。在大促期间,迅速决策机制也发挥了效力。每两个小时就开一次小组会,看到可以赶超前者机会,就全线产品下调价格。后三小时连续超过对手,最终在食品、酒水和天猫主会场都获得坑位,并最终销售排名中位列第三名。

  今年“双十一”大促,没有把重点放在“入门级”的低价酒促销上,反而是列级庄酒为首的中高端酒品促销占据了半壁江山。从近3天的情况看来,结果大大超过酒类电商们的预期。平均客单价超过2000元,这充分说明以列级庄为首的百元、千元的高端进口葡萄酒已经被愈来愈多的消费者认可。

  价格战依然是常规武器,流量才是硬道理

  和往年一样,早在双十一开始前,汇总商家们促销活动的Execl文档已经开始在民间各种渠道中流传。除了个别电商以外,其他B2C商城同样选择在价格上进行血拼,打折和满降依然最常用的手段。价格战虽然一直被斥为最低端的竞争方式,但依然是最有效的竞争方式,但是只有价格战显然无法取得领先,因为这只能刺激老用户的购买热情,如何寻找站外流量吸引新用户才是关键。

  在双十一当天,用户访问最大的门户网站时,都会以为自己进错了网站,因为整个网页的广告都被电商双十一活动包了下来。除了电商官方引入外部流量以外,各个品牌店也是积极寻找电商官网之外的流量。

  电商崛起 商业地产惨烈洗牌

  电商与实体店的生存环境,至少从现阶段上看是此消彼长的。

  当阿里集团董事局主席马云放言称,“双十一”的关键不是交易额的数字,而是应该思考这一数字如何把商业地产的高价打下去。传统百货正迎来他们最难过的“寒冬”。

  位于北京东城区北二环黄金地段的三利百货,从今年8月31日起,已经停止对外营业。今年以来,北京至少关闭了4家百货商场。最新的一家是位于大钟寺中坤广场“HQ尚客百货”,他们于11月6日正式宣告闭店。

  面对电商的强大冲击,承受着巨大成本的商业地产商们前途未卜。

  后记:百货业的寒冬

  “酒旗戏鼓天桥市,多少游人不忆家”,曾是天桥商场的写照,但如今的天桥商场却凄清无比。傍晚6点至7点正值下班时间,但天桥商场只有稀稀疏疏几个人,他们大多是四五十岁年纪的人。几位客人在商场的中老年服饰门店前徘徊稍许便离开了。由于客流惨淡,几家零售店的售货员都聚在一旁聊天。

  商场三楼雪中飞羽绒服的售货员表示,“商场人太少了,再加上客户群都是中老年人,购买力也不强,雪中飞今年推出的一些漂亮新款都引不进来。”尽管现在是羽绒服销售旺季,但公司给卖场制定的11月60万销售目标很难完成,但在其他卖场却可以轻松过百万。

  天桥百货的经营状态一年不如一年,去年冬天雪中飞在天桥商场的销售额达到800万,今年尽管销售目标已降低至500万,但从目前销售状况看,完成情况也不会太好。

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business.sohu.com true 搜狐酒评网 https://business.sohu.com/20131114/n390151700.shtml report 2640 搜狐酒评网讯你不得不佩服中国人“造节”的能力,经过五年的运作,11月11日,一个原本调侃大龄单身的日子,在电商和媒体双重的催化作用下,已经变成一场网购的狂欢。而
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