白酒谋求咸鱼翻身 茅台出海巴黎“傍”上恒大

　　一边厢，国窖借着恒大夺冠推出恒大足球俱乐部定制酒；另一边厢，继水井坊被传出9月份在美国卖鸡尾酒后，茅台近日宣布豪掷近900万欧元出海巴黎拓展市场。羊城晚报记者梳理发现，近期不少高端白酒品牌都急于通过各种方式来拓展市场。

　　白酒“留洋”成为潮流

　　茅台表 示，未来将投入约879万欧元在法国巴黎建设欧洲业务拓展机构，加强国酒茅台的国际市场开拓，进一步提升国际影响力。尽管这不是茅台首次迈出国门，但如此大手笔的投入，也属“历史罕见”。

　　上次其“出国”的一小步，是与五粮液大经销商银基集团签订合约，约定从2013年1月1日起，银基集团附属公司创银发展(海外)获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的经销权。

　　记者通过茅台官网的境外经销商列表统计发现，其绝大部分海外经销渠道主要集中在香港与东南亚，在欧洲地区的英国、西班牙、葡萄牙、德国等也已设有经销商，但法国市场是首次涉足。

　　除了茅台，水井坊也在今年9月份在美国市场推出一款鸡尾酒产品，适应国外消费者的口味与口感。争相出国一时间成了一股潮流。而其启动的双轮战略，即是以国内渠道为主战场，国外渠道为辅战场。据悉，在水井坊的销售总量中，目前国际销售量占比超过10%，也是中国的主要白酒厂商中国际业务销售量占比最高的酒企。

　　定制与团购锁定特殊人群

　　从不愁卖到主动吆喝、寻求个性化定制，高端白酒可谓走下神坛。在广州恒大夺得亚冠联赛冠军当天晚上，泸州老窖看中了这一吸引眼球的商机，宣布以国窖1573为基础，推出恒大足球俱乐部定制酒，寄望维持高端价格切入庆功宴市场。

　　业内人士分析称，这一举措不仅是推出差异化的产品，以定制的方式维持原有产品的价格，也可以打通新的销售渠道。对于急于谋求消费群新突破的白酒行业来说，是不是划算还得看最终的销售数据。而从恒大本身来看，2009年（即恒大入主广州足球俱乐部之前）其合约销售金额为303亿元，2012年这一数字增加到923亿元。同时傍上体育赛事还可以提升品牌的美誉度，可谓一举多得。

　　搞定向团购也成为出路之一。记者从西凤集团获悉，在继上海进行推广卖出238万元的订单之后，其又移师湖北十堰进行产品推荐，现场现金团购订单也突破200万元，业绩背后的秘诀是依托商会圈子进行营销，将喝酒大户发展成卖酒客户。据了解，在10月份糖酒会期间，西凤集团便与湖北广东商会达成战略合作协议，承销1000万元的超高端产品国典凤香。除此以外，成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会等均已成为国典凤香的代理商，通过商会密集渗透进入商务消费群。（记者程行欢）

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