从做贴牌到建立自主品牌的转型大潮中，有一股“逆潮流”正在兴起。已在市场上树立了自己品牌的企业积极开拓为他人的“自有品牌”做代加工的市场。
12月11日~13日，“全球零售自有品牌亚洲展·2013上海”举行，参展企业尝试的这一新路径初现规模。
湖南省倍康卫生用品有限公司（下称“倍康公司”）的市场经理黎轲告诉《第一财经日报》记者，公司于2008年正式建立了自己的品牌，其纸尿裤产品在湖南当地的市场份额占10%。但从2012年开始，生产厂房的发展速度比销售团队或市场的拓展速度更快，因此就出现了产能剩余。“今年的产能剩余了2亿～3亿元。”
为他人的自有品牌做贴牌，是在努力拓展市场的同时，消化富余产能的好办法。目前，倍康公司已为南非和俄罗斯做了贴牌生产，但国内的这一领域才刚刚起步。
除了解决富余产能，要求代加工的品牌生产往往比自己工厂的标准更高，这也是提升公司品质和加强管理的机会。同时，生产条线扩张波动性或风险会小于销售团队的扩张，而做贴牌也省去了部分销售和管理成本，为工厂带来5%～10%净利润的同时，比做自有品牌更加省心。
生产冷酸灵牙膏的重庆登康口腔护理用品股份有限公司（下称“登康公司”）也在寻找更多的“定制客户”。该公司的国际贸易及OEM主管郑毅对本报表示，目前登康公司主要是为医药公司做贴牌，其中四川好医生药业集团有限就是定制客户之一。“一是品牌大、能对我们有提升力的，另一个就是量大（比如每个批次几十万只）才会安排生产。”郑毅说。
说起代加工的利润，郑毅表示，不会比做自己的品牌低。至于是否会和自己的牙膏品牌—冷酸灵抢占市场，他称，“这块市场你不做别人也会做”。因此，生产自己的品牌和为他人的自有品牌做代加工多途径共进，是不少企业的规划。
只是，一切都才刚开始。据中国零售机构对中国65家主要超市、超大型商场（占总市场份额的25%）的调研结果显示，60%的企业提供自有品牌的产品。平均而言，中国的零售自有品牌在销售市场中的占有率仅有为5%。
对比欧美国家而言，国际自有品牌制造商协会（PLMA）主席布莱恩·沙罗夫（Brian Sharoff）表示，美国的自有品牌率为25%，欧洲的则达到了40%～50%。沙罗夫称，欧美国家的零售商们认为，做了自有品牌才可能会成功。而如果只售如可口可乐等大品牌的产品，零售商就无法存活，而消费者也须在缺少竞争和同质化市场中支付高昂的费用。
大庆市庆客隆连锁商贸有限公司董事长王状一提出，在他的超市里卖可口可乐每瓶最多只赚5分钱，但是哪怕亏钱还得摆在显眼的位置。对比超市里一般产品10%～20%的利润率，王状一表示，售卖超市自有品牌的产品可以收获30%～50%的毛利率，其销售价格则比非自有品牌的同类产品还低15%左右，是实现零售商和消费者共赢的方法。如今，王状一的连锁超市里已有4个获得注册商标的自有品牌，占销售的5%左右。他希望未来自有品牌的销量能达到35%。
沙罗夫对本报表示，在中国发展自有品牌的最大挑战是如何确保产品的高品质。让零售商寻找到愿意做贴牌且有能力做好贴牌的供应商，同样是挑战。王状一称，供应商总希望能进行批量生产，因此在“量”的确定上，零售商和供应商也一直在博弈。
作者：缪琦来源一财网)
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