2014白酒行业注定抱团取暖 向管理要利润

　　白酒行业深度调整，在经历了10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。有人判断，2013年是寒冬，那么2014年就是严冬；有人预言，到2014年年底，白酒经销商要淘汰50%。

　　那么，2014年白酒经销商到底怎么活？

　　从行业趋势判断和目前酒商生态圈的格局来看，我们认为2014年酒商群体可能有这样几种发展方向。

　　一、向管理要利润，构建自身价值

　　从2013市场淘汰现象来看，有自己市场网络和运作能力的经销商有相对顽强的生命力，会受到酒企追捧。在酒水商系统网络中，处于网络下端贴近市场末端的经销商应该加强对网络的管理，具体而言，则需要加强和提升：

　　1、网络细致规范化运作，学习先进的渠道管理经验，向渠道要利润。过去高额的渠道利润，随着行业调整将进一步受到挤压，只有通过精耕细作保证利润率；

　　2、了解消费者创新开拓市场，满足消费者需求，激活市场。网络上端的大中型经销商则要加强对网络的构建、网络成员的分工和管理，加强对网络的掌控，形成自己的优势资源，在厂商博弈中占据优势。

　　二、寻找新市场机遇，不要掉队

　　电商目前备受关注的几个问题，比如线上线下的互动、移动电商的未来大趋势、酒类电商依托酒仙网等平台而采取的低价、网上假酒等问题的出现，都表明酒类电商还只是试水，远没有达到良性和成熟。电商是一个市场，只要它是市场，未来必然回归消费者，回归品牌的塑造本质，白酒的体验尤其需要线下的深度配合，包含配送。强大的传统市场网络未来将发挥新的功能作用，经销商们应配合此趋势尽快进入，寻求新的发展方向和定位，寻找新的生存点。

　　三、抱团取暖，提升竞争力

　　大中型酒商尤其应该实行纵横联合、抱团取暖。市场中担当职责更大的主要是大中型酒商，虽然其实力相对较强，但是一旦出现问题，影响面会更广，调整的难度会更大，有别于小型经销商的船小好调头。大中型酒商的纵横联合主要体现在两个方面：

　　一是稳固自己的上下游网络，实现共荣共生；

　　二是寻找具有相同价值理念的平台和圈子，形成利益共同体，适应行业的发展现状。比如抱团形成优势明显的团体，增强酒商群体的话语权，符合酒企对“大商”的青睐需求，建立更加健康稳固的厂商关系，争取更大的利益。

　　过去产业蛋糕大，产品不饱和，经销商与拥有品牌的厂家相比强弱悬殊，一个或者几个经销商对厂家来说无关紧要。但在2014年或者更长的一段时间，经销商、一群经销商对任何一个厂家都是至关重要的。

　　2014年进入一个经销商圈层，或者索性结盟，甚至合资成立公司，相信这样的案例将会层出不穷。