俞优静的“航海”人生

　　俞优静喜欢两种运动，爬山和瑜伽。

　　爬山，攀登一个又一个高峰，体验挑战的快感。

　　瑜伽，感受身体、心灵与精神的和谐统一。

　　2000年，俞优静四处筹钱，加上自己仅有的10万元资金，注册了永康市通达汽车销售有限公司。当时，公司的注册资金是200万元。

　　2004年，不满足于汽车销售微薄的利润，俞优静在丈夫的强烈反对下，“一意孤行”，放弃了原来的公司，转行做起进出口生意，开办了浙江百舸进出口有限公司。

　　2011年的“百舸”，自营出口超5000万美元，名列金华地区自营出口企业前30位，永康市流通企业第3位。

　　作为“百舸”的掌舵人，眼前的俞优静优雅柔静，人如其名，然而，她的目光笃信坚定。

　　第一次扬帆

　　1974年，俞优静出身在一个普通的家庭，作为家中的长女，她似乎注定要成为像她母亲一样的女性。

　　“我的性格随我母亲，要强。”说起自己的性格，俞优静这样总结。俗话说“性格决定命运”，一路走来，俞优静的选择与她的个性密切相关。

　　1998年，倔犟的她没有去母亲开办的厂里工作，而是做了一名普通的保险推销员。当她第一次提出要去做保险推销员时，母亲并没有反对，而是尊重她的选择。

　　“虽然我做保险推销员只有一年多时间，但那段经历却教会了我很多东西。”俞优静说，产品其实跟人相契合，推销产品就是推销自己。“要让客户接受产品，首先要让客户接受你。”无论从事什么行业，俞优静自始至终都坚持着这样的态度。

　　俞优静第一次创业时，自己只有10万元资金，但她却看中了需要巨大成本投资的汽车销售行业。当时，光注册资金就要200万元，除了母亲支持的40万元，其余的资金都是四处借来的。“那时候，整个永康的汽车保有量还是很少的，汽车销售行业拥有巨大的市场，而汽车销售公司却不多。”俞优静坚信，自己的眼光不会错。

　　刚开始，由于资金不足，去4S店提车时，只能付订金，把车放到店里摆着，等车卖掉后，才能把其余的钱付给4S店。那时，公司只有六七名员工，但一年也能卖出几百辆车。

　　俞优静要强，甚至比她母亲更要强。也许是为了证明自己，对于家里支持创业的40万元，公司刚走上正轨，她就坚持要支付利息。

　　做了4年的汽车销售，开始真正了解这个行业，手上的客户也越来越多，可俞优静又有了别的顾虑。“除非是做成4S店，否则小规模的汽车销售，是没什么前途的。”

　　俞优静评价自己的汽车销售公司，就相当于汽车4S店的一个二级网店，客户需要什么车就帮忙去调车，大部分的钱还是被4S店赚去了，自己的公司不过是赚点按揭费用。但是，按照俞优静当时的资金实力，想要开一家汽车4S店，简直就是天方夜谭。

　　成功转舵

　　一次偶然的机会，俞优静结识了一位在香港某公司负责产品采购的朋友“未来外贸行业一定很有前途。”正在为转型发愁的俞优静听到朋友一席话，豁然开朗。

　　经过一段时间的观察，俞优静坚定了放弃汽车销售、转行搞外贸的想法。“你太冲动了！做外贸一定会失败的！”当她把自己的这个想法告诉丈夫时，却遭到了丈夫的强烈反对。

　　反对声来得不无道理。重新进入一个行业并不容易，此前的俞优静对于外贸可以说是一点都不了解，何况当时的汽车销售做得也还可以。

　　既然得不到家人的支持，不能从汽车销售公司抽调资金，不服输的俞优静就从朋友那里借来了150万元。“自己认定的事情就一定要去做，并且还要做好。”俞优静又一次展现了自己要强的个性。

　　于是，俞优静成立了浙江百舸进出口有限公司。最初的“百舸”只有3名员工，一个是单证员，一个是财务，还有一个就是俞优静自己，而客户也只有一位，就是那位建议自己转行做外贸的香港朋友。然而，今日的“百舸”，不包括签单的业务员，还有20名员工。

　　在去年整个外贸市场比较困难的大环境下，百舸进出口有限公司自营出口额同比增长27%。“今年，‘百舸’的目标是自营出口超1亿美元。”正如公司的名字一样，“百舸争流”，俞优静很享受每一次破浪前行的快感。

　　目前，“百舸”代理采购的订单涉及到方方面面的产品。“现在，很多人都把目光放在订单利润和代理业务利润上，可我觉得，更大的市场应该是国际业务收益。”俞优静每一次举棋都是那么耐人寻味。

　　做客户就是做朋友

　　与对工作一丝不苟的态度相反，俞优静对于公司的管理却是相当放手。“公司里具体的工作都是员工在做，我擅长的是与人打交道。我的主要工作是维持客户和业务拓展。”说到与客户的关系，俞优静有自己的工作心得：“做客户就是做朋友。”

　　“与客户之间不该只是礼节性地交往，在对方遇到困难时，也要给予帮助。”俞优静说，就拿2011年来说，很多客户由于资金紧张，货款不能及时到位，“百舸”在这方面给了这些老客户很大的支持。客户的信任就这样慢慢建立起来了。

　　对客户像朋友一样，对员工则像亲人般，俞优静最得意的就是自己知人善任。“从公司创办至今，真正做到了员工零流动。”俞优静评价自己的管理方法就是不管理，放手让员工自己去干。

　　有时候，俞优静还充当员工的理财顾问。有一对来自安徽的年轻夫妻，是公司的社会业务员，在俞优静的帮助下，利用攒下来的存款做了一些投资，现在还在永康买了房子，准备安家落户了。

　　“我喜欢挑战。”俞优静说，“百舸”在保障出口的同时，提升进口贸易，争取今年进入金华地区自营出口企业前10名。“虽然名次是很肤浅的东西，但这能很直观地看到‘百舸’在进步。”

　　（叶朦朦　文/摄）