三次创业选定口罩业，月产600万个口罩，预计三年后销售达1亿
这次席卷全国的雾霾再现了2009年禽流感时期口罩的疯狂——有钱难买口罩，更不要说防PM2.5的口罩了。
口罩，行业门槛极低，竞争非常激烈，重视质量的不多，似乎没有什么技术含量，但曹军，自称“
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出现在记者眼前的曹军一身黑大衣，白口罩，又黑又瘦，本来就不大的眼睛又红又肿，他调侃自己说：“这几天确实比较累，在忙几个比较大的项目，天天加班，眼睛都熬肿了，还有些感冒，所以说戴个口罩。”
的确，雾霾的肆虐，让防PM2.5口罩供不应求，更让挣扎在行业寒冬中的曹军迎来了一场漂亮的翻身仗，因为他几乎是第一个在行业中研发防PM2.5口罩的。
研究生毕业后曹军就开始自己的创业生涯，从一个一穷二白的学生到年产值600多万、拥有两家工厂（一家在筹建）的口罩贴牌生产商，曹军用了6年时间。如今，逐渐找到方向的曹军决定将产品聚焦在面部防护产品，他的理想是做全球最专业、最大的平面口罩生产商。而转型做品牌则是他对公司发展的最新思考。
PM2.5商机
雾霾的肆虐让凡是与防PM2.5沾边的商品都一抢而空，尤其是口罩。早在一年多前，雾霾PM2.5的概念刚出来时，曹军就着手研发防PM2.5的口罩，这让一直专注国外市场的曹军首次大规模打开了国内市场。
几个月后，曹军就接到一单大生意，国内知名口罩品牌绿盾的老板打电话让曹军帮他生产一批防PM2.5的口罩。绿盾老板断定防PM2.5的口罩在2012年下半年就会大卖，所以他融了巨资进行备货和宣传。但2012年10月份，口罩并没有大卖。
“昨天又给我下了一个订单，PM2.5的口罩确实是断货了，他订单的400多箱，前天一下子就发光了。”曹军笑着告诉理财周报记者，显然，时隔一年，绿盾老板和曹军打了翻身仗。
PM2.5带给曹军的不仅是原有的口罩品牌商，还意外地带来了一项新合作项目。
雾霾的持续不散，让很多企业开始为员工大量采购口罩。曹军的邻居——主营洗化清洁用品的绿伞，第一次找到曹军，要买口罩。两家工厂虽相距不到10米，但从未打过交道。“跟你们做邻居几年，你们一直都默默无闻的，今年突然忙碌起来。”绿伞的经理这样打趣道。
在沟通的过程中，曹军发现双方有很多共同点，而且绿伞在全国有非常完善的销售系统，尤其是在超市体系。绿伞经理发现LANHINE口罩的品质也符合他们公司的定位。现在，绿伞与晨沁的合作计划也即将开始谈判。
“以前是我们主动打电话找别人，现在反过来了，很多企业主动打电话找我们。”相较于一年前对公司的苦苦支撑，曹军的苦日子熬到头了。
三次创业
“坚持”和“摸爬滚打”是对曹军创业的最好写照。
曹军最擅长长跑，在研究生期间创造了长跑纪录至今没人打破。而他对长跑最深刻的体会是“最后100米是最难熬的”，坚持跑下去就是胜利。
2004年，曹军带着问朋友借的1200元钱就读上海大学的国际服务贸易研究生。上学期间，曹军在一家做口罩的台湾企业做董事长助理的兼职，主要做两件事：一是口罩专利资料的准备和申请；二是根据各国不同的标准，对口罩材料的调查研究和测试。这为后来曹军在口罩行业的专业性打下了良好的基础。
2007年毕业后，一心想创业的曹军并没有选择自己熟悉的口罩行业，而是走了两条弯路。第一次创业，曹军和同学一起卖保健器械产品；第二次做中药提取，但这两次均以失败告终。
在重新评估自己的优势后，曹军还是决定做口罩外贸业务。一开始曹军找工厂按照自己的要求加工口罩，到处参加专业展览会。没钱做展位，曹军就观察潜在客户，然后赠送其自己的口罩，附赠名片，就是通过这样的方式，曹军逐渐积累了第一批客户。
2009年，做外贸小有积蓄的曹军发现口罩加工商多偷工减料，以次充好，于是决定自己做实业——成立了上海晨沁卫生用品有限公司。
“但做了实业之后，就开始后悔了。”曹军回忆道。曹军清楚地记得自己的第一个工厂在一个小村子里，投入15万，买了最基本的设备和材料。建厂之初，曹军幸运地抓住了一个契机：日本爆发禽流感，口罩订单大增。当时很多人都投身口罩行业，仅上海一地就有50多家企业。但好景不长，由于中国出口日本大量劣质口罩，日本当年查处销毁的口罩就有三亿片，遂导致中国出口的口罩锐减，加上禽流感疫情的结束，中国口罩行业陷入长达三年的寒冬期。
而此时的曹军，把挣得利润全部投资到新厂中，曹军清楚地记得2009年11月4日，当他搬进现在的新厂时，整个市场就进入了寒冬，“基本上每年客户订单能有一两百万片口罩的订单就很不错了，我们现在几天就能做这么多量。”而这样的日子曹军熬了三年。“我之所以还撑下来的原因是这个行业我想做下去，想让更多的消费者用到安全的口罩，我要做精、做深。”
为了维持公司的运营，曹军被迫一方面开拓国内民用口罩市场，比如美容院、餐厅等，开拓了上海家化、杏花楼等业务；另一方面，曹军运用工厂的洁净车间帮两家耗材企业加工手术手套。靠着这些副业，曹军不至于亏损太多，他坦言这个过程非常痛苦。
三年内达到1个亿
幸运的是，曹军熬过了最艰难的时刻。
现在，摆在曹军面前最迫切的问题就是解决产能不足的问题，这已使他推掉了一千多万片的生意。于是，曹军在浙江杭州湾初期投资500万筹建新工厂，其中部分资金来自曹军生意上的老朋友。新工厂的规划是现在的三倍，产值规划为每月350万到400万，产量比现在要翻3番以上，目前一个月仅能做600多万个口罩，曹军给自己定的目标是三年内销售达到1个亿。
曹军将晨沁的核心竞争力归结为三点：一是专业性技术，包括新产品的不断开发；二是，对品质的管控，绝不使用劣质材料；三是，信誉上面，答应过客户的一定做到。
关于信誉问题，有一个小故事：日本作为口罩消费第一大国，是曹军的最大客户，占比约80%。当时市场刚恢复，曹军突然接到一家日本客户的大订单——36万片口罩。由于很长时间没接到订单，曹军非常激动，认为无论什么条件都先答应下来。但恰好这个客户要求很特殊：任何口罩的耳带都不能掉，否则退货。但曹军却没有注意。口罩行业内关于耳带问题正常允许比例是1.5%，曹军通常控制在千分之一。但这个客户抽查到两片耳带掉了，遂要求退货。曹军二话没说就把货退了，这一单曹军损失了20多万元，让本就萧条的企业雪上加霜。
但现在这个日本客户仍是曹军的客户，“前两天他们经理就说‘明年的话，你们需要多少订单，我就敢给你多少订单。’”而最新的一位客户对曹军的评价是“没见过这么配合的供应商”。
走上正轨的晨沁让曹军忙得不可开交。最近主要在忙三个项目，一是新产品的开发，曹军已与另外一家公司合作开发口罩的衍生品——面罩；二是与几个国际知名大公司接洽合作事宜；三是新工厂的运作。
建厂之初，曹军给自己设定了一个目标：在平面口罩领域做到世界最大。但首先要在“专业、专注”的前提下尽力去做。虽然他一直有自己的品牌——LANHINE口罩，但并没有进行推广。下一步他准备在国内组建自己的营销团队，进行推广，今年他已经在5个展会上拥有自己的展位，推广力度加大。
但曹军认为目前面临的最大挑战就是行业太混乱，劣质口罩充斥市场，常出现劣币驱追良币的情况，因为消费者无法鉴别好坏，也没有专门的检测机构鉴定口罩的好坏。
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