一心堂董事长阮鸿献表示："无论是坚持直营连锁营销网络，亦或是长期投资于建设配套的信息化系统，一心堂始
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华泰证券一位不愿具名的医药行业分析师表示，一心堂与上市公司中业务接近的海王星辰、第一医药和嘉事堂相比，云南省门店数量超过1200 家，在区域内形成了较高的竞争力及品牌影响力。
一心堂作为区域医药连锁领导者的地位也得到部分验证。根据投资时报研究部最新推出的"83家IPO公司投资价值排行榜"，一心堂总得分为124.44分（最高分为150分），在价值榜中排行第四。
区域竞争优势明显
一心堂的主营业务为医药零售连锁和医药批发业务，其中医药零售连锁是公司的核心业务，主要收入来源为连锁直营门店医药销售收入。
一心堂招股说明书中透露，由于医药流通行业同质化竞争激烈，因此行业壁垒最主要表现为规模。公开数据显示，公司2012 年销售收入超过 31 亿元，现已拥有超过2000家直营连锁门店，是云南省销售额最大、网点最多的药品零售企业。
根据中国药店杂志数据，自 2007 年起公司销售额及直营门店数连续四年进入中国连锁药店排行榜十强，市场份额逐步扩大。
有专家表示，根据商务部《全国药品流通行业发展规划纲要》连锁药店门店数量占零售药店门店总数的比例由现在的1/3提高到2/3，药品零售连锁百强企业年销售占零售行业年销售总额60%以上，一心堂将会从中受益。
此外，重庆鸿翔一心堂药业有限公司的一位方姓总经理助理透露，在采购渠道方面，公司与上游厂商合作，直接进货，有一定的优惠，进货成本相对较低。同时公司拥有庞大的销售网络，如果一些店里的药品不好销售，恰好在另一些门店销售比较好，可以很快地进行内部流转，因此不会遭受药品过期带来的损失。这样既大大降低了药品的成本，也较好地控制了药品的零售价格，所以一般常用药会比竞争对手便宜。
据介绍，一心堂一直坚持以药品零售连锁为主导，以连锁药店终端业务为核心，以省级区域为基础的密集扩张策略，强化公司在云南省医药零售市场的主导地位，并大力拓展外省市场，逐渐成为西南连锁医药零售行业的领导者。
按照公司募集资金投资项目计划安排，未来三年将新开门店1350 家，销售网络和终端控制能力将显著增强。业内人士对公司"内生+外延"的发展模式表示十分看好，认为随着进入盈利期的门店基数越来越大，公司对新增门店的承载能力也将进一步增强。市场占有率的逐步提高，将会增加公司对供应商的整体议价能力，从而保持利润增速高于收入的发展态势。
跨区域扩张存挑战
近年来，一心堂市场区域不断拓宽，门店数量从2001年的12家，发展到截至2011年12月31日的1505家。在云南市场纵深拓展的同时，公司还迅速打入四川、广西、贵州、重庆和山西市场。
不过对于一心堂来说，异地扩张并非易事。有医药零售行业的业内人士表示，现在国家政策管制较严，每个地方还有每个地方的市场政策，相当部分省市的零售药店数量呈现饱和状态。何况跨区域扩张，打入当地市场着实不易。
华泰证券医药行业一位不愿具名的分析师告诉投资时报记者，当前医药零售行业竞争非常激烈，当地品牌多，连锁集中度高，扩张过程中会遇到许多困难。
以重庆市场为例，重庆桐君阁大药房与重庆和平大药房依靠多年来累积的品牌以及其背靠的国营集团优势，在当地有相当大的影响力。当地众多的本土民企也给一心堂带来巨大的经营压力。
除了竞争对手之外，重庆当地的市场政策也与云南存在较大的差异。其中100米的距离限制政策，使得一心堂的快速扩张受到很大的制约。失去了规模化效应，品牌影响力就难以为继，直接影响了一心堂"少区域高密度"的品牌策略。
加上当时医保资质的申办处于冰封时期，新开的药店没有医保资质，流失了大量的医保客户，也让重庆一心堂的生存与发展倍加困难。
重庆鸿翔一心堂药业有限公司前述方姓总经理助理表示，公司从云南起步，在当地品牌影响力更大。现在在重庆市场仍处于前期拓展和探索阶段，经过这几年的发展，公司渐渐熟悉了当地政策与市场环境，坚持总部要求的品质、价格、服务的经营策略，开始逐渐发力，到目前为止在重庆已经开设了40家直营药店。
同时，招股说明书中也透露，近年来随着公司销售区域的扩大，门店数量的激增，给公司的门店管理包括选址、配送、资金调度、营销和人员等带来巨大压力。（完）
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