酒仙网杨国锋：政府买酒少了 但真正喝酒的人没少

搜狐财经专访酒仙网常务副总裁杨国锋  图片来源：搜狐财经

    12月8日，由搜狐网主办、搜狐财经承办的《致敬变革者——我的时代我的国》年会论坛，在北京举行。搜狐财经就白酒行业陷入低迷、网络卖酒日渐走俏等热点行业话题采访了酒仙网常务副总裁杨国锋。

　　杨国锋表示，白酒市场低迷并不是说喝酒的人少了，而是政府一些政策的控制，但是正儿巴经喝酒的人——更多的酒友还是没有停止喝酒的。我们是B2C网站，做的是零售买卖，大家随着“双十一”五折狂欢的节日，更多的人就来网上买酒。

　　对于网上卖酒的新型销售模式，杨国锋认为“日久见人心”。刚开始的时候大家对电子商务或者网上卖酒的模式有抵触，觉得网上卖酒就会触动他们线下利益，对线上卖酒有偏见，觉得只会便宜。我们通过销售、人气、物流等周到的服务和策略最终赢得了酒企的心，使他们愿意到网上来卖酒。

　　以下为杨国锋采访实录：

　　搜狐财经：搜狐的网友大家好，我身边的这位是酒仙网常务副总裁杨国锋先生。杨总您好。

　　杨国锋：大家好！

　　搜狐财经：酒仙网在“双十一”的销售数据非常喜人，我们知道，其实酒行业比较低迷，包括白酒行业，是什么原因造成了咱们的销售市场这么火爆，而白酒市场那么低迷？

　　杨国锋：白酒市场低迷并不是说喝酒的人少了，而是政府一些政策的控制，但是正儿巴经喝酒的人，我们是B2C网站，做的是零售买卖，更多的酒友还是没有停止喝酒的，大家随着“双十一”五折狂欢的节日，更多的人就来网上买酒，所以我觉得更多的是在“双十一”爆发了一下。

　　搜狐财经：从当天的网页上可以看出，我们做了很多低价促销活动，吸引了大量消费者购买，之前像咱们刚起步的时候，好多酒厂有一种抵触的心态，说是咱们酒仙网做低价销售触动了他们的价格体系，是什么原因又让他们接受了咱们？

　　杨国锋：日久见人心。刚开始的时候大家对电子商务或者网上卖酒的模式有抵触，觉得网上卖酒就会触动他们线下利益，对线上卖酒有偏见，觉得只会便宜。而我们的策略是，有没有便宜的？有。我们会有几种策略与厂家进行合作：

　　第一，我们会给他常规的产品树起形象。比如说茅台飞天、五粮液五福这些常规产品，我们会遵循厂家的指导价来保持一点点的优势就行了。而专销产品，我们会在这块求利润，专销产品是厂家对我们单独定制开发的，针对我们的消费者和我们的网站，它会更时尚一些、价格更低一些，以这样的产品保持我们健康的增长。

    另外一些是库存产品，通过它拉人气，因为白酒没有保质期，我们跟全国所有酒厂合作之后，酒厂有一些更多的没有及时推向市场的库存产品，我们会以超低价拿过来，我们网上不进行加价，以平进平出的模式来卖，聚集人气。

　　搜狐财经：今年年初五粮液、茅台跟我们签了合作，未来牛栏山等产品也会与我们进行重大合作，是什么原因让他们那么信任酒仙网，让他们在酒仙网上进行大量投放？

　　杨国锋：酒仙网在酒水电子商务这个行业，属于领先地位。我们给这些酒企提供的是整体的互联网解决方案，不光是我们网站，还包括天猫、当当等等，一夜之间覆盖掉，也保持产品形象统一、价格统一、促销统一，来更快、更直接地帮厂家进行品牌和产品销售推广，这是别人做不到的。

　　另外，我们的客服和物流系统，因为酒水的特殊性所以需要更专业的客服和物流，这块我们已经有了四年的积累和经验，会非常好的服务于消费者，也会为品牌服务好。这就是这么多厂家与我们合作的原因。

　　搜狐财经：前两天有一篇报道说咱们已经准备计划上市了。这方面您有什么可以透露的消息么？

　　杨国锋：上市是我们的一个阶段性的目标，具体的情况，公司来了俩人，不让说。（笑）暂时还不便公开。

　　搜狐财经：对于明年的发展有怎样的规划，或者是未来五年、十年的发展。

　　杨国锋：明年会把一些省会城市分仓建立起来，达到更快的配送来服务消费者，同时与更多厂家展开深层次合作，让更多产品到酒仙网上销售，让所有喜欢酒的酒友们都能在酒仙网找到他的那一瓶酒。

　　搜狐财经：今年销售目标是20亿？

　　杨国锋：销售指标到时候见财务报表吧。